4. Определение цены на товар – конкурент

Исходные данные и расчет стоимости материалов, покупных изделий и полуфабрикатов приведены в таблице 19.

Таблица 19 — Расчет стоимости материалов, покупных изделий и полуфабрикатов.

Наименование материалов покупных изделий	Цена за единицу, р	Количество			Сумма, р
Двигатель	60500	5			302500
Насос	193800	5			969000
Тиристорный преобразователь	205500	1			205500
Итого			1477000
Транспортно-заготовительные расходы, 10% от "Итого"				147700
Всего				1624700

Доля стоимости материалов, покупных изделий и полуфабрикатов от общих затрат составляет 80%. Полная себестоимостьрассчитывается по формуле

(12)

Полная себестоимость равна

р.

Цена базового изделия определяется по формуле

Ц_Б = S_П + П_Н, (13)

гдеП_н = 10% от полной себестоимости продукции – нормативная прибыль.

Подставляя в (13) получим цену базового изделия

Ц_Б = S_П·1,1 = 2233962р.

8 Определение цены нового изделия

Для установления цены на новую конструкцию изделия необходимо определить верхний её предел, образуемый спросом, и нижний, образуемый издержками. Окончательная цена будет лежать в интервале от нижнего до верхнего предела с ориентацией на цену конкурентов.

Нижний предел цены определяется суммой полной себестоимости (S_П) и нормативной прибыли (П_н)

Ц_НП = S_П + П_Н (14)

Нормативная прибыль П = 10%.

Полная себестоимость составляет 2087173рублей (из таблицы 19). Нижний предел цены нового товара равен

Ц_НП =2087173·1,1 =2295891 р.

Результаты расчёта полной себестоимости и нижнего предела цены сведены в таблицу 20.

Таблица 20– Расчет нижнего предела цены нового изделия

Наименование показателей	Удельный вес, %	Сумма, р
Основные материалы и покупные изделия	80	1667739
Полная себестоимость	100	2295891
Прибыль	10	229589
Цена изделия (нижний предел)		2295891

9 Определение верхнего предела цены нового изделия

Верхний предел цены (лимитная цена) определяется на основе стоимостной оценки улучшения потребительских свойств товара, при которой обеспечивается относительное его удешевление в эксплуатации (формула 15).

Ц_Л = Ц_Б + Э_П·К_Э(15)

где Ц_б– цена базовой конструкции, которая корректируется коэффициентом удешевления (0,9), характеризующим моральное старение базовой конструкции, р;

Э_П– полезный эффект от применения нового изделия, р;

К_Э = 0,7 – коэффициент учета полезного эффекта в цене нового изделия.

Э_П = Ц_Б·(К_ТП·К_Д - 1) + ΔИ + ΔК + Э_К + Э_С + Э_Э (16)

где К_ТП– коэффициент технической прогрессивности; К_Д - коэффициент учета изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым;

(17)

где Т_б = 15 лет – срок службы базового изделия;

Т_н = 20 лет – срок службы нового изделия;

Е_н = 0,15 – нормативный коэффициент эффективности.

Подставляя в (10.3) получим

ΔИ – изменение текущих издержек эксплуатации у потребителя или использование им нового оборудования взамен базовой конструкции определяется по формуле

(18)

В новом изделии затраты на ремонт снизились за счет нового двигателя по сравнению с конкурентом(11%) и стали равны(6%). Тогда изменение издержек найдем как

И₁ – И₂ = Ц_б *0,11-Ц_н *0,06 (19)

И₁-издерки на ремонт базового образца

И₁=Ц_б *0,11

И₂-издерки на ремонт нового образца

И₁=Ц_н *0,11

Подставляя численные значения, получим

И₁ – И₂ =2233962*0,11- 2295891*0,06=245735-137753=107982 р.

р.

ΔК=0 – изменение отчислений от сопутствующих капитальных вложений потребителя за срок службы с учетом морального износа при использовании им нового изделия взамен базового.

Эк+Э_с+Э_э=0 – эффект от изменения качества продукции, изготовляемой с помощью нового изделия; социальный и экологический эффекты, обусловленные применением нового изделия у потребителя за весь срок службы с учетом морального износа.

Подставляя численные значения получим полезный эффект от применения нового изделия

Э_П = 2233962·(1,287·1,084– 1) + 11072= 893728р.

Лимитная цена равна

Ц_Л = 2233962 + 17922979·0,7 = 2859571р.