2. Установление цен по географическому принципу.

Стратегия установления цен по географическому принципу. Это ценовая дифференциация в различных географических сегментах, базирующаяся на учете стоимости перевозки. Выделим пять страте­гий корректировки цен по географическому принципу:

• ценообразование с единой ценой по доставке товаров;

• ценообразование на основе цены ФОБ, где ФОБ означает «фран­ко-борт судна», при этом подходе в цену реализации включа­ется цена самого товара, транспортные и другие затраты до момента его доставки на борт судна в порту отгрузки;

• зональное ценообразование предполагает разделение рынка на несколько географических зон — так в свое время выделялись три пояса для установления цены в СССР;

• ценообразование применительно к базисному пункту — владелец товара выбирает какой-то город в качестве базисного пункта и определяет для всех клиентов стоимость доставки от этого города вне зависимости от того, из какого пункта в действитель­ности происходит отгрузка; совершенно очевидно, что данный стратегический подход к определению цены приводит к повышению суммарной цены для потребителей, близко располо­женных к владельцу товара, и снижению суммарной цены для отдаленных потребителей;

• ценообразование с оплатой фирмой издержек по доставке при­меняется тогда, когда фирма заинтересована в сохранении де­ловых контактов с конкретным покупателем или с определен­ным географическим районом, а также для проникновения на новые рынки сбыта и для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.

3. Установление цен со скидками и зачетами

Стратегия установления цен со скидками и зачетами. Скидки на и жары обычно применяются на стадии их зрелости, насыщения или спада и представляют собой маркетинговый инструмент продления жизненного цикла товара. Рассмотрим виды ценовых скидок.

Скидки за оплату наличными помогают улучшить финансовое положение и состояние ликвидности продавца, сократить расходы в СВЯЗИ с взысканием безнадежных долгов.

Скидка за количество покупаемого товара предлагаются всем по­купателям и не превышают суммы экономии издержек продавца в связи с реализацией больших партий товара. Экономия складывается m счет снижения издержек по продаже, хранению запасов и транс­портировке товара.

Функциональные скидки фирмы предоставляют службам товародвижения, выполняющим определенные функции по реализации товара, его хранению, рекламированию и т.д.

Сезонные скидки — это снижение цены для покупателей, осуществляющих внесезонные закупки товаров или услуг. Они позволя­ют фирме обеспечивать стабильный уровень производства в течение псе го года.

Бонусные скидки предоставляют за увеличение товарооборота посредническими структурами.

Зачеты — это особые виды скидок с цены. Например, товарооб­менный зачет — понижение цены нового товара при сдаче старого или выплаты, или скидки с цены в качестве вознаграждения дилеров за участие в рекламе и поддержание сбыта товаров.