Кінець теми 4

Роздроблені галузі – це галузі, які складаються з сотень і навіть тисяч дрібних і середніх фірм на фоні відсутності визнаного покупцями лідера, який володів би значною часткою ринку. Як правило, це галузі сфери послуг. Основні конкурентні стратегії тут будуються на стратегіях диференціації та фокусування. До них відносяться:

1. створення і експлуатація типових умов;

2. спеціалізація на виді товару або послуг;

3. збільшення вигод споживача шляхом інтеграції;

4. спеціалізація на типі споживача;

5. фокусування на обмежених географічних районах.

Стратегія створення і експлуатації типових умов використовуються фірмами, які здійснюють свою діяльність в різних географічних районах. Передбачається будівництво типових зручно розташованих приміщень та доведення до досконалості процесу функціонування цих точок. Цією стратегією користуються, зокрема, ресторани McDonalds та супермаркети METRO.

Стратегія спеціалізації на виді товару або послуги вигідна за умови наявності великої різноманітності моделей товарів чи значної кількості різновидів певної послуги. Прикладом цієї стратегії може бути спеціалізація окремих майстерень по ремонту автомобілів на ремонтів трансмісій, кузовів; спеціалізація окремих програмістів на «лікуванні» комп’ютерів від вірусів або ж на продажу та встановленні програмного забезпечення тощо.

Стратегія збільшення вигод для споживача шляхом інтеграції передбачає вертикальну інтеграцію підприємства: «вперед» - приєднання чи об'єднання із посередниками та сервісними організаціями, чи «назад» - приєднання чи об'єднання з постачальниками сировини. Це дозволяє більш вільно проводити цінову політику, за необхідності здешевлюючи товар. Також можна підвищити привабливість продукції підприємства шляхом надання певних сервісних послуг. Наприклад, гарантійний ремонт комп’ютера протягом року після його придбання.

Стратегія спеціалізації на типі споживача передбачає, що фірма знаходить і концентрує увагу на обслуговуванні тих споживачів, які не борються за надання знижок (оскільки розуміють, що розмір знижки буде невеликим або ж розмір покупки є незначним), менш чутливі до зміни цін чи зацікавлені в унікальних властивостях товару. Наприклад, на книжковому ринку – спеціалізація окремих продавців на продажу науково-публіцистичної літератури, присвяченій озброєнню та уніформі військових різних епох.

Стратегія фокусування на обмежених географічних районах передбачає здобуття підприємством вигоди за рахунок концентрації та максимальному використанні ресурсів на обмеженій території, що сприяє більшій впізнаваності торгової марки, кращій насиченості рекламою тощо. Як правило, до цієї стратегії вдаються деякі магазини та банки, які функціонують в обмеженому географічному регіоні, маючи там безліч філіалів.

Конкурентні стратегії на міжнародних ринках повинні чітко відповідати ситуації, що складається. Особливу увагу слід приділити тому, наскільки смаки і переваги споживачів, збутові канали, перспективи зростання, рушійні сили і тиск конкурентів на світовому ринку відрізняються від умов національного ринку; яким є рівень виробничих витрат, коливання валютних курсів, особливості торгової політики національних урядів, характер міжнародної конкуренції. Існують наступні стратегії діяльності фірми на світовому ринку:

1. франчайзинг;

2. експортна;

3. багатонаціональна;

4. глобальна.

Франчайзинг – передача іноземним фірмам права на використання її власних технологій або на виробництво і розповсюдження її продукції (в цьому випадку доходи від міжнародної діяльності рівні розміру отримуваних за угодою роялті). Сутність франчайзингу ми розглядали вище.

Експортна стратегія полягає в тому, що підприємство зміцнює національне виробництво і здійснює вивіз товарів на зарубіжні ринки із використанням як власних, так і контрольованих іноземними компаніями збутових каналів.

Багатонаціональна стратегія полягає в тому, що підприємство відкриває філії та дочірні підприємства у зарубіжних країнах. Здійснюється розробка особливої стратегії для кожної країни, де фірма здійснює свою діяльність. Тобто в кожній країні чи географічному регіоні використовується своя окрема реклама даного товару, можуть продаватись окремі його модифікації, прилаштовані під смаки місцевого населення тощо. Стратегія краще підходить для галузей, де переважає багатонаціональна конкуренція. Перевага стратегії – відповідність місцевим умовам країни. Недоліком стратегії є те, що нема тісної стратегічної координації по країнах і недостатньо пов'язана з конкурентними перевагами підприємства.

Глобальна стратегія – підходить переважно для галузей, що конкурують на світовому рівні. Стратегія одноманітна в різних країнах (однакова реклама, ідентичний товар і т.д.), що дозволяє фірмі концентруватися на забезпеченні конкурентної переваги як над міжнародними, так і над внутрішніми конкурентами.