3.2. Содержание договора международной купли-продажи товаров

Условия, согласованные сторонами при заключении договора международной купли-продажи товаров, принято подразделять на существенные и факультативные. Существенными признаются такие условия, при отсутствии которых договор считается незаключенным, либо не действительным. Факультативные условия – это условия, наличие которых в договоре зависит от воли сторон и их отсутствие не влечет каких-либо последствий. К существенным (обязательным) условиям обычно относятся: предмет договора с указанием его количества и качества, цена, сроки выполнения обязательств. Однако указанные условия, как обязательные для признания договора заключенным, содержатся не во всех источниках, применимых для регламентации внешнеторгового договора. Так, по ст. 14 Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров предложение (оферта) является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена, либо предусматривается порядок их определения.

Предметом контракта выступает товар, предназначенный для купли-продажи. При согласовании условий контракта необходимо указать его правильное и точное наименование. Важным показателем, характеризующим этот товар, является его качество. Качество товара обычно определяется в договоре путем ссылки на нормативно-техническую документацию (например, стандарты международных организаций, национальные стандарты, технические условия). В качестве стандартов международных организаций в настоящее время достаточно часто используются стандарты Всемирной торговой организации, стандарты Европейского союза. Национальными стандартами могут быть как стандарты страны-продавца, так и стандарты страны-покупателя. По некоторым товарам практикуется включение в контракты или в приложения к ним конкретных качественных показателей. Способом определения качества товара служит и указание в контракте на его соответствие одобренному покупателем образцу или эталону. При отсутствии указаний в контракте на соответствующий стандарт или способ его определения качество товара обычно определяется таким образом, что оно должно отвечать предъявляемым требованиям в стране продавца (обычное среднее качество данного товара в стране продавца). Если качество товара определяется на основании соответствующего стандарта, то следует иметь в виду, что в одном и том же стандарте могут иметь место несколько сортов, марок и видов одного товара. Поэтому в контракте будет недостаточно только указания стандарта, важно его конкретизировать. Во время транспортировки товара от продавца к покупателю его качество может измениться. Поэтому в контракте важно определить, в какой момент состояние товара будет считаться соответствующим условиям договора. Обычно таким моментом признается момент перехода с продавца на покупателя риска случайной гибели, утраты или порчи товара, который по общему правилу совпадает с моментом передачи товара.

Другим важным показателем, характеризующим предмет договора, является количество товара. Количество определяется в единицах измерения, принятых для данного товара. В контракте следует указать, какую именно единицу измерения стороны имеют в виду. Количество может быть выражено мерами веса, длины, площади, объема, а также в штуках. Как правило, без согласия покупателя не допускается никаких отступлений от указанного в контракте количества товара. Однако исходя из особенностей товара абсолютно точное соблюдение количества оказывается практически невозможным по условиям погрузки и перевозки. В связи с этим в контракт включается оговорка, допускающая возможность отступления от указанного в контракте количества в сторону увеличения или уменьшения. Пределы допустимого отклонения от указанного в контракте количества могут быть сформулированы, например, «плюс-минус 10%» после указания количества, или в виде оговорки «около», «приблизительно». Для определения пределов возможного отклонения обычно обращаются к практике, сложившейся между контрагентами, а также к торговым обычаям. Контракт может содержать указание о том, кто (продавец или покупатель) вправе воспользоваться возможностью отступления от указанного в контракте количества.

К существенным условиям договора международной купли-продажи относятся условия о цене. При этом следует отметить, что в понятие «цена» в данном случае включается не только собственно ценовой показатель, но и место платежа, его срок, порядок уплаты, валюта платежа. Договор может содержать указание не на собственно цену, а на способ ее определения. Допускаются оговорки о возможном изменении цены как в сторону ее повышения, так и в сторону уменьшения. Наличие такой оговорки особенно важно для контрактов с длительным сроком действия.

Руководствуясь принципом добросовестности, стороны должны выполнить взятые на себя обязательства своевременно. Поэтому существенным условием договора следует рассматривать сроки поставки, сроки платежей и сроки выполнения иных обязательств. Обычно в контракте дата определяется указанием конкретного дня и месяца соответствующего года, либо периода (например, в течение конкретно указанного месяца, квартала).

Все иные согласованные и указанные в договоре условия относят к факультативным. Это могут быть условия о порядке сдачи-приемки товара, условия об ответственности и освобождении от ответственности, порядок разрешения споров и другие договоренности.

В научной литературе, посвященной характеристике различных вопросов договоров международной купли-продажи товаров неоднозначно решается вопрос о том, к каким условиям (существенным или факультативным) следует относить базисные условия поставки. Нет на этот вопрос четкого ответа и в правовых актах. Исходя из того, что по смыслу базисных условий определяются момент перехода риска случайной гибели, утраты или порчи товара, основные права и обязанности сторон контракта, представляется, что их следует относить все-таки к существенным условиям. В настоящее время для определения базисных условий важное значение имеют Международные правила толкования торговых терминов: ИНКОТЕРМС-2000. В контракте достаточно указать согласованный сторонами термин со ссылкой на то, что он понимается в соответствии с ИНКОТЕРМС-2000. Если стороны не дают указание на ИНКОТЕРМС, в контракте должно быть дано разъяснение того, как они понимают выбранное базисное условие. Базисные условия могут быть определены и на основе Общих условий поставок, при этом не следует забывать, что они в большинстве своем в настоящее время действуют на факультативной основе, т.е. на них должна быть сделана ссылка в контракте.

Среди факультативных условий необходимо отметить условие о применимом праве. Далеко не всегда контрагенты могут согласовать все необходимые для надлежащего выполнения обязательств вопросы. Не все может быть урегулировано и применимыми международными актами. Поэтому все, что не урегулировано самим контрактом и международными применимыми актами, регламентируется применимым правом. Если оно сторонами при заключении контракта не согласовано, а в процессе исполнения обязательств по контракту возник спор, применимое право будет определять суд или арбитраж, а это может быть не всегда осуществлено в интересах сторон. Поэтому целесообразно применимое право указать в контракте, учитывая при этом, что в различных государствах оно весьма разнообразно. Например, в Англии действует Закон о продаже товаров; во Франции и Германии данному договору посвящены специальные разделы гражданских и торговых кодексов; в США во всех штатах, кроме Луизианы, договор регулируется нормами Единообразного торгового кодекса; в Швейцарии данному договору посвящен специальный раздел Обязательственного закона; в КНР действует Закон о договорах.

Из международных актов уже на стадии заключения договора международной купли-продажи товаров и определения его условий следует учитывать правила Венской конвенции 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров, если стороны не исключили ее применение. Кроме того, стороны могут указать в контракте применение Принципов международных коммерческих договоров.