Роль сегментирования рынка
При проведении
позиционирования процесс сегментирования
позволяет выяснить покупательские
предпочтения, выделить покупательские
группы с одинаковыми потребностями и
мотивацией, я затем выбрать наиболее
привлекательные из них с тем, чтобы
направить на их завоевание свои усилия.
Для этого необходимо:
1) провести
исследование, нацеленное на определение
потребительских мотиваций, изучение
покупательского поведения и выяснить
отношения к компании;
2) провести
количественное исследование (с помощью
опроса, анкетирования) для более точного
отбора и изучения потребностей различных
групп потребителей;
3) составить профиль
каждого сегмента покупателей, описывающий
поведение индивидов, их характеристики
и свойственные им особенности
покупательского поведения.
После проведения
сегментирования необходимо, учитывая
рыночную ситуацию, анализируя возможности
получения прибыли на каждом из выделенных
сегментов, принимая во внимание
возможности предприятия, определить
целевые сегменты, на которые будут
направлены маркетинговые усилия
компании, для которых и будут разрабатываться
стратегии позиционирования. Наконец,
определившись со стратегией маркетинга
для целевых рынков, необходимо приступить
к разработке конкретных маркетинговых
предложений по позиционированию в
каждом из выделенных целевых сегментов.
