1. Вступление, цель работы (резюме)

Ключевые слова:

ТИТУЛЬНЫЙ лист

Имидж ФИРМЫ

РЕЗЮМЕ

ВНЕШНИЕ И ВНУТРЕННИЕ УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Этот первый и краткий раздел бизнес-плана содержит титульный лист и общие выводы из последующих разделов. Титульный лист включает в себя полное название и адрес фирмы, имена и адреса учредителей, суть предлагаемого проекта, общую стоимость проекта, в том числе потребность во внешних источниках финансирования, ссылку на конфиденциальный характер проекта. Важность правильного составления вводной части заключается в том, что потенциальные инвесторы на основе краткого описания предлагаемого проекта должны убедиться в его экономической эффективности и возможности реализации задуманного проекта. Подготовить краткое содержание бизнес-плана квалифицированно можно только тогда, когда подготовлены основные разделы и определены основные мероприятия, которые необходимо выделить и включить в первый раздел.

В этом разделе кратко излагаются:

а) суть проекта: его цели и потенциальная эффективность.

Так, в случае ориентации фирмы на дополнительный рост продукции, основными ее целями будут:

-повысить общий объем продаж;

- увеличить долю фирмы на сложившихся рынках по конкретному продукту;

-освоить новые рынки.

Возможны и другие цели:

-увеличить рост чистого дохода;

- повысить качество выпускаемой продукции;

- увеличить долю сервисных и сопутствующих услуг.

При разработке и внедрении новых товаров целями будут: освоить новые виды продукции;

-увеличить объем выпуска изделий;

-проникнуть на рынки и вытеснить старые товары;

б) возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях (состояние спроса на данную продукцию);

в) кто и как будет осуществлять проект;

г) необходимый объем инвестиций и источник финансирования проекта;

д) контрольные сроки реализации проекта: начало его внедрения; период строительства; начало продаж; норма прибыли;

сроки окупаемости и возврата инвестированных средств.

После краткого содержания бизнес-плана необходимо дать сведения о фирме и характеристику основных направлений ее деятельности, которые представляют интерес для инвесторов. Можно выделить следующие основные подразделы такого материала:

1. Образование фирмы:

-дата создания (регистрация, место расположения, где и к ем зарегистрирована фирма) и краткая история развития;

-организационно-правовая форма фирмы;

- структура капитала фирмы (количество разрешенных к выпуску акций, количество выпущенных и находящихся в обращении акций, номинальная их стоимость и биржевая цена);

-основной банк, в котором открыты счета фирмы;

-руководство фирмы - председатель, генеральный директор;

- бухгалтер и юрист фирмы, основные менеджеры, их квалификация, образование, стаж работы.

2. Имидж фирмы - представление о ней у покупателей.

В этом подразделе необходимо ответить на вопросы:

-чем известна данная фирма;

-чем она отличается от других подобных фирм (фирм того же профиля);

-кто в основном покупает товар или пользуется услугами фирмы;

- где известен торговый знак фирмы;

-какова устойчивость клиентуры;

- каков покупательный характер услуг или товара фирмы.

В этой же части целесообразно указать основных потребителей (покупателей) фирмы.

3. Анализ условий деятельности фирмы. Условия деятельности фирмы разделяются на две большие части: внешние, на которые фирма не может оказывать существенное влияние и лишь должна их учитывать, и внутренние.

Анализ внешних условий охватывает изменение вкусов потребителей и конъюнктуру рынка, наличие рабочей силы, источники материальных ресурсов, жизненный цикл изделия (продукции, услуг), циклы деловой активности (воспроизводственный цикл, анализ налогообложения, контроль за ценами и др.).

Анализ внутренних факторов включает в себя: характеристики используемых технологий, оборудования, определение качества товара (продукции, услуг) и издержки производства.

Данный анализ позволяет рассмотреть возможность достижения целей фирмы в зависимости от внутренних и внешних факторов.

В качестве примера инвестиционного предложения можно представить Резюме Бизнес-плана ОАО "Восток-вит" (г. Бийск, Алтайского края), разработанного в 1996- 1997 гг. Под проект "Производство медицинской аскорбиновой кислоты":

Аскорбиновая кислота является незаменимым лечебным и профилактическим средством, повышающим сопротивляемость организма к любому виду заболеваний, однако сегодня более 70 процентов россиян испытывают дефицит витамина "С". В настоящее время выпуск этого препарата в нашей стране не превышает 2 тысяч тонн в год, в то время как для обеспечения физиологической нормы потребления этого витамина в России его необходимо в три раза больше. Изменению данной ситуации должна способствовать реализация проекта по созданию производства медицинской аскорбиновой кислоты, производственную стадию которого планируется завершить в 1998 - 1999 гг.

Ввод планируемых мощностей (500 тонн в год) позволит полностью удовлетворить потребности в витамине "С" населения Алтайского края и Челябинской области, создать новые рабочие места в городе Бийске (место производства). Проект поддержан администрацией Алтайского края, является частью программы ликвидации последствий ядерных взрывов на Семипалатинском полигоне.

Проектная документация разработана государственным предприятием "СоюзпромНИИпроект",имеются положительные заключения Государственной вневедомственной экспертизы и экологической экспертизы.

Производство медицинской аскорбиновой кислоты создается на основе реконструкции конвертируемых производственных мощностей Научно-производственного концерна "Алтай" с использованием современной малоотходной технологии. Оно обеспечено высококвалифицированным персоналом, имеет промышленную инфраструктуру.

Уже достигнуты договоренности о поставке сырья с Йошкар-олинским витаминным заводом синтетического каучука (г. Омск), АО "Каустик" (г. СтергЫтамак), ПО "Азот" (г. Кемерово), Бийским спиртозаводом. Имеются заявки на закупку продукции от АО "Алтайвитамины" (300 тонн в год), французской фирмы "Элф-Санофи" (120 тонн в год), голландской фирмы "Терраком Голланд" (120 - 180 тонн в год).

Уже освоено 17,5 млрд. рублей (здесь и далее недеми- нированных) капитальных вложений в проект. При этом готовность строительных работ составляет 80 процентов, закуплена почти половина оборудования.

При общей оценке проекта следует учитывать, что витамин "С" входит в "Перечень жизненно необходимых и важнейших препаратов". В связи с этим, производство аскорбиновой кислоты не будет облагаться налогом на прибыль, что увеличит планируемую прибыль (14,5 млрд. рублей) на 7 млрд. рублей в год и сократит срок окупаемости проекта (2,4 года). Кроме того, налог на добавленную стоимость при продаже витамина "С" (планируемый объем продаж — 45 млрд. рублей) не взимается.

К сожалению, для завершения этого перспективного масштабного проекта, имеющего большое социальное и экономическое значение, необходимо привлечение дополнительных инвестиционных ресурсов Возможная форма участия в проекте - соучредительство в открытом акционерном обществе "Восток-вит" (г. Бийск Алтайского края) с объявленным уставным капиталом 35 млрд. рублей, учредителями которого являются Государственная инвестиционная корпорация и АО "Научно- производственный концерн "Алтай".