Тема 3: Внешнеторговые операции по купле-продаже товаров.

Вопросы:

1. Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров»

2. Структура и содержание внешнеторгового контракта. Инкотермс 2010.

1. Конвенция оон «о договорах международной купли-продажи товаров»

Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» - это международный документ, имеющий практическое значение при заключении и исполнении внешнеторговых контрактов. Она была разработана Комиссией ООн по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) с целью определения единообразных норм, регулирующих международные торговые договоры. Принята в Вене в 1980г.

В Конвенции предусмотрено, что стороны сделки имеют право отступать от любого из её положений или изменять его действие, предварительно указав на это в контракте.

Значение Конвенции состоит в:

• устранении существующих расхождений в национальных законодательствах, регулирующих операции купли-продажи товаров,

• определении признаков международного характера договора,

• установлении перечня видов, договоров и услуг, на которые не распространяется действие Конвенции

• определении перечня объектов купли-продажи, в отношении которых действие Конвенции не применяется

• установлении формы контракта

• определении основных прав и обязанностей сторон по договору

• определении прав основной защиты в случае нарушения договора продавцом или покупателем, и порядка исчисления убытков.

• регулировании отношений сторон в случае возникновения споров.

Венская Конвенция 1980г. Не применяется:

• самостоятельно

2.Структура и содержание внешнеторгового контракта. Инкотермс 2010.

Контракт (в купле продаже) – документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить товар в собственностей другой стороне (покупателю), которая в свою очередь обязуется принять его и уплатить за него цену. Контракт купли-продажи считается заключённым, если в нём указаны юридические адреса сторон, и он должным образом подписан.

Содержание контракта определяется сторонами сделки. Формулировки статей они выбирают самостоятельно в зависимости от предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений и т.д. При составлении контракта необходимо учитывать, требования национального законодательства сторон сделки в области валютного, таможенного, налогового, нетарифного регулирования. Будучи индивидуальными по содержанию, контракты схожи по форме. Каждому контракту присваивается индивидуальный номер. Текст начинается с преамбулы, в которой указывается дата, место заключения контракта, полное юридическое наименование сторон. Традиционно первым указывается наименование субъекта хозяйствования продавца, после этого расположены следующие разделы:

1. предмет контракта

2. качество товара

3. срок и дата поставки

4. базисные условия поставки (инкотермс 2010)

5. цена (формула скользящей цены – найти и выучить)

6. условия платежа

7. упаковка и маркировка

8. порядок сдачи-приёмки

9. условия о гарантиях

10. рекламации (способы предъявления претензий)

11. штрафные санкции, возмещение убытков

12. форс-мажорные обстоятельства

13. арбитражная оговорка

14. другие условия контракта

15. юридические адреса сторон

16. подпись продавца и покупателя

- ФОРМУЛА СКОЛЬ3ЯЩЕЙ ЦЕНЫ::::::::::::::::::::::::

где Ц1 – окончательная цена;

Ц0 – базисная цена;

А– доля затрат на материалы, коэф.;

а1 – цена материалов за период скольжения, как правило, средняя цена за срок исполнения заказа;

а0 – базисная цена материала;

В– доля затрат на оплату труда, коэф.;

в1 – ставка оплаты труда;

в0 – базисная ставка оплаты труда;

С– доля неизменяемой части цены (А + В + С должна равняться единице), коэф.;

Базисные условия поставки инкотермс 2010:

Инкотермс – международные коммерческие термины, которые включают:

1. Обязанности продавца и покупателя при различных вариантах поставки.

2. Момент перехода риска потери или повреждения товара с продавца на покупателя.

Инкотермс разработаны Международной торговой палатой, с целью обеспечения международных правил толкования наиболее часто встречающихся во внешней торговле условий поставки.

Редакцией инкотермс являются – самостоятельно.

Все редакции инкотермс предназначались для использования при заключении международных сделок, когда поставка товара предполагала пересечение национальных границ. На практике к инкотермс прибегали при продаже товаров на внутренних рынках.

При выборе и применении любого условия следует принимать во внимание следующие положения:

1. Способ расположения терминов по группам (см. таблицу)

2. Продавец или покупатель заключает договор перевозки и несёт затраты по транспортировке товара на международном участке.

3. Продавец или покупатель принимает на себя риски потери или повреждения товара.

Структура инкотермс:

Группа	Аббревиатура	Виды транспорта	Краткое название
E	EXW	Любой вид транспорта	ExWorks(…nameв place) Франко-завод(…наименование места)
F	FCA FAS FOB	Морской и внутренний водный транспорт	FreeCarier Франко-перевозчик FreeAlongsideShip Франко вдоль борта судна FreeOnBoard Франко-борд
С	CFR CIF CIP CPT	Любой вид транспорта	Cost&Freight Стоимость и фракт CostInsuranse&Freight Стоимость, страхованиеи фракт Carriage Insurance Paid to Фракт, страхование и перевозка, оплаченные да Carriage Paid to Перевозка, оплаченная до
D	DAT DAP DDP	Любой вид странспорта	Delivered at Terminal Поставка на терминале Delivered at Point Поставка в пункте Delivered Duty Paid Поставка с оплатой пошлины

Тема: Международные операции внешней торговли

Встречная торговля предполагает заключение встречных сделок, которые взаимоувязывают экспортные и импортные операции. Условием встречных сделок является обязательство экспортёра принять в качестве оплаты своей поставки (на полную её стоимость или часть) определённые товары (услуги) покупателя или организовать их приобретение третьей страной.

