4. Установление цен для стимулирования сбыта

Стратегия стимулирующего ценообразования. Осуществляется для привлечения потребителей и увеличения сбыта. Примерами таких цен могут быть:

• цена «убыточного лидера» — устанавливают пониженную цену на основной товар и завышение цен на обязательные принадлежности (например, бритва для бритья и лезвия для нее);

• цена «раздетой модели» — в рекламе для стимулирования же­лания покупки указывают цену товара без дополнительных устройств (например, представление в ходе персонального мар­кетинга укомплектованного автомобиля, который, безуслов­но, оказывается более привлекательным для покупателей, не­жели рекламируемый без дополнительных устройств);

• цены особых случаев — праздничные распродажи через снижение цен для уставших покупателей;

• цена за набор — этот набор предлагается по более низкой цене, чем сумма цен отдельных товаров.

5. Установление дискриминационных цен

Стратегия дискриминационного ценообразования. В данном случае товар или услуги реализуются по разным ценам вне зависимости от издержек. Фирмы часто вносят коррективы в цены на свои товары с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п.

Установление дискриминационных цен осуществляется в раз­ных формах:

разные покупатели могут приобретать один и тот же товар или услугу по различным ценам (например, обувной магазин «ХХ век» скидки учителям, военным, любителям собак.

• разные варианты товара реализуются по различным ценам, но без учета разницы в издержках их выпуска стиральные машины не отличающиеся принципиально могут иметь существенную разницу в цене.;

• товар продается по разным ценам в различных местностях, хотя издержки его производства в этих местностях одинаковы билеты на одного и того же артиста будут разными в зависимости от того, где он поет: цирк, ЦДС, Драмтеатр, дворец Спорта ;

• цены изменяются в зависимости от сезона, дня недели или времени суток магазины, которые работают круглосуточно после 22- 24 часов поднимают цены на товары, телефонные тарифы могут быть разными в зависимости от времени суток.

• цены устанавливаются с учетом качественного обслуживания: один и тот же торговец вещами часто имеет две торговых точки: на рынке и в престижном торговом центре, при этом затраты на товар одинаковы, но итоговая цена в разных точках разная.

возможно также

Инициативное изменение цен – имея собственную стратегию цен фирма бывает вынуждена повышать или понижать цену.

снижение цен – недогрузка производства, сокращение доли рынка, желание добиться доминирующего положения на рынке.

повышение цен – увеличение процента прибыли, инфляция, наличие чрезмерного спроса.

Итак, цена становится более результативным инструментом стра­тегической политики фирмы, если она формируется с учетом не только рыночного состояния спроса и предложения, но качествен­ного уровня жизни общества.

В системе маркетинга ключевую роль выполняют цены, кото­рые способствуют совершенствованию производства, сервисного удов­летворения покупательских запросов, созданию ориентиров страте­гического успеха