5.1.2.Бизнес-планирование

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3 – 5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы:

• как начать дело;

• как эффективно организовать производство;

• когда будут получены первые доходы;

• как скоро можно будет расплатиться с кредиторами;

• как уменьшить возможный риск?

Бизнес-план может состоять из следующих разделов:

1. Возможности фирмы (резюме).

2. Виды товаров (услуг).

3. Рынки сбыта товаров (услуг).

4. Конкуренция на рынках сбыта.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

Бизнес-план может содержать и другие разделы, в частности инвестиционный план.

В разделе «Возможности фирмы (резюме)» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, т.е. для 'стратегического планирования фирмы разрабатываются программа деятельности, цели и стратегия фирмы.

Резюме должно дать будущим кредиторам или инвесторам фирмы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы:

• что они получат при успешной реализации бизнес-плана,

• каков риск потери ими денег?

В разделе «Виды товаров (услуг)» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно производит несколько видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.

Раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)» направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша. При составлении этого раздела необходимо оценить потенциальную емкость рынка, потенциальный и реальный объем продаж (предложения), а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы.

В разделе «Конкуренция на рынках сбыта» необходимо дать ответы на вопросы, касающиеся конкурентоспособности фирмы, выявить слабые и сильные стороны ведения бизнеса конкурентами и определить наиболее действенные ответные меры.

В план маркетинга, как правило, включаются следующие воп­росы:

• цели и стратегии маркетинга;

• ценообразование;

• схема распространения товаров;

• методы стимулирования продаж (сбыта);

• организация послепродажного обслуживания клиентов;

• реклама;

• формирование общественного мнения о фирме и товарах.

В плане производства и реализации продукции (производственной программе) устанавливаются задания по производству отдельных видов продукции в натуральном (м, т, шт. комплекты и т.д.) и стоимостном (валовая, товарная, реализованная) выражении.

Для вновь организуемых, либо реорганизуемых предприятий чрезвычайно важен организационный раздел плана, поскольку именно в нем закладываются основные правовые аспекты функционирования предприятия и система его организации. Эта часть плана для нового предприятия предполагает выбор организационно-правовой формы.

Раздел «Оценка и предупреждение риска» определяет время и место наступления возможных рисков, разрабатываются меры по их предупреждению и снижению ущерба.

Среди предупредительных мероприятий важное место занимает страхование – система мероприятий по созданию денежного фонда, из средств которого возмещаются потери. Расходы по всем видам страхования относятся на себестоимость продукции.

Финансовый план разрабатывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции, работ, услуг и предусматривает следующие финансовые расчеты:

• прогноз объемов реализации;

• баланс денежных расходов и поступлений;

• таблицу доходов и расходов;

• сводный баланс активов и пассивов предприятия (балансовый план);

• график достижения безубыточности.

На основе результатов расчетов, приведенных в финансовом плане разрабатывается стратегия финансирования – определяются потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры, возможный срок окупаемости. Источники поступления средств могут быть внутренние (собственные) и внешние. Основные внутренние источники средств – это уставный капитал, прибыль и амортизационные отчисления. К внешним источникам средств можно отнести:

• дополнительное привлечение средств собственников;

• долевое или заемное финансирование (банковские и государственные кредиты);

• лизинговое финансирование.

Каждая из возможных и предлагаемых схем финансирования должна быть просчитана и оценена по последствиям ее использования на данном предприятии