14. Матриця Хамела-Прохалада

ПОТРЕБИ	несформовані		Н 4 ОВІ МОЖЛИВОСТІ
	сформовані		В 1 2 3 ИВЧЕННЯ ПОТРЕБ		П 5 ОШУК КЛІЄНТІВ ТА ВИВЧЕННЯ ПОТРЕБ
		постійні клієнти		нові клієнти
			КАТЕГОРІЇ КЛІЄНТІВ

1 – кетчуп

2 - майонез

3 - олія

4 - консервації

5 - макарони

Отже, можна зробити висновок, що по основним групам такі, як кетчуп, майонез та олія потреби споживачів є сформовані та клієнти є постійними. Попит на консервації є не достатньо сформованою потребою, клієнтами являються як постійні так і нові. Щодо макаронів, то тут споживачами є нові клієнти та потреби є сформовані.

Підприємство ризикує втратити частку ринку, якщо не враховувати несформованих потреб клієнтів. Тому вони активно працюють із запитами своїх постійних клієнтів. Маркетинг відпихає виключно від сформованих потреб споживачів і є високоефективним. Компанія добре знає свого покупця, який має певні потреби

15. Загальнокорпоративна стратегія – зростання за рахунок розвитку(диверсифікації) продукту на внутрішньому ринку.

Оскільки наша продукцію займає не велику частку ринку і за результатами SWOT і портфельного аналізу, загальнокорпоративною стратегією рекомендується обрати стратегію концентрованого зростання.

Щодо конкретного типу цієї стратегії, то, виходячи з високої конкурентоспроможності ЗАТ «Чумак» і хорошої конкурентної позиції на існуючому ринку, буде доцільно обрати стратегію розвитку ринку, яка полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту. Так, для розширення своєї діяльності підприємству варто освоїти нові міжнародні ринки. Однак поряд зі стратегією розвитку ринку, варто звернути також увагу на стратегію посилення позиції на ринку. Адже підприємство не є абсолютним лідером на діючому ринку (головний конкурент компанія Торчин). Тому необхідно направити маркетингові зусилля, не лише на пошук і освоєння нових ринків, а й на посилення позиції на існуючому ринку.

Місія

«Чумак» відданий ідеї постійного професійного розвитку своїх співробітників - підтримує лідерські якості і високо цінує досягнення, застосовуючи найкращі менеджерські методи та технології, щоб забезпечити ринок інноваціями та якістю, прагне до побудови доброзичливих і довгострокових відносин з нашими споживачами. «Ваше задоволення від продуктів" Чумак "- це наша гордість і наша нагорода!

"Чумак" – компанія національного рівня, одне з найбільших підприємств в Україні. Основна діяльність компанії - виробництво продуктів харчування. "Чумак" пропонує споживачам кетчупи, соуси, майонези, томатну пасту, соки, консервовані овочі та макаронні вироби. Ми були серед тих, хто формував новий український ринок, тож багаторічний досвід і розуміння потреб споживачів роблять нас експертами у сфері виготовлення продуктів харчування.

Корпоративний слоган "Чумака" – "З лану до столу". І це не просто слова - виробничі потужності компанії розташовані на ланах, тож щойно зібране вже за годину може дістатися до заводу для переробки. Унікальне розташування компанії на півдні України, в екологічно чистій місцевості, гарантує високу якість наших товарів. Ми пишаємося тим, що не додаємо консервантів у готову продукцію, і усі вироби "Чумака" абсолютно безпечні і корисні для здоров’я!

Розмір ринку: Олія компанії «Чумак» займає 11% ринку, виробництво кетчупу – 20%, майонезу – 4%, макаронів – 4%, консервації – 9%.

В 2005 у компанія «Чумак» була лідером на українському ринку кетчупу з часткою 23% і томатної пасти з часткою 28%. На ринку пляшкової соняшникової олії компанія займала друге місце з часткою 22%.^[1]

На експорт компанія відправляє до 20% продукції (країни-імпортери: Росія, Білорусь, Естонія, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Ізраїль, Німеччина,Італія, Іспанія, Непал, США).

Бажане зростання: У економічній сфері Чумак планує збільшення свого доходу за рахунок зростання рівня продажу на 9% до 2015 року. Збільшення частки ринку планується за рахунок центрованої диверсифікації (нові виробництва, що збігаються з основнимпрофілем).