1.Понятие внешнеторгового посредничества. Выбор посредника.

В качестве внешнеторговых посредников выступают индивидуальные предприниматели, специализированные фирмы, либо посредничество осуществляется через специальные формы продаж:

• Торги

• Аукционы

• Биржи

Внешнеторговые посредники оказывают содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг.

Под внешнеэкономическими торгово-посредническими операциями понимают операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаемые по поручению импортёра или экспортёра независимым от него посредником на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

При выборе посредника следует учесть его финансовое положение. Об этом можно судить по его способности предоставить кредит покупателю или аванс экспортёру. Следует выяснить стоимость продаваемого посредником товара и объём реализации. Положительным моментом является факт, что посредник выступает в качестве продавца аналогичной продукции, знает особенности её продажи, может прогнозировать спрос, организовать сервисное обслуживание. Немаловажную роль играет наличие собственной сбытовой сети, складских помещений, его физические возможности реализовать большие объёмы.

2.Виды внешнеторговых посредников.

В международной практике не существует единых подходов к трактовке видов посредников и видов заключаемых с ними договоров.

Факторы, определяющие различие видов международного торгового посредничества:

1. Переход права собственности на товар от производителя к посреднику.

2. В наличии у посредника право продажи от своего имени.

3. Длительность взаимоотношений посредника с поставщиком товара.

В зависимости от различных комбинаций этих факторов посредники подразделяются на:

• Функциональных

• Сбытовых (торговых) – данные посредники приобретают товары в полную собственность и, соответственно, принимают на себя весь сопутствующий риск. Виды торговых посредников:

• Регулярные оптовые торговцы – делают крупные закупки у производителей, принимают на одном или нескольких своих складах, разукрупняют поставки и хранят их, комплектуют отправки относительно небольшими партиями, доставляют заказы потребителями, предоставляют торговый кредит, несут риски, связанные с содержанием запасов и дебиторской задолженности. Они служат таким образом основным источником поставок многих потребительских товаров массового спроса для розничной торговли.

• Производственные дистрибьюторы – отличаются от первой категории типом потребителей и характером продаваемых товаров. Основная часть товарооборота дистрибьюторов приходится на промышленные фирмы, предприятия коммунального хозяйства, железные дороги, добывающие предприятия, предприятия и организации сферы услуг (больницы, парикмахерские, рестораны и т.д.). Зачастую специализируются на одном сегменте рынка.

• Поставщики отдельных партий – относятся к посредникам с неполным набором функций, т.к. редко занимаются переработкой запасов. Закупают громоздкие грузы, уголь, лесоматериалы, промышленное оборудование и т.д. в ожидании будущего заказа от потребителя. Когда покупатель найден, поставщик несёт всю связанную собственность ответственность за груз, вплоть до получения его потребителем. Так как такой поставщик не имеет собственных складов, степень его риска определяется промежутком между закупкой и окончательной продажей груза. Таким образом, это самостоятельный посредник, который организует отправку и транспортировку, принимает груз в собственность, несёт за него ответственность.

• Оптовики типа «плати и забирай» - посредники с ограниченным набором функций, работающие по принципу продажи за наличный расчёт, не занимающиеся доставкой. В основном это оптовики, занимающиеся пищевыми продуктами. Для того, чтобы воспользоваться их услугами розничный торговец должен сам приехать на склад, подобрать и отложить нужный ему товар, оплатить его, самостоятельно погрузить и самостоятельно доставить всё в магазин.

• Разъездные торговцы – оптовики с ограниченными функциями, которые действуют в основном в торговле пищевыми продуктами и специализируются на высокоприбыльных товарах особого ассортимента, либо на скоропортящихся продуктах массового спроса.

• Стеллажные (стационарно-разъездные) торговцы – оптовики с полным набором функций регулярной оптовой и розничной торговли. Имеют дело с широким ассортиментом непищевых продуктов, как правило отвечают за пополнение и обновление запасов.

• Комплектующие оптовики – действуют на рынке сельскохозяйственной продукции, выполняют обычную процедуру, связанную с размером заказа, только в обратном порядке. Они закупают продукцию у множества мелких поставщиков, сортируют и комплектуют в крупные и экономичные для транспортировки грузы, доставляют их на рынки и продают крупными партиями.

• Полуоптовики – посредники с комбинированными функциями, т.к. действуют и на оптовом, и на розничном уровне. Обычно это оптовые торговцы с ограниченным набором функций, занимающиеся при этом розничной торговлей.

