8. Распределительная система считается горизонтальной, если она включает:

1. независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли

2. независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли, работающих как единое целое

3. две или несколько независимых компаний объединивших свои ресурсы на временной или постоянной основе или создавших новую фирму

4. два или более маркетинговых канала и преследует цели выхода на один или несколько потребительских сегментов

9. Распределительная система считается традиционной, если она включает:

1. независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли

2. независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли, работающих как единое целое

3. две или несколько независимых компаний объединивших свои ресурсы на временной или постоянной основе или создавших новую фирму

4. два или более маркетинговых канала и преследует цели выхода на один или несколько потребительских сегментов

10. Распределительная система считается многоканальной, если она включает:

1. независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли

2. независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли, работающих как единое целое

3. две или несколько независимых компаний объединивших свои ресурсы на временной или постоянной основе или создавших новую фирму

4. два или более маркетинговых канала и преследует цели выхода на один или несколько потребительских сегментов

11. Каналы распределения выполняют следующие функции:

1. стимулирование сбыта; установление контактов; приспособление товара; проведение товаров; организация товародвижения; финансирование; принятие риска;

2. исследовательская работа; стимулирование сбыта; установление контактов; приспособление товара; проведение товаров; организация товародвижения; финансирование; принятие риска;

3. исследовательская работа; стимулирование сбыта; установление контактов; приспособление товара; организация товародвижения; финансирование; принятие риска.

12. Исследовательская работа включает в себя:

1. сбор информации, необходимой для обеспечения обмена;

2. сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена;

3. сбор информации, необходимой для планирования обмена.

13. Стимулирование сбыта включает в себя:

1. создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;

2. создание увещевательных коммуникаций о товаре;

3. распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

14. Установление контактов включает в себя:

1. налаживание связи с потенциальными покупателями;

2. налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями;

3. поддержание связи с потенциальными покупателями.

15. Приспособление товара включает в себя:

1. подгонку товаров под требования посредников;

2. подгонку товаров под требования продавцов;

3. подгонку товаров под требования покупателей.

16. Проведение товаров включает в себя:

1. попытку согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения;

2. попытку согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности;

3. попытку согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи владения.

17. Вертикальная маркетинговая система включает:

1. производителя, одного или нескольких розничных торговцев, действующих совместно;

2. производителя, одного или нескольких оптовых посредников и одного или нескольких розничных торговцев, действующих совместно;

3. производителя, одного или нескольких оптовых посредников, действующих совместно.

18. Вертикальная маркетинговая система может быть:

1. корпоративной; договорной; управляемой;

2. корпоративной; договорной;

3. договорной; управляемой.

19. Корпоративные вертикальные маркетинговые системы основываются:

1. на единой собственности на производство;

2. на единой собственности на производство и инфраструктуру распределения;

3. на единой собственности на инфраструктуру распределения.

20. Договорные вертикальные маркетинговые системы включают:

1. независимые фирмы координирующие программы своей деятельности ради достижения общих целей;

2. независимые фирмы, действующие на основе договоров ради достижения общих целей;

3. независимые фирмы, действующие на основе договоров и координирующие программы своей деятельности ради достижения общих целей.

21. Договорные вертикальные маркетинговые системы бывают следующих типов:

1. добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков; кооперативы розничных торговцев; франчайзинговые организации;

2. добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков; кооперативы розничных торговцев;

3. добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков; франчайзинговые организации.

22. Франчайзинговые организации включают в себя:

1. систему розничных франчайзеров под эгидой производителя; систему оптовых франчайзеров под эгидой производителя; систему розничных франчайзеровпод эгидой фирмы услуг;

2. систему розничных франчайзеров под эгидой производителя; систему оптовых франчайзеров под эгидой производителя;

3. систему оптовых франчайзеров под эгидой производителя; систему розничных франчайзеров под эгидой фирмы услуг

23. Управляемая вертикальная маркетинговая система:

1. координирует деятельность ряда последовательных этапов производства одного из ее участников;

2. координирует деятельность ряда последовательных этапов распределения одного из ее участников;

3. координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения одного из ее участников.

24. Горизонтальные маркетинговые системы представляют собой:

1. объединение ресурсов двух или более фирм в доведении продукции до потребителя;

2. объединение ресурсов двух или более фирм в доведении продукции до посредника;

3. объединение ресурсов двух или более фирм в доведении продукции до конечного поставщика.

25. Многоканальные маркетинговые системы характеризуются:

1. использованием значительного количества посредников;

2. одновременным использованием прямых связей (каналы нулевого уровня) и значительного количества посредников;

3. одновременным использованием множества прямых связей (каналы нулевого уровня).

26. Различают следующие виды распределения:

1. интенсивное, выборочное; исключительное;

2. интенсивное, основное; исключительное;

3. интенсивное, вспомогательное; исключительное.

27. Интенсивное распределение –это:

1. обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых посредниках;

2. обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых предприятий;

3. обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых представителей.

