- •Аналіз маркетингових факторів що визначають рекламну стратегію підприємства.
- •Аналіз методів визначення бюджету реклами (залишковий метод, метод бюджету у відсотках від очікуваних обсягів продажу, метод визначення бюджету на основі рентабельності витрат).
- •Аналіз методів визначення бюджету реклами (конкурентного паритету, метод розрахунку бюджету виходячи з цілей та завдань, математичне моделювання бюджету просування тощо).
- •Аналіз психологічних та поведінкових факторів, що визначають сприйняття реклами споживачем.
- •2) Интерпретация маркетинговой информации
- •3) Характер мотиваций
- •1. Рациональный характер мотиваций
- •2. Эмоциональный характер мотиваций
- •5. Визначення вербальних та аудіо-візуальних елементів рекламного звернення.
- •6. Визначення структури цільової рекламної аудиторії в процесі планування стратегії маркетингових комунікацій.
- •1. Конечные потребители;
- •2. Посредники, дистрибъюторы, оптовые и розничные торговцы
- •3. Лица, оказывающие влияние на решение о покупке (лицо/референтная группа)
- •7. Етапи планування рекламної стратегії.
- •8. Загальна характеристика каналів особистої та неособистої комунікації.
- •9. Законодавче регулювання рекламної діяльності підприємств в Україні. Закон України про рекламу.
- •10. Засоби масової інформації: характер, принципи застосування в рекламі
- •11. Концепція інтегрованих маркетингових комунікацій: рекламний аспект.
- •12. Креативний бриф: сутність, структура, алгоритм разробки.
- •13. Макро та мікро моделі рекламного позиціонування.
- •2. Микромодель рекламного позиционирования для разработки рекламного обращения (а-в-е).
- •14. Медіастратегія : ефективна частота.
- •15.Медіа стратегія та медіапланування: сутність, етапи планування
- •16. Медіа стратегія: схеми охоплення ринку.
- •Методика визначення вербальних та аудіо-візуальнихх елементів рекламного звернення.
- •18.Міжнародна реклама: особливості застосування, правові аспекты
- •19.Міжнародна реклама: стратегії работи на національних ринках.
- •20/ Моделі рекламного впливу: критерії їх класифікації.
- •21/ Моделі поведінки споживачів та особливості сприйняття реклами.
- •2 2/ Модель dagmar та її використання при плануванні рекламної кампанії
- •24. Модель функціонування рекламної комунікації: типи перешкод та їх вплив на ефективність реклами.
- •25/ Організація реклами на выставках
- •26. Основные параметры медиа планирования.
- •27. Основні характеристики реклами: особливості її використання на промисловому ринку
- •28. Особливості застосування реклами в мерчандайзингу.
- •30. Особливості застосування реклами на різних типах ринків.
- •Основные средства рекламной коммуникации и области их применения
- •Средние экспертные оценки эффективности воздействия средств рекламы на потребителей на различных типах рынка (максимально возможная оценка — 100%)
- •31. Оцінка ефективності рекламного звернення: методи та підходи
- •32. Передумови виникнення та основні положення концепції інтегрованих маркетингових комунікацій.
- •33. Планування комплексу маркетингових комунікацій, аналіз факторів, що їх визначають.
- •34. Планування стратегії реклами і концепція життевого циклу товару
- •35. Принципи використання реклами на різних етапах життєвого циклу товару
- •36. Принципи застосування реклами при плануванні промо акції (втl)
- •37. Принципи формування цілей реклами.
- •38. Процедура медиа планирования: структура медиа брифу.
- •Процедура планування
- •Типова структура медіа-брифу
- •39. Процес сприйняття реклами: теорії пізнання, бар’єри сприйняття, установки, стереотипи. (нашел в поисковике, в книге и шпорах не было)
- •Реклама в системі маркетингових комунікацій: функції, цілі, класифікація.
- •Реклама на місці продажу: цілі, засоби, особливості застосування. (из статьи Дибровой очень краткое содержание)
- •42/ Розробка концепції рекламного звернення: разподіл функцій за суб»єктами рекламного ринку.
- •43. Розробка рекламної стратегії підприємства. Характеристика основних етапів рекламної кампанії.
