1.4 Оценка эффективности плана маркетинга

Современные маркетологи используют четыре инструмента контроля выполнения плана:

1. анализ сбыта

Анализ сбыта заключается в измерении фактического объема продаж и его сравнении с плановыми показателями. Для этого применяются два различных метода:

1) Анализ продаж по отклонениям позволяет идентифицировать относительное влияние различных факторов на разрыв между реальным и планировавшимся объемом продаж;

2) В процессе анализа микропродаж рассматриваются отдельные товары, территории и другие объекты управления, по которым не решены поставленные задачи.

2. анализ доли рынка

Уровень продаж компании ничего не говорит о том, насколько успешными были ее действия в сравнении с конкурентами. Для этого необходимо проанализировать динамику принадлежащей компании доли рынка. Для определения доли рынка используются три способа:

1) Общая доля рынка - это продажи фирмы в процентах от суммарного объема продаж всех компаний на рассматриваемом рынке;

2) Доля обслуживаемого рынка - это объем продаж компании в процентах от совокупного объема продаж на обслуживаемом фирмой рынке (сегменте). Обслуживаемый рынок - это все покупатели, которые способны и готовы приобрести предлагаемый фирмой товар. Доля обслуживаемого рынка всегда больше, чем общая доля рынка компании. Владея 100% обслуживаемого рынка, компания может, тем не менее, иметь относительно небольшую долю рынка в целом;

3) Относительная доля рынка - это доля рынка компании, соотнесенная с долей рынка ее крупнейшего конкурента. Если относительная доля рынка превышает 100%, значит, компания является лидером рынка, если равна 100% - фирма претендует на лидерство. Положительная динамика этого показателя означает, что компания постепенно догоняет своего основного конкурента.

3. анализ соотношения маркетинговых затрат и объемов продаж

Основным управленческим показателем является соотношение маркетинговых затрат и объемов продаж. Динамика соотношения «маркетинговые затраты/объем продаж» должна рассматриваться в контексте общего финансового состояния, что позволяет определить, как и где компания «делает» свои деньги.

4. финансовый анализ.

Есть два способа повысить эффективность:

1) увеличить размер прибыли посредством увеличения объема продаж или снижения затрат;

2) увеличить оборачиваемость, условием чего выступает увеличение объема продаж или снижение текущей стоимости активов (объем запасов, дебиторская задолженность), соответствующей данному уровню продаж.

2. Экономический анализ «Ford Motor Company»

2.1 История компании Ford

История второй по величине автомобилестроительной компании Ford началась более ста лет назад, когда само понятие автомобиль было из области фантастики и мечтаний. Мечтал о создании самодвижущего экипажа и молодой инженер - Генри Форд. Работая в самых разных фирмах, в том числе и в компании Эдисона, Генри Форд получил необходимые технические знания и опыт.

В 1893 году Форд собрал и испытал свой первый двигатель внутреннего сгорания, а затем принялся конструировать и автомобиль под него. Четырехколесная повозка с одним сидением и рычагом вместо руля была построена в 1896 году и получила название «Квадрицикл». Тормозная система отсутствовала, двухцилиндровый двигатель развивал мощность 7 л.с. и разгонял автомобиль до вполне приличной скорости.

Сегодня заводы Форд, разбросанные по всему миру, выпускают в год почти четыре миллиона легковых машин. «Форд» владеет предприятиями, которые изготовляют автомобили «Aston Martin», «Jaguar», «Lincoln», «Mercury», «Volvo».