28. Выборочное распределение используется:

1. при сбыте уникальных товаров;

2. при сбыте товаров специального ассортимента;

3. для товаров предварительного выбора;

29. Исключительное распределение применяют:

1. для товаров предварительного выбора

2. для товаров спонтанного выбора

3. при сбыте товаров специального ассортимента, уникальных товаров;

30. Канал распределения – это:

1. Способ распространения рекламы

2. Совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю

3. Способ транспортировки товара

31. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется: (выбрать три правильных ответа)

1.Коммивояжерами фирмы

2.Магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю

3.С помощью почты

4. Через оптовые магазины

32. Широта канала распределения означает:

1.Число посредников на одном уровне канала распределения

2. Количество реализуемых товарных групп

3. Число уровней канала распределения

33. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

1. Покупателями оптовой торговли не являются частные лица

2.Покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного пользования

3. Покупателями оптовой торговли являются только организации

34. Для стимулирования продавцов не используется

1. Целевая премия

2. Дополнительное количество товара

3. Конкурсы

35. Под «каналом распределения» понимают:

1. Сбытовые службы предприятия

2. Совокупность различных видов транспорта для доставки продукции потребителям

3.Совокупность взаимосвязанных организаций, делающих продукт доступным потребителям

36. Прямой канал считается выгодным, если: (выбрать два правильных ответа)

1.Товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контроля производителя

2.Количество потребителей небольшое

3. Рынок расположен на большой территории

4. Количество потребителей очень значительно

37. Стратегия интенсивного сбыта подходит для : (выбрать два правильных ответа)

1.Товаров повседневного спроса

2.Сырьевых товаров

3. Товаров предварительного выбора

4. Запасных частей для ремонта оборудования

38. Когда в ВМС последовательные стадии производства и сбыта контролируются единственным владельцем, данная система называется:

1. Управляемой

2. Договорной

3.Корпоративной

39. В случае, когда оптовики организовывают добровольные объединения независимых розничных торговцев в цепи, которые должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными распределительными сетями, ВМС называется:

1. Управляемой

2.Договорной

3. Корпоративной

40. В случае, когда изготовитель контролирует сбытовую сеть в силу своей позиции на рынке ВМС называется:

1.Управляемой

2. Договорной

3. Корпоративной

41. Стратегия охвата рынка может быть: (выбрать три правильных ответа)

1.интенсивная

2.избирательная

3.эксклюзивная

4. экстенсивная

5. наступательная

42. Стратегия, при которой все основные маркетинговые усилия направлены на посредника, называется:

1. стратегией втягивания

2.стратегией выталкивания

3. стратегией выживания

43. Для товаров повседневного спроса подходит:

1. эксклюзивная стратегия

2.интенсивная

3. экстенсивная стратегия

44.Понятие распределения объединяет:

1. регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к месту потребления;*

2. регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта от места производства к месту потребления;

3. регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта во времени от места производства к месту потребления.

45. Сбытовая политика – это:

1. система решений, принимаемых продавцом, с целью получения наибольшего эффекта сбыта товаров;

2. система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий, и получения наибольшего эффекта сбыта товаров;*

3. система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных сбытовых стратегий.

45. Внутренняя среда канала распределения включает в себя следующие элементы:

1. обработку заказов; подбор транспортных партий; выходной контроль; упаковку; оформление документации;*

2. обработку заказов; выходной контроль; упаковку; оформление документации;

3. подбор транспортных партий; выходной контроль; упаковку; оформление документации.

45. Исследовательская работа включает в себя:

1. сбор информации, необходимой для обеспечения обмена;

2. сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена;

3. сбор информации, необходимой для планирования обмена.

45. Стимулирование сбыта включает в себя:

1. создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;

2. создание увещевательных коммуникаций о товаре;

3. распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

45. Установление контактов включает в себя:

1. налаживание связи с потенциальными покупателями;

2. налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями;

3. поддержание связи с потенциальными покупателями.

45. Финансирование канала включает в себя:

1. использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;

2. изыскание средств для покрытия издержек по функционированию канала;

3. изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

45. Принятие риска включает в себя:

1. принятие на себя ответственности за функционирование канала;

2. принятие на себя ответственности за выбор канала;

3. принятие на себя ответственности за поиск канала.

4. системы руководства каналами сбыта; определение главенствующей роли фирмы-продуцента или торговой фирмы;

45. Организация должна решить ряд вопросов по организации сети сбыта:

1. сформулировать уровень интенсивности канала товародвижения; определить целесообразность использования простых и сложных каналов сбыта; определить оптимальную структуру комбинирования и сочетания разнообразных каналов сбыта по всему ассортименту выпускаемой продукции;

2. установить ширину канала товародвижения; сформулировать уровень интенсивности канала товародвижения; определить целесообразность использования простых и сложных каналов сбыта; определить оптимальную структуру комбинирования и сочетания разнообразных каналов сбыта по всему ассортименту выпускаемой продукции;

3. установить ширину канала товародвижения; определить целесообразность использования простых и сложных каналов сбыта; определить оптимальную структуру комбинирования и сочетания разнообразных каналов сбыта по всему ассортименту выпускаемой продукции.