Анализ предложения.

Для анализа предложения данного товара на рынке обычно используют такие покатели, как:

1. Емкость рынка

2. Доля рынка

3. Объем производства

4. Объемы продаж

5. Объемы товарных запасов.

Емкость рынка.

Это объем реализуемого на рынке данного товара в течении определенного промежутка времени. Данный показатель определяется в стоимостном или натуральном выражении по следующей формуле: .

P – это объем производства товара внутри страны, P₀ – остаток товарных запасов на складах, E – экспорт, J – импорт, D(M) – снижение (увеличение) товарных запасов внутри страны.

Доля рынка

Доля рынка – это отношение фактического объема производства (реализации) данного товара конкретной фирмы к емкости рынка. Данный показатель также может определятся в натуральном или стоимостном выражении, но чаще всего в процентах.

Помимо вышерассмотренных показателей, для оценки текущего состояния рынка может использоваться анализ соотношения основных показателей рыночной конъюнктуры, а именно:

1. Объемы производства

2. Объемы товарных запасов.

3. Объемы продаж

Сопоставление этих показателей характеризует соотношение спроса и предложения на данный товар.

Характеристика спроса по показателем объемов производства, продажи и товарных запасов

Показатели объемов									Характеристика спроса
Производства			Продажи			Запасы
Рост	Без изменений	Спад	Рост	Без изменений	Спад	Рост	Без изменений	Спад
+	+	+		+	+	+			Ограниченный
+	+		+	+		+	+		Стабильный
+			+				+		Повышенный
	+	+		+	+		+	+	Товар дефицитен

Помимо этого, показатели, характеризующие предложение данного товара уже сами по себе несут информацию о спросе на него.

Изучение, анализ спроса на товары.

На величину и изменение рыночного спроса оказывают влияние многие факторы. Наиболее важными из них являются следующие:

1. Цена.

2. Доходы потребителей

3. Структура расходов.

4. Цены и количество товаров-заменителей.

5. Вкусы потребителей.

6. Уровень сервиса и сопровождение продажи.

7. И д.р.

Следует отметить, что для различных товарных групп помимо вышеперечисленных существует и ряд специфических факторов (мода, НТП).

Если целью маркетинговых исследований является изучение спроса, то достижение этой цели предусматривает решение следующих частных задач:

1. Определение общего объема спроса населения и объема спроса на отдельные группы или виды товаров

2. Расчет внутригрупповой ассортиментной структуры спросы по размерам, ростам, расцветкам, фасонам и т.д.

3. Определение структуры спроса на одноименные товары различных предприятий.

4. Расчет структуры спроса на одноименные товары, различающиеся по видам, моделям, упаковке и т.д.

5. Определение сезонных колебаний спроса по отдельным товарам.

6. Расчет степени удовлетворения спроса на отдельные виды товаров их разновидености, чтобы узнать, на какие товары спрос не удовлетворяется, и наоборот, какие товары поступают в торговую сеть в размерах, превышающих спрос.

В соответствии с поставленными задачами, все основные методы изучения текущего спроса можно объединить в 3 группы:

1. Методы изучения реализованного спроса

   1. Балансовый метод учета. Основан на использовании данных внутренней отчетности торговых предприятий. В этом случае реализованный спрос отождествляется с фактической реализацией анализируемого товара и определяется по формуле: Зн – запасы товара на начало периода. П – поступления товара, Зк – запасы на конец периода. Др – документированный расход.

   2. Анализ товарных запасов. Сводится к рассчету фактической оборачиваемости товаров в днях оборота. В –товарооборачиваемость в днях, З – средний запас товара , O1 – запас на начало месяца, O2 – на конец месяца. P/t – однодневный оборот.

   3. На основе товарных чеков. При продаже товара выписывается мягкий товарный чек, в который помимо наименования, артикула и цены записываются дополнительные признаки товара, по которым ведется изучени спроса. В конце рабочего дня чеки группируются по учитываемым признакам, а данные заносятся в специальный журнал. Данный метод эффективно применять для товаров, характеризующихся небольшим внутривидовым разнообразием и небольшими объемами продаж в течении дня.

   4. С помощью товарных ярлыков и вкладышей. Последние прикрепляются к изделию и снимаются в момент продажи, позволяя получить оперативные данные за любой период времени с достаточной точностью.

   5. С помощью контрольных карточек. На анализируемый товар заводится карточка, в которую заносятся первоначальный остаток и все случаи поступления товара. На основе данных об остатке на определенный момент времени рассчитывается размер продажи за интересующий период с использованием балансового метода.

   6. Путем поддержания в торговом зале фиксированного запаса. К открытию магазина в торговом зале выкладывается фиксированный запас. После закрытия магазина производятся оперативное снятие остатка, и полученные данные заносятся.

   7. Применение штрихового кодирования, сканеров и ЭВМ. оперативное получение информации об объеме продаж, количестве запасов и др. Учитываемых параметров товаров в любое время и за любой промежуток.

2. методы неудовлетворенного спроса

3. Методы изучения формирующегося спроса.