4. Товари виробничого призначення та їх класифікація.
Виділяють такі типи товарів виробничого призначення:
1. Сировина і матеріали
Сировина - первинні товари для промисловості. Вони піддаються обробці, що полегшує їх використання і перевезення або приводить їх у відповідність до державних стандартів.
До сировинних товарів відносяться ліс, різні руди (чорні і кольорові метали), хімічна сировина - кислоти, содові продукти, мінеральні добрива, гази (водень, хлор), промислове паливо - кокс, вугілля, природний газ, нафта, текстильні волокна (бавовна, льон, прядиво, джут, кенаф, вовна, шовк), рослинна і тваринна сировина (пушно-хутряна сировина, щетина, олія рослинне і тварина), основні сільськогосподарські продукти - цукровий буряк, пшениця, жито, ячмінь, овес, риба.
Сировинні товари поставляються сільським господарством і рибальством, лісовою і гірничодобувною промисловістю. Видобувна промисловість займається первинною обробкою сировини (глинозем - алюміній), а іноді доводить його до стану напівфабрикату (чавун – швелер - різновид фасонного металопрокату П-подібного перетину).
Сировинні товари звичайно на 80% продаються кінцевому споживачеві і контролюються великими промисловими корпораціями і тільки на 20% на вільному ринку. При продажі на вільному ринку (біржі) вони класифікуються відповідно до прийнятих стандартів, вираженим описово або у виді специфікацій. Більшість фірм, що виступають на вільному ринку сировинних товарів як продавців або покупців, не мають досить добре організованої служби постачання і збуту, виступають нерегулярно і змушені користуватися послугами біржових брокерів і агентів.
Так, світовими центрами хліботоргівлі є - біржі в Чикаго, Буенос-Айресі, Лондоні, Ліверпулі, Роттердамі й Антверпені.
Матеріали поділяються на основні і допоміжні. Основні матеріали цілком беруть участь у процесі виробництва і багато хто з них цілком входять у готовий виріб, а деякі впливають на виробничий процес своєю присутністю (каталізатори). До основних матеріалів відносяться: лісоматеріали (деревина, пиломатеріали, шпали, фанера), будматеріали (цемент, щебінь, вапно, полімерні смоли, бітуми, графіт, бетон, гіпс, пісок, глина, азбест), кабельна продукція, електроізоляційні матеріали, абразивні матеріали, текстильні вироби (пряжа, нитки, тканини), продукти хімічної промисловості (пластмаси, стекло) і т.п.
Оскільки основні матеріали цілком входять у готовий виріб, то при їхній закупівлі для покупця дуже важливим фактором буде їхня вартість.
На матеріали також існують жорсткі стандарти, що обов'язкові до дотримання.
Допоміжні матеріали не входять до складу готового виробу, вони використовуються в процесі виробництва цілком, полегшуючи або сприяючи роботі устаткування (виробничого циклу). До них відносяться: пально-мастильні матеріали, фарби, лаки, мило і миючі засоби, обтиральні матеріали, канцтовари, різні експлуатаційні матеріали. У бухгалтерському обліку їх відносять до категорії малоцінних і швидкозношуваних предметів (МШП). Ці товари повинні продаватися досить широко, тому система їхнього збуту схожа на систему збуту товарів споживчого .
Сировина і матеріали використовуються для виробництва готових виробів і являють собою продукцію видобувної, металургійної, хімічної промисловості, будматеріалів і інших галузей народного господарства. На якість готових виробів впливають склад і властивості сировини і матеріалів. Наприклад, вміст у залізній руді сірки знижує технологічні властивості сталі, викликає крихкість і ломкість, а фосфору - підвищує твердість і знижує ударну в'язкість. Знання якісних показників сировини і матеріалів дозволяє забезпечити випуск продукції з заданими властивостями, розширити сировинну базу за рахунок використання нових, більш прогресивних видів сировини і матеріалів, підвищити якість готової продукції.
2. Напівфабрикати
Другий етап обробки сировини і матеріалів, що випливає після первинної. До напівфабрикатів відносять прокатну продукцію, листове залізо, профільні метали, швелер, труби, кування, штампування, дріт і дротові вироби, основні хімічні напівфабрикати (етилен, флор), пластмаси, і т.п.
3. Комплектуючі вироби
У зв'язку зі спеціалізацією підприємств і неможливістю здійснення всіх стадій від видобутку сировини до створення готового виробу в рамках одного підприємства, існує ланцюжок компаній, що спільно виконують цей процес. В міру наближення до операцій, що завершують виготовлення кінцевого продукту, виробничий процес усе більш стає зборкою готових вузлів і агрегатів, закуповуваних у різних постачальників. Необхідно відзначити, що в даний час великі транснаціональні корпорації можуть контролювати практично весь процес, здійснюючи політику перекуповування у підприємства-постачальників основних матеріалів і комплектуючих. Однак, навіть вони змушені закуповувати тисячі комплектуючих у безлічі постачальників. Найбільш яскравий приклад представляють автомобільні компанії. АТ "Уфимское моторобудівне виробниче об'єднання", що робить двигуни до автомобіля "Москвич - 41", має 80 постачальників по агрегатах для двигуна.
Прагнучи піти від такої сильної залежності від постачальників, підприємства намагаються робити максимальну кількість комплектуючих самостійно.
Вартість комплектуючих вище вартості сировини і матеріалів, тому вони закуповуються безпосередньо у виробника, і при висновку контракту особливу увагу покупець приділяє їх якості і надійності постачання (терміни і дотримання норм запасів). Відсутність запасу комплектуючих так само як і їхнє скупчення недоцільне для виробника, що несе збитки або витрати по змісту запасу.
