Пример решения

Переменные издержки при производстве 2 000 ед. продукции составят, тыс. руб.:

Полные затраты производства, тыс. руб.:

Следовательно, отпускная цена единицы продукции составит, руб.:

При росте постоянных затрат на 1 720 тыс. руб. полные затраты производства составят, тыс. руб.:

Тогда цена единицы продукции будет равна, руб.:

Таким образом, при росте производственных затрат на 1 720 тыс. руб. отпускная цена должна быть увеличена на 860 руб. или на 5,97%, чтобы бизнес оставался безубыточным.

1. Предприятие «Мир окон» производит пластиковые окна. Отпускная цена единицы продукции составляет 10 000 руб. При этом переменные издержки производства составляют 7 500 руб. за изделие, а постоянные – 350 тыс. руб. в месяц. Определите, сколько необходимо реализовать пластиковых окон, для того, чтобы обеспечить безубыточность производства. На сколько больше нужно продать пластиковых окон, если переменные затраты увеличатся на 2 000 руб., а отпускная цена повысится только на 1 500 руб.?

Задание 7. Установление конкурентоспособной цены

Производитель пылесосов устанавливает цену новой модели «Элекс», ориентируясь на цены конкурентов, а также на предпочтения потребителей, оценивших различные характеристики пылесосов. Данные сравнительного анализа приведены в таблице. Какую цену целесообразно назначить предприятию?

Характеристика	«Элекс» (1)	«Волга» (2)	«Буран» (3)
Дизайн	70	70	80
Мощность	80	90	90
Имидж	60	70	90
Сумма баллов	210	230	260
Цена	?	1 460	1 700

Пример решения

Установим зависимость между ценой пылесоса конкретной марки (Ц) и его характеристиками, выраженными в сумме баллов (Б), исходя из следующих соотношений:

Рассчитаем цену модели «Элекс» (1) относительно конкурентов (2) и (3) по формулам:

Тогда .

Таким образом, новую модель «Элекс» целесообразно продавать в рамках ценового диапазона: от 1 333 до 1 373 руб.

1. Для определения розничной цены на новый LCD-телевизор компания Sony исследует ценообразование конкурентов. В результате маркетинговых исследований собранны данные, представленные в таблице. Какую цену целесообразно назначить на новый телевизор Sony с учетом сложившейся конкретной ситуации и предпочтений потребителей?

Характеристика	LCD-телевизоры
	Sony (1)	Panasonic (2)	Samsunq (3)
Изображение	95	90	93
Дизайн	90	92	88
Имидж	90	86	88
Сумма баллов
Цена	?	28 990	30 500

2. Производитель новой модели телефона Nokia исследует потребительскую ценность товара на своем целевом сегменте и политику ценообразования конкурентов. Какую цену целесообразно назначить с учетом данных, отраженных в таблице?

Характеристика	Телефоны
	Nokia (1)	Motorola (2)	Sony Ericsson (3)
Дизайн	85	70	80
Набор функций	95	80	90
Имидж	86	70	86
Размер и вес	68	76	96
Полифония	89	96	84
Сумма баллов
Цена	?	5 990	6 230

Задание 8. Определение цены в рамках товарной номенклатуры

Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В, С по ценам, рассчитанным на основе затрат: 11,50; 8,35 и 10,60 руб. за штуку соответственно. Цены для продуктов А и С не были приняты рынком. Какие новые цены для продуктов А и С на основе психологической цены следует ожидать? Запланированный сбыт 120 тыс., 540 тыс. и 230 тыс. шт. Какая новая цена для продукта В позволит сохранить первоначальный объем и покроет потери от продуктов А и С?