11. Ценообразующие факторы. Методология ценообразования.

Цена – кол-во денег или др. товаров, кот потребитель платит за приобретенную ед. товара, а продавец получает в порядке компенсации своих расходов.

Факторы, оказывающие влияние на формирование рыночное цены подраздел-ся на 2 группы: общие и частные ценообразующие факторы.

Общие факторы (факторы 1 ур-ня):

- цена про-ва товара в дан отрасли = ср. издержки + ср. прибыль.

- ур-нь конкуренции на рынке конкретного товара или тип рыночной структуры.

- соотношение спроса и предл-я.

- состояние денежно-кредитной сферы гос-ва

- гос-ая политика и регулир-е цен.

Частные факторы (2-го уровня):

- индивид-ые издержки про-ва и его рентабельность

- качество товара

- место продажи товара

- ЖЦТ

- усл-я постановки товара, вкл. разделение транспортных расходов.

- условия оплаты

- сезонность продажи товаров

- объем поставки товаров

- взаимоотношения м/у продавцом и покупателем.

Основные методы ценообразования:

1. Затратные методы:

- метод полных издержек

- метод стандартных (нормативных) издержек

- метод прямых (сокращенных издержек) (перемнные издержки)

- метод прямых стандартных издержек

2. Нормативно-параметрические метода:

- метод удельной стоим-ти – использ-ся в тех случаях, когда величина затрат на про-во однород прод-ции зависит от 1 осн-го параметра.

- метод КРА – зависит то нескольких основных параметров качества товаров.

- балловый метод – использ-ся экспертной оценкой, значимости и величины параметров товара.

- агрегатный метод – суммирование цен на отд-ые элементы товара.

Рыночные (маркетинговые) методы:

- на основе анализа безубыточности

- на основе оценки спроса и предл-я

- на основе среднерыночных (текущих) цен

- метод следования за лидером.

- метод тендерного ценообразования

- метод ценообр-я на основе предполагаемой ценности товара.

12. Виды цен и их классификация. Структура цены.

Цена – кол-во денег или др. товаров, кот потребитель платит за приобретенную ед. товара, а продавец получает в порядке компенсации своих расходов.

Классификация цен:

1) В зависим-ти от сферы товарного-обращения:

- оптовые цены – цены, по кот. п/п-изготовитель реализует произв-ую прод-цию.

- цены на строит-ую прод-цию

- тарифы грузового и пассажирского транспорта – это плата за перемещение грузов и пассажиров.

- розничные цены

- закупочные цены – цены по кот с/х произв-ли реализуют свою прод-цию.

- тарифы на услуги населению

- внешнеторговые цены – цены по кот осущ-ся экспорт и импорт товаров.

2) В зависим-ти от жесткости гос-го регулир-я:

- фиксированные цены – прямо устанавл-ся гос-вом

- регулируемые цены – складыв-ся под влиянием спроса и предл-я, но испытывают при своем формир-ии опр-ое воздействие гос. органов.

- свободные рыночные цены – складыв-ся на рынке под воздействием спроса и предл-я независимо от какого бы то ни было прямого влияния гос оранов.

3) В зависим-ти от стадий ценообразов-я:

- биржевые (продают не сущ-ие товары, фьючерсные контракты).

- аукционные

- тендерные (торги)

- договорные или контрактные

- среднестатистические

4) В зависим-ти от изменчивости во времени:

- твердые (постоянные) – не меняются в теч. всего срока контракта (наиболее применяемы в краткосрочных контрактах).

- текущие (подвижные) – меняются в рамках одного контракта и отражающие изм-е ситуации на рынке (с указанием источника изменения цен).

- скользящие – устанавл на изделия с длит-ым сроком изоготовл-я (машины и оборуд-е, военная и космическая пром-ть)

5) В зависим-ти от формы продажи:

- внутрифирменные (трансфертные)

- средние цены реализации, т.е. отношение общего размера выручки к объему продаж.

Средние цены формир-ся в зависим-ти от качества прод-ции и сезона продаж.

- реальные (сопоставимые) – цены в неизменных рублях. Эта цена прим-ся при реализации учетной функции цены.

6) В зависим-ти от базисных условий:

Структура цены = с/ст + прибыль (оптовая цена) + акциз (оптово-отпускная цена) + НДС (оптово-отпускная цена без НДС) + снабженческо-сбытовая надбавка (оптовая цена пром-ти) + торговая надбавка (розничная цена).