3 Разработка предложений по совершенствованию новых товаров в ип «рыбакова», их экономическое обоснование

3.1 Направления по совершенствования новых товаров в ип «Рыбакова»

Исследования, проведенные в ИП "Рыбакова" – показали, что в организационной структуре управления подготовкой производства и освоением новой продукции имеются существенные недостатки:

отсутствует четко выраженная подсистема управления подготовкой производства и освоением;
особенности освоения не учитываются при организации управления производственным процессом;
используются не эффективные Методы и техника управления, не соответствующие техническому уровню современных разработок;
недостаточно используется вычислительная техника для планирования, регулирования, контроля и учета выполнения работ;
отсутствует централизованный функциональный орган планирования и управления подготовкой производства и освоением новой продукции.

Наиболее существенным недостатком являются отсутствие функционального подразделения, координирующего всю работу по подготовке производства и освоению новых изделий. В результате многие работы по организации подготовки предприятия к выпуску новой модели продукции и организации самого производства не проводятся или выполняются различными службами и подразделениями, не профессионально. Часто имеются значительные перерывы между отдельными этапами.

Рассмотрим следующие этапы направления по совершенствования новых товаров на предприятии (см. приложение).

Предлагается усовершенствовать стимулирование сбыта новой продукции путем введения предоставления скидок оптовым посредникам.

3.2 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

Так как ИП «Рыбакова» пользуется при реализации своей продукции услугами посредников, считается целесообразным стимулировать именно их. Методом стимулирования торговых посредников выбираем скидки с цены в зависимости от объёма покупки шкафа-купе. Эта программа будет направлена на привлечение посредников, которые будут заинтересованы в том, чтобы приобрести больше новой продукции данного предприятия. В таком случае посредник сможет получить максимальную скидку, которая будет выгодна для него, а у предприятия увеличится объём реализованной новой продукции, следовательно и доход.

Основную часть затрат будет составлять недополученная прибыль. Также необходимым считается информирование посредников о введении данного мероприятия по стимулированию сбыта новой продукции.

Предлагается ввести скидку в размере 6% если заказ превышает 100 млн. руб. Затраты в таком случае составят 6 млн. руб. и будут включать в себя текущие затраты: недополученную прибыль – 5,2 млн. руб., единовременные затраты: информирование посредников – 0,6 млн. руб.

Оценим эффективность данного мероприятия.

Предположим, что рентабельность составит 10 %.

Темп роста планируем 2%.

Воспользуемся данными таблицы 3.1.

Таблица 3.1 - Показатели для расчёта эффективности

Показатель	Ед. изм.	Значение показателя
Выручка от реализации	млн. руб.	51,2
Планируемый темп роста	%	2
Затраты	млн. руб.	50
Рентабельность	%	10