Японські корпорації з метою утримання своїх покупців використовують систему постачань, при якій контроль за нормою запасу на складі покупця здійснює постачальник.
4. Взаємодоповнюючі деталі
До них відносять різні болти, гайки, гвинти, скріпки, підшипники і т.д.
5. Устаткування (обладнання)
Устаткування поділяють на основне (важке) і допоміжне. Покупка устаткування розглядається як капіталовкладення, що стають частиною основного капіталу. До основного устаткування можна віднести: ковальсько-пресове, металорізальні верстати, компресори, вентилятори, електродвигуни, трансформатори, зварювальне устаткування, устаткування для різних галузей промисловості (харчової, текстильної, взуттєвої і т.д.) і т.п.
Основне устаткування у свою чергу може бути універсальним, тобто придатним для виконання не однієї, а декількох різних операцій, здатним виготовляти продукцію з зовсім різних по властивостях сировини і заготівель. Універсальне устаткування може використовуватися в багатьох галузях промисловості або багатьма підприємствами галузі. Спеціалізоване устаткування призначене для виготовлення тільки одного визначеного виду продукції з визначеної сировини і заготівель. Таке устаткування звичайне простіше по конструкції, чим універсальне, і, звичайно, дешевше, хоча і дозволяє виготовляти конкретну продукцію на більш високому якісному рівні.
Устаткування характеризується виробничою потужністю (продуктивністю), терміном служби (зносостійкість моральна і фізична), надійністю (безаварійна служба), гарантійним терміном служби, ремонтоздатність (ступінь трудомісткості виконання ремонту), комплектністю його постачання і т.д. Важливими для оцінки якості устаткування є його ергономічні характеристики - зручність обслуговування, безпека і пристосованість до взаємодії з людиною, у тому числі - загальне естетичне оформлення (дизайн).
Усі ці і багато інших моментів будуть впливати на вартість устаткування і на попит на нього.
Універсальні машини служать набагато довше спеціалізованих. Оскільки універсальне устаткування може бути використано різними галузями промисловості і підприємствами, немає необхідності проведення трудомістких досліджень виробничих потреб їхнього наступного покоління, що характерно для спеціалізованих машин. Процес переговорів і ухвалення рішення про закупівлю універсального (стандартного) устаткування менш тривалий за часом і не вимагає великих обсягів попереднього техніко-економічного аналізу. Таке устаткування звичайне пропонується багатьма (декількома) компаніями і при виборі партнера при інших рівних моментах найбільш важливу роль буде грати ціна (умови оплати). Виробники такого устаткування через його високу вартість повинні надати клієнтові варіанти можливої закупівлі - кредит, відстрочка, розміщення цінних паперів, лізинг і т.д.
Попит на спеціалізоване устаткування найчастіше обмежене і число продавців також невелике. Ця обставина змушує продавця і замовника до тісного співробітництва і взаємодії.
Допоміжне устаткування забезпечує здійснення основного виробничого процесу. Це можуть бути невеликі товарні верстати, електричні апарати, освітлювальна апаратура, контрольно-вимірювальне устаткування, що використовується на різних стадіях виробничого процесу. Попит на устаткування носить більш широкий географічний характер і вимагає створення широкої регіональної збутової мережі з великою кількістю торговельних представництв.
Вартість допоміжного устаткування істотно нижче основного, тому не вимагає великих витрат на процес ухвалення рішення про покупку, а так само обходиться менш тісними контактами між продавцем і покупцем.
Говорячи про постачання устаткування не можна залишити без уваги таку форму постачання як постачання комплектного устаткування. Замовник хоче не просто придбати устаткування частинами в різних постачальників, а хоче укласти договір з генеральним підрядчиком на постачання всього комплекту устаткування, а також його монтаж, налагодження і запуск в експлуатацію, а також на технічне обслуговування в процесі експлуатації. У такому випадку споживач сам визначає обсяг постачання, властивості і якості майбутньої продукції, терміни її виготовлення. При постачанні комплектного устаткування майбутній покупець часто сам бере участь у визначенні конкретних техніко-економічних показників закуповуваного устаткування. Тому, в обсяг постачання на комплектне устаткування, як правило, входить проектування цього устаткування (підготовка технічної документації), постачання самого устаткування і надання технічних послуг у зв'язку з монтажем, налагодженням і пуском устаткування в експлуатацію. Постачання комплектного й іншого складного устаткування припускає встановлення тривалих відносин між продавцем і покупцем. Такий спосіб передбачає оплату покупцем визначеної частини вартості замовлення до початку виготовлення продукту, тобто внесення визначеного авансового платежу. Цей авансовий платіж виступає, з одного боку, як форма кредитування постачальника, а, з іншого боку, служить засобом забезпечення зобов'язань, прийнятих на себе покупцем по розташовуваному замовленню. Покупець може розплачуватися з постачальником не тільки в грошовій формі, але й у товарній. У контракті на постачання комплектного устаткування може твердо обмовлятися частка продукції, виробленої на побудованому підприємстві, що буде направлятися постачальникові (звичайно в розмірі 20-40%).
Важливою особливістю безпосередніх зв'язків при постачаннях комплектного устаткування є те, що ці зв'язки не обмежуються тільки відносинами між виробником і покупцем устаткування. Вони спричиняють установлення цілої системи взаємин між спеціалізованими фірмами, що беруть участь у комплектації такого постачання, тобто субпідрядниками. При цьому генеральний підрядчик організує комплектацію постачання і несе відповідальність перед покупцем за її своєчасність і якість. З іншого боку, він здійснює безпосередні контакти із субпідрядниками, розміщаючи в них замовлення і контролюючи своєчасність їхнього виконання, а також відповідність вимогам специфікацій.