1. Товарная политика предприятия. Жцт. Новый товар в системе марк-га.

Товаром явл. все то, что м.б. предложено на рынке с целью удовлетворения чьих-либо желаний и потребностей, вкл. физич. объекты, услуги, лица, места, орг-ии и идеи.

Товарная единица – обособл. целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

При трехуровневом анализе товара различают:

1. Товар по замыслу (сущность товара.

2. Товар в реальном исполнений (фикт. товар):

- уровень качества

- набор св-в

- специфическое оформление

- марочное название

- специфическая упаковка

3. Товар с подкреплением (добавленный товар)

Товарная политика – многомерная и сложная сфера д-ти фирмы, требующ. принятия реш-й о конкретных особенностях товарной номенклатуры, токарного ассортимента, использ-ие марочных названий, разработке упаковки и орг-ции сервисного обслуж-я.

Осн-е направления товарной политики:

1) Инновация. Стратегия инновации товара опр-ет программу разраб-ки и внедрения новых товаров. Инновации классифицируют по степени их новизны для фирмы; по степени новизны для рынка и потребителя; по хар-ру идеи, с кот. связано появлении инновации.

2) Вариация товара за счет улучшения его св-в делает его более унифициро­ванным, комплексным и удобным. Благодаря вариации товара фирма развивает свой имидж и формирует имидж фирмы-новатора, что позволяет ей расширить сферу своей д-ти на рынке, завоевать сегменты на новых рынках. Кроме того, вариация товара повышает привлекат-ть товара, выделяет его благода­ря уникальности и престижности его внешнего оформления.

3) Элиминация. Задача стратегии элиминации товара состоит в выделении таких товаров, ко­т. выглядят сомнительными с т.зр. дальнейшей привлекат-ти на рынке и подлежат переаттестации. Для привлекательности товара важную роль играет упаковка.

ЖЗТ – период определенной рыночной устойчивости товара, кот может длиться от нескольких дней до 10 лет.

Сущ-ет 4 стадии ЖЗТ:

1. Стадия внедрения – происходит избыток производственных мощностей, т.к. товар выпускается малыми и средними партиями. Высокая с/ст и цена товара, конкурентов почти нет, прибыли мало, большие расходу на рекламу. На этой стадии надо искать выход на рынок, вырабатывать варианты поведения при появлении конкурентов, информировать потенциальных пок-лей, побудить их к опробированию товара и обеспечить этому товару распространение через розницу.

2. Стадия роста – производств-ые мощности загружаются в полном объеме, т.к. происх. переход к крупносерийному про-ву. Товар обработан по качеству, быстрый рост продаж, цены несколько снижаются, возрастает прибыль, круг потребителей расшир-ся, растет авторитет на рынке, снижаются расходы на рекламу. На этой стадии необх. избежать прямой конкуренции за счет модификации, повысить эффект-ть рекламы, использ-ть широкую сбытовую сеть и обеспечить норм-ый ур-нь цен

3. Стадия зрелости – произв. мощности работают в полную силу. Прим-я стабильные технологии, товар идет крупными партиями, появляются затраты на углубление ассорт-та, достигается максимум продаж при стабильном качестве. Но появл. ценовая и не ценовая конкуренция и поэтому на этой стадии необх. проводить глубокую сегментацию рынка, поощрять и стимулировать более частого покуп-ля, регулировать цены, повышать эффект-ть рекламы.

4. Стадия спада – объемы про-ва и реализации резко снижаются. Произв-ые мощности использ. не в полном объеме, расходы увеличиваются, использ мало каналов товародвижения. На дан. стадии необх. прекратить про-во данного товара и начать разработку нового товара, либо продолжить про-во дан. товара но параллельно начать разработку нового товара, либо продолжить про-ва данного товара, пустить все на самотек.

Задача спец-та продлить ЖЗТ с целью повышения эффективности и прибыльности работ п/п

Новый товар – усовершенствованные и обновленные варианты или модификации сущ-их товаров, а также абсолютно новые потребит-ие блага, кот. впервые предоставл. потребителям.

Разработка нового товара – создание оригинальных изделий, улучшенных вариантов или модификаций сущ-их товаров, кот потребители считают как новые.

Этапы разработки нового товара:

1. Формирование идей

2. Отбор идей

3. Разработка замысла и его проверка.

4. Разработка стратегии марк-га.

5. Анализ возможностей про-ва и сбыта.

6. Разработка товара.

7. Испытания в рыночных условиях.

8. Коммерческое про-во.