4.2. Агентские соглашения. Договор об исключительной продаже товаров

В международном коммерческом обороте большое распространение имеют агентские соглашения. Стороны такого соглашения именуются принципал и агент. Принципал – это лицо, от имени и за счет которого агент заключает сделки или осуществляет действия по их заключению. Агент – посредник, осуществляющий свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение.

Понятие агентского соглашения содержится в национальном законодательстве государств. Например, согласно ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершить по поручению другой стороны (принципала) юридические или иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Законодательство государств, содержащее правила об агентских соглашениях, обычно формулирует специальные правила в отношении лиц, которые могут выступать посредниками в качестве агентов. В большинстве случаев агент является лицом, зарегистрированным в торговом реестре, и обычно он называется торговым агентом, но может иметь и иное название. Например, по Торговому уложению Германии он называется торговым представителем. Это самостоятельный предприниматель, которому доверено быть посредником другого предпринимателя или от его имени заключать сделки.

Агент обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, но при этом не подлежит прямому контролю со стороны принципала. Агент способствует совершению сделок международной купли-продажи товаров, но сам в ней в качестве стороны не участвует. Он действует как представитель принципала в рамках, обусловленных агентским соглашением.

Поскольку законодательство государств применительно к агентским соглашениям значительно отличается, а также не всегда учитывает особенности международной торговли, важно, чтобы само агентское соглашение как можно подробнее определяло обязательства сторон. В соглашении указываются полные наименования, адреса и правовое положение каждой стороны, род деятельности, дата и место регистрации их, а также другие сведения, идентифицирующие контрагентов. В соглашении должны быть четко указаны виды товаров, которые будут предметом заключаемых агентом договоров купли-продажи. Особенностью агентских соглашений является то, что агент осуществляет свою деятельность на ограниченной территории. Поэтому в соглашении должна быть четко оговорена территория, на которой агенту предоставляется право вести операции.

Соглашение может быть заключено на определенный или неопределенный срок. Если оно заключено на определенный срок, то в нем необходимо предусмотреть возможность пролонгирования. Целесообразно в соглашении предусмотреть и порядок досрочного расторжения.

Важным условием агентского соглашения является вознаграждение агента. Обычно указывается в соглашении дата или период, с которого считается заработанным агентом соответствующее вознаграждение и оно подлежит уплате. При этом следует учитывать и то, что агент, как правило, имеет право на вознаграждение и по сделкам, которые он заключил с иностранными партнерами, но они не были исполнены по вине принципала. Размер вознаграждения агента зависит от функций, которые он выполняет, от вида товара и практики, сложившейся в пределах той территории, на которой он действует. Большое значение имеет объем услуг, оказываемых агентом, уровень конкурентоспособности продаваемых товаров, степень освоенности рынка, острота конкурентной борьбы, репутация и квалификация агента. В течение срока действия агентского соглашения установленный размер вознаграждения может пересматриваться.

Значительную часть агентского соглашения представляют условия об обязанностях агента:

- условие о неконкуренции; его суть заключается в том, что агент не имеет права в период действия агентского соглашения предлагать, покупать или осуществлять рекламу товаров, служащих конкурентными для товаров принципала, а также не имеет права представлять на договорной территории другие фирмы, являющиеся конкурентами принципала;

- условие о минимальном обороте: агент берет на себя обязательство по заключению договоров купли-продажи в объеме не менее согласованной в соглашении суммы; в связи с этим в соглашении оговариваются последствия для агента, если он не добьется минимального размера оборота или если он его превысит;

- оговорка о делькредере: агент обязуется гарантировать принципала от убытков, могущих возникнуть из-за неуплаты цены лицом, купившим товар принципала по договору, заключенному агентом; за такую гарантию агенту выплачивается дополнительное вознаграждение;

- осуществление рекламы: агент рекламирует соответствующий товар за свой счет в соответствии с инструкциями принципала; принципал обязан представить агенту образцы, чертежи, каталоги и иные рекламные материалы на согласованном языке; все рекламные материалы остаются собственностью принципала и подлежат возврату после прекращения действия соглашения;

- осуществление послепродажного обслуживания: если у агента имеются для этого условия и средства, то необходимо определить объем услуг и сумму вознаграждения агенту;

- предоставление информации и отчетности принципалу с указанием срока или периодичности;

- условие о неразглашении конфиденциальных сведений, полученных агентом при исполнении им своих обязанностей в отношении принципала.

В соглашении могут быть предусмотрены и иные условия об обязанностях агента.

В агентском соглашении определяются и обязанности принципала, но их значительно меньше. Принципал обязан передать агенту материалы, необходимые для осуществления его деятельности, в том числе рекламные; сообщить условия сделок, которые агент должен заключить; оплатить расходы, которые понесет агент, выполняя поручение принципала; выплатить вознаграждение.

Важным условием агентского соглашения считается условие о цене товара, который будет являться предметом сделок купли-продажи, заключаемых агентом. Обычно в соглашении оговаривается, имеет ли принципал право на изменение установленной в соглашении цены, имеет ли он право контроля над ценами по сделкам, которые агент заключает. Это положение имеет особое значение в случае изменения курса валют, повышения таможенных пошлин, введения количественных ограничений в стране импортера.