- •44. Роль і місце реклами в системі маркетингових комунікацій
- •45. Роль маркетингових досліджень в рекламі.
- •46. Стратегії сегментації та позиціонування при розробцірекламноїкампанії
- •47. Структура креативного брифу: правила складання
- •48. Структура та методи визначення бюджету реклами.
- •49)Сутність та принципи функціонування рекламних моделей. Модели рекламы
- •Основные характеристики рекламных моделей (формул)
- •Модель рекламы aida
- •Модель рекламы aidma
- •Модель рекламы acca
- •Модель рекламы dibaba
- •Модель рекламы dagmar
- •Модель рекламы «Одобрение»
- •Модель рекламы «Сильная реклама»
- •Модель рекламы «Слабая реклама»
- •Модель рекламы vips
- •50. Тенденції розвитку українського ринку рекламних послуг: проблеми, перспективи
- •51. Теорії мотивацій та їх застосування при плануванні маркетингових комунікацій.
- •1. Рациональный характер мотиваций
- •2. Эмоциональный характер мотиваций
- •52. Типологізація та стратегія використання медіа носіїв.
- •53. Этапи визначення ефективності реклами: цілі та зміст етапів.
- •54.Етапи планування рекламної стратегії:
- •55/ Рекламна складова спонсорських проектів.
Аналіз психологічних та поведінкових факторів, що визначають сприйняття реклами споживачем.
Барьеры восприятия
Мотивированный человек готов к действию (покупке), характер действия зависит от восприятия информации (стимул - маркетинговые коммуникации). Процесс восприятия состоит из получения информации и интерпретации ее потребителем.
Процесс восприятия
- Восприятие – процесс, благодаря которому человек отбирает, организует и интерпретирует информацию, формируя в сознании целостный образ.
Усвоение – определенные изменения, происходящие в поведении потребителей под влиянием накопленного ими опыта.
Убеждение – мысленная характеристика индивидом чего-либо.
Отношение – сложившаяся на основе имеющихся знаний устойчивая благоприятная или неблагоприятная оценка объекта.
А) Барьеры восприятия
-
Избирательное внимание
отсеивание ненужной информации, необходимость использования приемов привлечения внимания потребителей.
Избирательное искажение интерпретация информации, подтверждающее уже существующее мнение (позитивное/негативное)
Избирательное запоминание
склонность запоминать информацию, которая совпадает с уже сложившимися взглядами, мнениями (установки, стереотипы).
Установки – склонность, готовность человека определенным образом реагировать на проявление окружающей среды (в данном случае, на коммуникационный стимул, напр. рекламу).
Стереотипы – упрощенные, стандартизированные представления, образы-ориентиры (негативные/позитивные), которые влияют на рыночный выбор потребителя.
Б) Внимание также зависит от уровня вовлеченности потребителей в принятие решений о покупке. Модель поведения потребителей (Говард, Шет):
осознание проблемы;
поиск информации; Процесс сокращается если это повторная покупка и когда товар импульсив.и повседнев. спроса
оценка вариантов;
решения о покупке;
реакция на покупку.
При осуществлении обычных покупок некоторые этапы пропускаются или меняют свою последовательность. Поиск информации обусловлен потребительскими рисками. Виды рисков (Баер): финансовый, физический, психологический. Поиск информации зависит от степени вовлеченности (высокой/низкой) потребителей в процесс принятия решения о покупке.
2) Интерпретация маркетинговой информации
В процессе обработки информации происходит ее схематизация (феномен стандартизации, который избавляет человека от необходимости многократно анализировать одну и ту-же информацию) Действует принцип гештальт-психологии, предусматривающий целостность восприятия информации. Т. е. Необходимо создавать образ продукта/марки (желательно до уровня стереотипа).
3) Характер мотиваций
Маркетинговые коммуникации, реклама призвана усилить потребительские мотивации. Мотив – нужда, потребность, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать ее удовлетворения (овеществленная в конкретном продукте/марке). Под мотивами понимаются любые стимулы (внутренние и внешние), способствующие активизации поведения человека. Принимая решение, человек пользуется определенной комбинацией мотивов, которые всегда «отталкиваются от системы ценностей, присущих отдельным людям и отдельным культурам.