3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Рассмотрим экономическую эффективность предложенных мероприятий. Предположим, что намеченные к реализации мероприятия реально увеличат объём продаж ЗАО «Кореновский молочно-консервный завод» на 50%, используя метод моделирования, рассмотрим, какими в этом случае будут финансовые результаты предприятия. При этом считаем, что уровень всех остальных затрат остался на прежнем уровне.

Т а б л и ц а 3.5 – Прогнозные финансово-экономические показатели

ЗАО «Кореновский молочно-консервный завод»

Показатели	Ед. изм	2011	2013	Отклонение 2010/2013
				В абсолют значениях	В %
Объем реализации услуг	Тыс. руб.	50567	75850,5	25283,5	50
Себестоимость услуг	Тыс. руб.	47272	53890,08	6618,08	14
Затраты на 1 руб. реализации	руб.	0,93	0,71	-0,22	-24
Чистая прибыль	Тыс. руб.	239	757,63	518,63	217
Рентабельность деятельности	%	0,51	1,41	0,90	179
Рентабельность продаж	%	0,47	1,00	0,53	112

Таким образом, получен следующий результат: прибыль увеличится на 217% или 518,63 тыс. руб. в абсолютных значениях. В дальнейшем, нужно ожидать рост реализации и соответственно рост прибыли.

В 2013 г. на маркетинговые мероприятия будет направлено уже больше средств. При этом не понадобятся средства на наружные вывески, а значит больше средств будет направлено на стимулирование туристов, что в свою очередь привлечет новых покупателей.

Таким образом, предложенные мероприятия эффективны и могут иметь практическое значение.

Заключение

Система сбыта товаров и стимулирования клиентов – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признает, либо не признает все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

В данной работе была рассмотрена сбытовая деятельность предприятия ЗАО «Кореновский молочно-консервный комбинат». Изучена маркетинговая деятельность и система стимулирования сбыта. Было выявлено, что при широком ассортименте продукции и развитой сбытовой сети предприятие в настоящее время испытывает финансовые трудности. Было рекомендовано расширить прямой канал товародвижения и внедрить комплекс мероприятий по стимулированию сбыта.

Меры стимулирования планируются на основе общей страте­гии маркетинга и выбора наиболее эффективных средств. Как и рекламная деятельность, мероприятия стимулирования сбыта проводятся в календарные сроки. Этими сроками, как в нацио­нальном, так и в международном туризме могут быть периоды активной продажи туристских поездок на следующий год, сро­ки, совпадающие с крупными туристскими событиями. Стиму­лирующие меры связаны с определенными расходами, и поэто­му их реализация требует составления соответствующих смет. Размер ассигнований чаще всего определяется в процентном исчислении от общего оборота или доходов фирмы. При этом критерием могут служить расходы предыдущих лет.

Наряду с реализацией мероприятий стимулирования сбыта должна постоянно проводиться оценка их эффективности. Для этого используются методы опроса клиентов, сравнительного анализа объема продажи разных видов продукции с объемом их продаж в предыдущие годы.

Расчёт экономической эффективности предлагаемых мероприятий для ООО ЗАО «Кореновский молочно-консервный завод» показал, что прибыль увеличится на 217% или 518,63 тыс. руб. в абсолютных значениях. В дальнейшем, нужно ожидать рост реализации и соответственно рост прибыли.