Виды операций встречной торговли:

По классификации ООН операции встречной торговли подразделяются на 3 основные группы:

1. Бартерные сделки

Особенности:

• Подписание сторонами одного контракта, (на экспА-имБ и экспБ-импА) в котором содержаться все условия как экспортной, так и импортной поставки.

• Осуществление сделки полностью на основе встречных обязательств по поставкам товара без использования денежных переводов.

• Одновременное выполнение встречных поставок.

2. Торговые компенсационные сделки

Подразделяются на:

• Краткосрочные компенсационные сделки

• Встречные закупки

• Авансовые закупки (самостоятельно)

3. Промышленные компенсационные сделки

Предполагают поставки промышленного оборудования, его оплату встречными поставками товара, произведённых с помощью этого оборудования, либо другими товарами и услугами.

Тема: Способы обеспечения и исполнения обязательств внешних торговых сделок

Способы обеспечения и исполнения обязательств – конкретный источник погашения имеющегося долга и юридическое оформление права кредитора на его использование. Исполнение обязательства согласно ГК РБ (ст. 310 и далее) может обеспечиваться неустойкой, залогом, удержанием имущества должника, поручительством, гарантией, задатком и другими способами, предусмотренными законодательством или договором.

Неустойка (штраф, пеня) – определённая законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства.

Виды неустойки:

• Нормативная

• Зачётная (кумулятивная)

• Исключительная

• Штрафная

• Альтернативная (самостоятельно)

Залог – способ обеспечения исполнения обязательств, при котором кредитор (залогодержатель) имеет право получить удовлетворение своего требования из стоимости заложенного имущества в случае невыполнения должником (залогодателем) обеспеченного залогом обязательства.

Основные виды залога:

• Залог движимого имущества

• Залог недвижимого имущества

• Залог имущественных прав (право на интеллектуальную собственность, авторское право, патенты, лицензии, право владения ценными бумагами)

Удержание имущества должника предполагает, что кредитор, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику либо лицу, указанному должником, в праве удерживать вещь до тех пор, пока заёмщик не оплатит эту вещь или не возместит кредитору связанных с ней издержек.

По договору поручительства поручитель обязывается пред кредитором другого лица отвечать за исполнение должником своего обязательства или его части.

Виды поручительства:

• Простое поручительство – поручитель имеет право требовать в случае предъявления к нему требования кредитором, чтобы он первоначально обратился к главному должнику за взысканием долга, а затем при невозможности взыскания долга с главного должника, к поручителю.

• Солидарное поручительство – в случае неисполнения обязательства должника, кредитор вправе требовать его исполнения сразу у поручителя или у обеих сторон одновременно.

Основным видом поручительства, которое применяется в мировой коммерческой практике, является

• Гарантия:

1. Банковская гарантия – поручительство банка, принимаемая по отношению к какому-либо лицу (бенефициару) по поручению другого лица (принципала) в обеспечении исполнения последним своих обязательств.

2. Фирменная гарантия – является достаточно распространённым и надёжным способом обеспечения платежа, выдаётся фирмами, имеющими стабильную финансовую репутацию, которая подтверждается банком.

3. Личная гарантия – оформляется как поручительство конкретного лица, имеющего имущество или счёт в банке, что подтверждено выпиской с расчётного счёта или имущественными правами.

4. Правительственная гарантия – особый вид поручительства: обеспечивает погашение кредитов предоставленных государством на основе межправительственных кредитных соглашений. Правительственные гарантии выдаются от имени правительства.

• Уступка прав требования и перевод долга другому лицу предусмотрено статьями 353-363 ГК РБ к приобретателю требования. К приобретателю переходят права, обеспечивающие исполнение обязательств.

• Факторинг СХЕМЫ (англ. фактор – агент, посредник) – предполагает передачу денежных требований поставщика к покупателю-банку или специализированной факторинговой компанией за определённое вознаграждение. Суть факторинга состоит в том, что банк или факторинговая компания (фактор-фирма) покупает у своих клиентов-экспортёров их платёжные требования к импортёрам, немедленно оплачивает поставщикам как правило 80-90% стоимости сделки, а оставшуюся часть в строго определённые сроки, независимо от поступления платежа от покупателя. Возможный риск неплатежа со стороны покупателя переходит к фактор-фирме.

Факторинговые операции подразделяются на:

1. Внутренние

2. Международные

3. Открытые (если должник извещён о заключении факторингового договора)

4. Закрытые\Конфединциальные (если должник не извещён)

5. С правом регресса (обратного требования к поставщику вернуть уплаченную сумму)

6. Без права регресса (без права обратного требования к должнику.

