7. Общие принципы фандрайзинга

При этом, какой бы метод фандрайзинга вы не выбрали, вам необходимо помнить общие принципы, стоящие во главу угла данного процесса:

• Фандрайзинг – это процесс;

• Просить деньги нужно не на свою организацию, а на конкретный проект, имеющий целевую группу и ощутимые результаты, очевидные и понятные всем;

• Привлечение финансов – это привлечение людей. Где бы вы ни искали денег, основная цель – заинтересовать донора в вашей деятельности, построить долгосрочные отношения. Донор должен стать эмоционально вовлеченным в деятельность вашей организации, переживать успехи и неудачи вместе с вами;

• Донора нужно уметь себе «заработать»;

• Куда бы вы не обратились за средствами - в коллектив, организацию, фонд – ставку нужно делать на человека;

• Начинать надо с того, что близко человеку;

• Важно показать реальный вклад/конкретный результат;

• Никакие самые современные средства коммуникации не заменят человеческого общения;

• Ориентируйтесь на человека как на покупателя – Ваша задача – продать ему идею;

• Если у человека нет возможности помочь деньгами, может он готов оказать ее другими средствами?

• Применяйте военную стратегию: сначала собирайте данные о войсках противника, а затем – о своих силах.

Менеджеры по фандрайзингу полагают, что успешный фандрайзинг - это 90% хорошей подготовки к запросам о финансировании, и 10% собственно запросы.

И не забывайте, что не существует никакой "магической формулы" для успешного фандрайзинга и никакого способа гарантированно получить деньги в ответ на запрос. Однако если вы будьте упорны в своем желании действовать для привлечения средств, если ваша структура будет надежна для своих подопечных, если она будет известна людям и открыта для людей, если вы правильно подготовите обращения к потенциальных спонсорам, и докажете, что вам необходимы именно их деньги, - то, скорее всего, вы эти деньги получите.

Процесс поиска денег отнимает много времени и предполагает осуществление многих шагов. Тем не менее, старательно составленный, он может привести к продуктивному и длительному сотрудничеству с фондами и корпоративными научно-исследовательскими и общественными программами.

7. Вопросы для самоконтроля.

1. Раскройте содержание понятия «фандрайзинг».

2. Раскройте содержание понятия «грант».

3. Какие методы организации поиска ресурсов вам известны?

4. Какие условия определяют выбор того или иного метода поиска ресурсов?

5. Перечислите общие принципы фандрайзинга.

9. Источники и литература:

1. Владислав Кучереносов «Фандрайзинг: мифы и реальность» // Дайджест журнала «Вестник благотворительности» №9 (51) Сентябрь, 2000 - http://www.internews.ras.ru/ngo/charity/9.00/1.html

2. «Фандрайзинг и финансовая устойчивость» //

3. http://www.ecoline.ru/books/sunplace/fundrai.htm

4. «Десять шагов успешного фандрайзинга» // http://surc.iatp.org.ua/fondraising.shtml

5. «Фандрайзинг – это не халява, а наука и искусство» // http://besplatno1.narod.ru/fandr.htm

6. «К стратегии и тактике фандрайзинга» // http://www.hesed.ru/news/fr/1.htm

7. Фандрайзинг: Учебно-методическое пособие / Сост.: В.Н.Якимец, М., ГУУ

8. www.webplan.ru/uslug/r1-3.shtml

9. http://www.wildfield.ru/club/ct03_21.htm