36. Принципи застосування реклами при плануванні промо акції (втl)

Ідея BTL-Акції - комплекс дій, що зближає товар або послугу із цільовою аудиторією для завоювання довіри споживача й збільшення продажів рекламованої продукції. При проведенні BTL-Акції важливий безпосередній індивідуальний контакт із клієнтом, оскільки бажання зробити покупку зростає при особистому знайомстві з достоїнствами і якостями товару.

Успішність роботи рекламного агентства залежить від правильного планування промо-акцій, чіткого визначення цільової аудиторії, ефектного оформлення промо-акцій і підготовки персоналу для проведення акції.

Діяльність BTL-Відділу з метою проведення промо-акції включає обов’язкові етапи:

• аналіз ринку, визначення цільової аудиторії, найбільш удалих місць для проведення заходу й розробка конкретного промо-пропозиції;

• вибір технології доведення промо-пропозиції до цільової аудиторії;

• підготовка реквізиту, що сприяє легкому запам’ятовуванню образа рекламованого об’єкта;

• формування й тренінг промо-команды.

Кожна успішна промо-акція організується комплексно. Робота промоутеров полягає не тільки в проказуванні промо-текстів. Промо-акции супроводжуються тематичними виставками, рекламними щитами, яскравими костюмами, листівками, подарунками й дегустаціями. Для підтримки промо-акції часто залучаються аниматоры, використовується зовнішня реклама на нетрадиційних носіях, уплетена в навколишнє середовище ( эмбиент-реклама).

Разработка плана промо-акции.

Важная роль в этом процессе отводится промоутерам. Их подготовке в нашей компании уделяется особое внимание. Мы отбираем опытных, энергичных и харизматичных людей, ведь именно от их слаженных действий зависит огромная часть успеха всей промо-акции.

Реквизит для btl-акции.

Количество и качество реквизита, который мы используем, зависит от всей концепции промо-акции. Реквизит, как и униформа промоутеров должны быть интересными, запоминающимися, производить хорошее впечатление. Например, если мы рекламируем продукт из VIP сегмента товаров, то реквизит будет соответствующим – деревянная стойка, натуральный текстиль, дорогой инвентарь. Такой ход сразу позиционирует ваш продукт и выделяет его из линейки подобных.

Одной из составляющих BTL-услуг, которые мы предлагаем своим заказчикам являются промо-акции, направленных на быстрое повышение потребительского внимания к вашим товарам или услугам. Промо-акция – один из наиболее эффективных видов btl рекламы. Предлагая своим клиентам btl-акции, наше агентство берет на себя целый комплекс мероприятий, в числе которых следующие:

активное и непосредственное информирование потенциальных потребителей о вашем товаре

организация презентаций товара, дегустаций и семплинга новинок

распространение листовок, буклетов и бесплатных образцов продукции

розыгрыш призов и подарков, проведение лотерей и конкурсов

демонстрация технических особенностей продукции.

Промоакция – это целевая реклама.

Обычная же реклама целевой не является. Она рассчитана на всю аудиторию потребителей целиком, и часто не учитывает, заинтересован ли человек конкретно в вашем товаре. BTL-акция воздействует иначе. Это – «точечный удар». В момент промо-акции покупатель своевременно и выгодно для себя знакомится с товаром. Такая реклама оценивается человеком не как навязчивый призыв совершить покупку, а как полезный и дельный совет. В результате, семена падают на подготовленную почву и взрывной эффект не заставит себя долго ждать.

Как мы организовываем промо-акции.

Прежде всего наши менеджеры разрабатывают стратегию promo-акции. В начале мы:

определяем целевую аудиторию для продвижения вашего товара или услуги

определяем места концентрации целевого сегмента

разрабатываем концепцию btl-акции

подготавливаем квалифицированный персонал

готовим привлекательный реквизит.