7. С условием кредитования экспортёра в форме предварительной оплаты или оплаты к определённой дате.

Плата взимается с поставщика фактор-фиромй, состоит из 4х частей:

1. комиссия за факторинговое обслуживание

2. платёж за выполнение функций делькредере (самост.)

3. плата за кредит

4. прибыль фактор-фирмы

• Форфейтинг – передача от поставщика банку или специализированной компании (форфейтеру) денежных требований к покупателю путём продажи векселей и других долговых обязательств.

Условия контракта, обеспечивающие исполнение обязательств сделок:

1. Оговорка о резервировании права собственности (при продаже в кредит) – право собственности на проданный товар сохраняется за продавцом до момента наступления от покупателя последнего платежа. Риск случайной гибели или повреждения товара находится за покупателем с момента передачи ему товара. О резервировании права собственности должно быть известно заинтересованным третьим лицам.

2. Задаток – ст. 351 п.1 ГК РБ – денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счёт причитающихся с неё по договору платежей другой стороне в доказательство заключения договора и в обеспечении его исполнения.

3. Аванс – полный либо частичный платёж, который передаётся одной стороне в счёт причитающихся с неё платежей другой стороне. Может иметь денежную и товарную форму. ( ВЭД сложно отличить задаток от аванса, и важно чётко формулировать всё в контракте).

Наиболее надёжными для экспортёра формами расчёта являются:

1. Платёж до отгрузки товара

2. Безотзывный подтверждённый аккредитив

3. Авалированный вексель и чек

4. (документарный аккредитив, расчёт в форме инкассо, расчёт векселями и чеками – самостоятельно со схемами)

5. Страхование валютных рисков

6. Хеджирование

Валютный риск – опасность валютных потерь, связанных с колебанием курсов иностранных валют в ходе осуществления внешнеторговых сделок. Особенно это вероятно при продаже товаров в кредит и в случаях, когда между моментом заключения договора и моментом платежа существует определённый промежуток времени.

На практике предприятия используют следующие методы страхования валютных рисков:

1. Выбор валюты цены внешнеторгового контракта

2. Включение валютной оговорки в структуру контракта

3. Регулирование валютной позиции по заключённым контрактам

4. Использование услуг банков по страхованию валютных рисков

5. Принудительный порядок исполнения обязательств по договору.

При возникновении споров между сторонами они разрешаются путём переговоров. Если разногласия не ликвидированы, то сторона, считающая, что её права нарушены, передаёт спор на разрешение в суд или арбитраж.

Формы арбитража:

1. Разовый арбитраж Ad hoc

2. Постоянно действующий институциональный арбитраж

Тема: Международные операции купли-продажи услуг

1. Понятие и классификация услуг

Стремительный рост услуг (объём и перечень) обусловлен рядом факторов:

1. Рост значения секторов услуг в экономике ( как развитых, так и развивающихся стран)

2. Трансформация услуг, ранее выполнявшихся на предприятии (наприм. аутсорсинг)

3. Расширение возможности оказания услуг в условиях развития телекоммуникаций и информации

4. Трансформация неконкурентных рынков важнейших секторов услуг в конкурентные (ж/д транспорт, передача электроэнергии, телекоммуникации, развитие сотовой связи и т.д.)

5. Появление во многих секторах услуг, особенно в финансовой сфере, транснациональных компаний.

Под услугой принято понимать такую деятельность, которая не воплощается в материальном продукте, а проявляется в некотором полезном для потребителя эффекте, удовлетворении конкретной потребностей получателя услуги. Ни генеральное соглашение по торговле услугами (ГАТТС), ни другие генеральные соглашения не дают конкретного определения услуги, как абстрактной категории (т.е. услуги вообще). Наиболее подробным перечнем услуг является временный единый классификатор продукта ООН (United nation provisional central product classification – CPC). Данный классификатор выделяет около 600 видов услуг и позволяет достичь достаточно высокой степени детализации при их описании. Он же был принят за основу «классификационного перечня секторов услуг» (классификатор ГАТТС):

1. Деловые услуги

2. Услуги в области связи

3. Строительные и связанные с ними инженерные услуги

4. И т.д. (конспект МЭ)

Соглашение ГАТС предусматривает 4 способа предоставления услуг:

1. Трансграничное перемещение – поставка услуги иностранному потребителю через границу с территории одной страны на территорию другой (например: финансовые услуги, услуги по программному обеспечению и т.д.)

2. Коммерческое присутствие – предоставление услуг за рубежом в принимающих странах, посредством создания коммерческих структур (дочерние предприятия, представительства, совместные предприятия). Данный способ услуг распространяется на строительные услуги, розничную торговлю, гостиничное обслуживание и т.д.

3. Потребление за рубежом – перемещение покупателя в страну производства услуги (медицинские, образовательные, туристические).

4. Перемещение поставщиков услуг (физических лиц из страны, экспортирующей услугу к покупателю, в страну, её импортирующую). При данном способе происходит перемещение не капитала, как в коммерческом присутствии, а рабочей силы (аудиторские услуги).