6. Умови платежу

Умови платежу встановлюють вид валюти платежу, спосіб і порядок розрахунків за поставлений товар, перелік документів, що надаються до сплати, і захисні заходи проти необґрунтованої затримки платежу або інших порушень платіжних умов контракту.

Правильно вибрані умови і форми розрахунків в контрактах багато в чому визначають швидкість обігу коштів в кожній зовнішньоторговельній операції, а також її ефективність.

При виборі умов платежу враховують:

• характер товару (сировина, продовольство, обладнання послуги, ноу-хау);

• кон’юнктуру ринку відповідного товару;

• торгові звичаї;

• наявність міжурядових платіжних угод;

• норми національного валютного контролю країн-контрагентів;

• правила по застосуванню різних форм розрахунків, які склались в банківській практиці.

Умови платежу встановлюють, на якій стадії руху товару відбувається його оплата і чи буде вона здійснюватись одночасно або декількома внесками.

Існує декілька способів платежу, які використовуються в практиці міжнародної торгівлі: платіж готівкою, платіж в кредит, а також їх поєднання.

Платіж готівкою включає всі види розрахунків, за яких товар оплачується повністю в період від його готовності для експорту до (або в момент) переходу товару або товарних документів в розпорядження покупця. Формами розрахунку готівкою є чек, переказ, акредитив, інкасо, розрахунок за відкритим рахунком.

Чек це письмове розпорядження покупців або замовників своїм банкам виплатити вказані в них суми пред’явникам (конкретним особам, організаціям) або за їх наказом іншим особам (ордерні чеки).

Банківський переказ передбачає, що експортери направляють імпортерам рахунки й інші документи за поставлені товари, виконані роботи, по претензіях й інших взаємних розрахунках. На основі цих документів платники відсилають в свої банки платіжні доручення на переказ грошей на рахунки експортерів або кредиторів. В основному ця форма використовується при сплаті боргу за кредитами, видачі авансів, врегулювання рекламацій по якості і асортименту, сплаті заборгованості за відкритим рахунком, а також по неторгових платежах.

Інкассо - це зобов’язання банку за дорученням експортера отримати від імпортера суму платежу за контрактом проти передачі останньому товарних документів (вислів “проти документів” є професійним і означає здійснення платежів при пред’явленні відповідних документів) і перерахувати її експортеру.

Акредитив передбачає зобов’язання покупця відкрити до встановленого в контракті терміну у відповідному банку-емітенті акредитив на користь продавця на обумовлену суму.

В практиці національних підприємств і в міжнародній практиці найбільше розповсюдження отримали акредитивна й інкасова форми розрахунків. При цьому, акредитив найбільш зручний для продавця, так як створює для нього більші гарантії оплати, а інкасова форма – покупцю, оскільки дозволяє йому здійснювати оплату після отримання від продавця товарних документів.

Умови акредитиву повинні відповідати умовам контракту; умови, що не були включені в контракт, не включаються в акредитив.

Платіж в кредит. В практиці міжнародної торгівлі застосовуються комерційний кредит, тобто кредит експортера імпортеру або видача авансів імпортером експортеру, і банківський кредит.

Розрахунки в кредит можуть передбачати надання вексельного кредиту, розстрочки платежу або кредитування за відкритим рахунком.

При погодженні в контракті розстрочки платежу сторони можуть передбачити часткову оплату готівкою у вигляді авансу й інкасових платежів. Розмір кредитованої частини, умови кредитування і порядок погашення кредиту повинні бути докладно описані в контракті.

В міжнародній торгівлі при наданні вексельного кредиту отримали розповсюдження перевідні векселі (тратти). Вони більш зручні, оскільки можуть бути використані як засіб платежу.

Вексель є основною формою комерційного кредиту для багатьох учасників міжнародної торгівлі. Експортер виписує негайні тратти на імпортера і разом з товаророзпорядчими документами передає їх в банк. Покупець одержує документи в своєму банку тільки проти акцепту тратт, тобто свого підтвердження в прийнятті до оплати векселів.

Умови кредиту покривають 80-85% вартості контракту. Решта виплачується імпортером готівкою, в тому числі в формі авансу.