(-2 лек)

Основу кодирования товаров составляет 6-ти значный код, первые две цифры – товарная группа, первые 4 – товарная позиция, последние 2 – субпозиция. Основным классификатором товаров в РБ является товарная номенклатура ВЭД. Общепризнанное сокращение – тнв. Состоит из 21 раздела, 97 групп. Каждый товар по ТНВ имеет 10-ти значный цифровой код. Последние четыре цифры – подсубпозиция. Первые 6 цифр обозначают код по гармонизированной системе (как в первом случае).

Тема: Международные организации и их роли в регулировании ВЭД.

1.ВТО

Всемирная торговая организация – ключевая международная организация, занимающаяся вопросами сокращения торговых барьеров в торговле товарами, услугами, интеллектуальной собственностью и регулированием международных торговых отношений. ВТО – преемница ГАТТ (ген. соглашение по тарифам и торговле), которое было заключено на временной основе после Второй Мировой войны, основной целью которого являлось ускорение процесса либерализации торговли. В ГАТТ было предусмотрено 45000 тарифных уступок на общую сумму в 10 миллиардов долларов (примерно 1/5 всей мировой торговли). ГАТТ было подписано 30 октября 1947 года 23-мя странами, вступило в силу с 1 января 1948 года. Деятельность была построена в виде торговых раундов, переговоров. 15 апреля 1994 года в г. Марракеш (Марокко) министрами 111 государств был подписан официальный документ о завершении переговоров – Заключительный акт, из них – 104 подписали соглашение об учреждении ВТО, вступившая в силу с 1 января 1995 года.

Принципиальные отличия ВТО от ГАТТ:

1. ГАТТ – комплекс правил, ВТО – постоянно действующая организация.

2. ГАТТ применялась на временной основе, обязательства ВТО носят полномасштабный характер и являются постоянными.

3. Правила ГАТТ распространялись только на торговлю товарами, сферой регулирования ВТО являются товары, услуги, а так же связанные с торговлей аспекты прав на интеллектуальную собственность.

4. ГАТТ – соглашения заключались между ограниченным числом стран, чаще всего двусторонние. ВТО – соглашения заключаются на многосторонней основе.

Основные функции ВТО:

1. Согласование на многосторонней основе правил, регулирующих поведение государств в торговле.

2. Контроль за выполнением соглашений и договорённостей пакета документов Уругвайского раунда.

3. Проведение многосторонних торговых переговоров.

4. Мониторинг национальной торговой политики стран-членов.

5. Техническое содействие развивающимся государствам, по вопросам, касающимся компетенции ВТО.

6. Выполнение роли международного арбитра (разрешение спора).

7. Сотрудничество с международными специализированными организациями по вопросам формирования глобальной экономической политики.

Преимущества членства ВТО:

Самостоятельно

Принципы деятельности ВТО:

1. Торговля без дискриминации – предполагает предоставление РНБ и национального режима товарам и услугам иностранного происхождения.

2. Либерализация международной торговли посредством проведения многосторонних переговоров по прогрессивному снижению таможенных тарифов. Средний уровень импортного таможенного тарифа в результате 8-ми раундов торговых переговоров снизился примерно до 6%.

3. Отказ от использования количественных ограничений, при этом либерализация торговли и соблюдение правил ВТО не означает, что страна полностью лишается возможности защищать внутренний рынок. ВТО предусматривает защиту внутреннего рынка путём использования защитных мер – временное ограничение импорта определённого товара в случае, когда его масштабы наносят или угрожают нанести серьёзный ущерб отечественным товаропроизводителям; антидемпинговые пошлины – пошлины, применяемы к товарам, ввозимым по демпинговым ценам; компенсационные пошлины – применяются против импортного товара, экспорт которого в стране производства субсидируется в явной или скрытой форме.

4. Предсказуемость и транспарентность (прозрачность) торговой политики – проведение торговой политики в соответствии с торговыми правилами и недопущение одностороннего нарушения принятых на себя обязательств. Любая страна должна быть уверена, что тарифы, нетарифные ограничения и другие инструменты торговой политики применяются в соответствии с правилами ВТО. Связывание тарифов – принимаемое страной обязательство не увеличивать ставку импортного тарифа сверх установленного предела. Прозрачность означает побуждение стран к отказу от использования каких-либо других, кроме публикованного таможенного тарифа, методов защиты внутреннего рынка (квоты, внутренние налоги, субсидии местным производителям).

5. Содействие конкуренции через отказ стран от использования несправедливых методов ведения торговой политики, таких как демпинг и экспортные субсидии. В рамках ВТО действует механизм проверки торговой политики с целью определения её соответствия требованиям соглашений ВТО.

6. Специальный и дифференцированный режим для развивающихся стран: более мягкие обязательства по сравнению с развитыми странами и более продолжительный срок переходного периода.

7. Разрешение торговых споров путём консультации и переговоров.