- •Бизнес - план проекта:
- •Г. Тольятти
- •Содержание
- •1.3. Конкурентная среда проекта (контекст)
- •1.3.2.Потенциальные риски
- •1.6. Выводы
- •2. Анализ рынка
- •2.3. Анализ рынка сегментов, на которых нацелен проект
- •3.План маркетинга (путь на рынок)
- •3.1. Анализ по маркетинговой концепции 4с
- •3.2.Трехуровневый анализ продукта для каждого выбранного сегмента
- •3.3 Коммуникационный план проекта
- •3.4. Маркетинговое исследование
- •5.Риск, результат
- •6. Выводы
2.3. Анализ рынка сегментов, на которых нацелен проект
Таблица №6
Параметры сегментации на потребительском рынке
Переменные |
Примеры |
Сегмент 1 |
Сегмент 2 |
Психологические: психологические или социологические характеристики потребителей |
Тип личности: личность обязательная, активная, честолюбивая и т.д. Психотип: обыватель, новатор, карьерист, интеллегент, гедонист, подражатель Образ жизни: активный, консервативный, пассивный и т.д. Потребности (по Маслоу) |
|
|
Демографические
|
Возраст Стадия семейной жизни Размер семьи Уровень образования Род занятий Уровень культуры Доход Пол Религия Национальность |
|
|
Географические |
Страна Регион Город Плотность населения |
|
|
Поведенческие |
Повод для совершения покупки Основные выгоды Статус пользователя Степень готовности к покупки (неосведомленный, осведомленный, знающий, заинтересованный, желающий совершить покупку) Отношение к товару: восторженное, благожелательное, безразличное, отрицательное, враждебное |
|
|
3.План маркетинга (путь на рынок)
Общее определение маркетинговой стратегии
3.1. Анализ по маркетинговой концепции 4с
запросы и нужды потребителя – продукт (какие запросы и нужды удовлетворяет ваш продукт?)
затраты для потребителя – цена (стратегия ценообразования, основные затраты для потребителя)
удобство приобретения – место (каналы распределения продукта)
коммуникация с потребителем – продвижение (основные методы продвижения продукта)
3.2.Трехуровневый анализ продукта для каждого выбранного сегмента
Таблица №67
Трехуровневый анализ продукта. Продвижение товара на рынке потребителей
Наименование сегмента |
Сущность продукта (какие выгоды дает продукт) |
Фактический товар |
Добавленная услуга (что еще мы можем предложить клиенту?) |
|
|
|
|
|
|
|
|
3.3 Коммуникационный план проекта
Таблица №8
План коммуникаций
|
Наименование сегмента 1 |
Наименование сегмента 2 |
Цель коммуникации |
|
|
Предположенная эмоциональная поведенческая реакция |
|
|
Средства коммуникации -стимулирование сбыта -реклама -мерчандайзинг -PR -личные продажи \-упаковка -спонсорство Внутренний маркетинг Реклама в местах продаж -Интернет Прямой маркетинг
|
|
|
Основное содержание сообщения |
|
|
Помехи при сообщении |
|
|
Оценка эффективности сообщения |
|
|