Вопросы, не урегулированные агентским соглашением, регламентируются применимым правом. Исходя из автономии воли сторон они сами его могут определить. Если стороны не определили применимое право, то исходя из принципа наиболее тесной связи таковым обычно является право страны, которой принадлежит сторона, исполняющая договор. По ст. 1211 ГК РФ таковым будет право страны агента. Подобное правило содержится и в других правопорядках.

Наряду с применением национального законодательства государств в регулировании агентских соглашений наблюдается некоторая тенденция к унификации. В 1978 г. была открыта для подписания Конвенция о праве, применимом к агентствам.¹ Конвенция применима к отношениям международного характера, когда агент имеет правомочие действовать в пользу принципала в отношениях с третьими лицами.

Конвенция применяется независимо от того, действует агент от своего имени или от имени принципала, регулярно или нет.

Правила Конвенции подлежат применению независимо от того, имеются ли они в праве государств-участников, т.е. независимо от их инкорпорации во внутреннее право государства, подписавшего данную Конвенцию.

В соответствии с правилами Конвенции отношения между принципалом и агентом регулирует право, избранное ими. Этот выбор должен быть ясно выражен или должен быть таковым, чтобы он мог быть установлен с обоснованной определенностью из содержания соглашения между сторонами и обстоятельств дела. Если стороны не выбрали применимое право, то таковым будет право государства, в котором во время возникновения агентских отношений агент имел свое коммерческое предприятие, а если его не было, то свое постоянное место жительства. Применимым может быть и право государства, в котором агент проводит в основном деловые операции, если в нем имеет свое коммерческое предприятие и принципал, а если его нет, то свое постоянное место жительства. Если принципал и агент имеют более одного коммерческого предприятия, то положения о применимом праве применяются к предприятию, с которыми агентские отношения наиболее тесно связаны. Но! Какое бы право не применялось к агентским соглашениям, в отношении способа исполнения должно приниматься право места исполнения. Что касается взаимодействия между принципалом и третьим лицом, наличия и объема агентских правомочий и последствий осуществления агентом или намерения осуществить свои правомочия, то они регулируются правом государства, в котором агент имеет свое коммерческое предприятие во время совершения им соответствующего действия. В применении права, предусмотренного правилами Конвенции, может быть отказано по основанию противоречия публичному порядку.

В рамках УНИДРУА была разработана и принята в 1983 г. Конвенция о представительстве при международной купле-продаже товаров¹. Она призвана дополнить Венскую конвенцию о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. Как указано в преамбуле данной Конвенции, при ее принятии государства исходили из того, что принятие единообразных норм, применимых к представительству при международной купле-продаже товаров и учитывая различные общественные, экономические и правовые системы, будет способствовать устранению юридических барьеров в международной торговле и содействовать развитию международной торговли. Конвенция применяется в случаях, когда посредник имеет право действовать или намерен действовать за счет принципала при заключении договора купли-продажи с третьим лицом. При этом не имеет значения, от чьего имени (от своего собственного или от имени принципала) посредник действует. Конвенция применяется, когда принципал и третье лицо имеют свои коммерческие предприятия в разных странах, и агент уполномочен принципалом заключить договоры купли-продажи товаров с третьим лицом. Она также распространяется на агентские соглашения, которые уполномочивают агента только на представление клиентов принципалу. По смыслу гл. 2 Конвенции отношения между принципалом и агентом могут быть выражены, как в письменной, так и в устной форме. Однако устной формы быть не может, если какая-либо из сторон имеет коммерческое предприятие в государстве, законодательство которого требует, чтобы имела место только письменная форма предоставления полномочий агенту. Конвенция предусматривает основания прекращения полномочий посредника:

а) по соглашению сторон;

б) после полного исполнения сделок, для совершения которых было выдано полномочие посреднику;

в) при отмене полномочия принципалом или при отказе посредника от полномочия независимо от того предусмотрено это или нет в договоре;

г) если это следует из норм применимого права.

В то же время Конвенция содержит правило, согласно которому несмотря на прекращение полномочий, посредник обязан осуществлять от имени принципала все те сделки, которые необходимы для избежания ущерба, который может быть причинен их интересам.

Для того чтобы избежать проблемы подготовки проектов международных агентских соглашений участниками международного коммерческого оборота, Международная торговая палата подготовила проформу – Типовой проект международного агентского контракта¹.

В международном коммерческом обороте используется и такой вид посреднического договора, как договор об исключительной продаже товаров. Иногда он именуется соглашением о единоличном или исключительном праве на сбыт. Лицо, занимающееся сбытом, при заключении такого договора получает единоличное или исключительное право представительства. Продавец предоставляет посреднику такое право на определенной территории в отношении товаров определенного вида, а посредник приобретает товары определенного вида только у этого продавца. В соглашении может быть сформулирована обязанность посредника закупить у данного продавца определенное количество товара. В таком договоре целесообразно конкретизировать те правила, которыми наделяется посредник. Само по себе соглашение об исключительном сбыте не является договором купли-продажи товаров. Оно лишь определяет общие условия, на которых позднее будут заключены договоры купли-продажи конкретного товара. Данный договор отличается от агентского соглашения тем, что договоры, оформляемые в рамках соглашения о единоличном праве на сбыт, заключаются посредником от своего имени. Экспортеру такие соглашения выгодны, так как его в этом случае не беспокоит неплатежеспособность множества покупателей на иностранной территории. Ему выгоднее продать товар одному лицу, чья

платежеспособность и коммерческое положение ему хорошо известны и легко проверяемы. Экономическая выгода в данном случае имеется и у посредника.