1. Рекомендации по проведению деловой игры

Для проведения деловой игры необходимо заранее спланировать работу группы и подготовить необходимые ресурсы для проведения презентации. Поскольку руководство и контроль за работой маленьких групп организовать легче, группу студентов следует разделить на несколько команд по 4 чел. В случае ограниченного времени на отведенное задание обсуждение и подготовка к презентации осуществляются в рамках самостоятельной работы студентов.

5. Рекомендации по проведению и оценке презентаций

Для объективности оценки презентаций можно создать комиссию, в которую помимо преподавателя будут входить по одному выбранному представителю от команды. Представитель команды, участвующий в комиссии, делегируются самой командой и не должен принимать личного участия при проведении презентации. Для оценки проводимых презентаций следует заранее разработать и подготовить бланки для всех членов комиссии.

Способ проведения презентации и презентационный материал оценивают по двум группам критериев: одна касается содержательной части презентации, другая – собственно ее проведения.

Критерии оценки презентации

№ п/п	Содержание презентации	Максимальное количество баллов		Команда
				1		2		3
1.1	Отражение степени новизны презентируемого проекта	15
1.2	Отражение рыночного потенциала компании в освоение инновационного товара	10
1.3	Конкурентные преимущества и степень востребованности разработанного продукта рынком	10
1.4	Особенности презентируемого товара, особые качества	10
1.5	Привлекательность торговой марки (бренда) и названий продуктов линии	10
1.6	Особенности организации сбыта	10
1.7	Выгоды розничной сети от реализации новой линии	10
Всего			75

Тема 2.11. Ценовая политика

Рассмотрение и обсуждение следующих вопросов:

1. Чем отличаются понятия «цена» и «ценность»?

2. Какие факторы влияют на процесс ценообразования?

3. Какую зависимость представляют собой закон спроса?

4. Если цена уменьшается, а спрос имеет единичную эластичность, как это повлияет на совокупный доход предприятия?

5. Какие существуют методы ценообразования?

6. Какие стратегии используют при установлении первоначальной цены нового товара, выходящего на рынок? Какие стратегии – для товара, который уже существует на рынке?

7. В чем состоит отличие стратегии ценообразования, направленный на продажу товаров по низким ценам, от распродажи?

8. На базе каких различий проявляется ценовая дискриминация?

9. Какие особенности следует учитывать при ценообразовании в рамках товарной номенклатуры?

10. Какие есть варианты установления цен по географическому принципу?