3. Ценообразование и общественно-государственная политика.

1. фиксирование цены

введением государственных прейскурантных цен (уголь, нефть, газ, электроэнергия, услуги городского транспорта, железнодорожные тарифы, жилищно-коммунальные услуги)

"замораживанием" свободных рыночных цен (эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления инфляции)

фиксированием цен предприятий-монополистов

2. поддержание розничных цен – производитель не вправе требовать от дилера продажи своего товара по какой-то определенной цене. Он может только рекомендовать цену.

3. ценовая дискриминация – это положение, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам (покупка товара у оптовика, разные города,  разные транспортные расходы…, разные торговцы, с разными доходами покупают по одной и той же цене у оптовика.)

4. продажа по ценам ниже допустимых – продажа ниже себестоимости с целью устранения конкурентов.

5. повышение цен – фирмы имеют право повышать цены до любого уровня. Государство пользуется правом регулирования цен в основных отраслях промышленности.

6. мошенническое повышение цен – наблюдается при сбыте товаров народного потребления.

4.Установление цены на новый товар

1. Стратегия «снятия сливок» - многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, поначалу устанавливают очень высокие цены, т.е «снимают сливки» с рынка. После того, как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену (лицензированные диски DVD стоили 1000 – 1500 руб., а сегодня они стоят ок. 150 руб.)

Использование этого метода имеет смысл, когда:

1. наблюдается очень высокий уровень текущего спроса

2. издержки производства не настолько велики, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании.

3. высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов

4. высокая цена поддерживает образ высокого качества товара

2. стратегия прочного внедрения на рынок – установление относительно невысокой цены для привлечения большего числа покупателей и завоевание большей доли рынка.

Используется, когда

1. рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению.

2. с ростом объемов издержки сокращаются

3. низкая цена непривлекательна для конкурентов.

3.Установление цены на новый товар-имитатор – вопрос его позиционирования (внедрения на рынок) – решение принимается по показателям качества.

Качество	Цена
	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
Среднее	4. Стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
Низкое	7.Стратегия ограбления	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости

Стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества.