Секция «Маркетинг». Модератор Соколова Екатерина

А.Н. Абдулмеджидов

Научный руководитель Т.А. Атаева

(Дагестанский государственный институт народного хозяйства)

Нестандартные виды маркетинговых коммуникаций

Множество компаний и предприятий жаждет нам что-нибудь сбыть, сообщить о редкости личного бренда, протолкнуть на рынок свежий товар. Но наш мозг устроен таким образом, что в определенное время способен ввести в действие механизм защиты для того, чтобы не уставать от информации. Оттого большая часть рекламы оборачивается в шум, несмотря на все усердия рекламщиков довести свою информацию до аудитории.

Многие товары и услуги имеют такой круг потребителей, который с помощью традиционных маркетинговых коммуникаций охватить сложно. На помощь приходят нестандартные коммуникации. Основное преимущество при использовании нестандартных форм коммуникаций – эффективное воздействие на целевую аудиторию. Так как, в большинстве случаев, целевые клиенты не воспринимают нестандартные средства коммуникаций как средство воздействия на них, реакция на передаваемую информацию повышается.

Несмотря на кажущуюся простоту, при использовании нестандартных инструментов необходимо детально планировать все коммуникационные мероприятия. Применение нестандартных форм коммуникаций связано с риском в силу того, что альтернативные виды продвижения в отличие от привычных способов применяются впервые. И оценить реакцию потребителей на них сложно.

Новизна и привлекает новый рекламный носитель. В этом случае у нового товара больше шансов запомниться потребителю. Неформатное продвижение недолго будет нестандартным. То, что сегодня шокирует, завтра становится нормой.

У нестандартного продвижения менее обширная сфера влияния на потребителя, чем у испытанных носителей. Это есть и слабая сторона нетрадиционных носителей, и сильная, можно воздействовать как раз на целевого потребителя. Бюджет стандартной рекламы несложно рассчитать, но бюджет для нестандартных методов продвижения продукта до конца остается на совести рекламного отдела.

На сегодняшний день можно выделить следующие нестандартные инструменты коммуникаций: а) «игра на публике» с приглашением обученных лиц; б) техника рекламного зеркала, наружная реклама и реклама внутри помещений; в) использование общественных мест в качестве рекламоносителей.

Новые альтернативные инструменты маркетинговых коммуникаций все больше привлекают рекламодателей, и их доля растет в общем объеме коммуникационного бюджета компании. Сегодня уже многие мировые компании используют нестандартные формы маркетинговых коммуникаций. В России они пока не так популярны и используются лишь в крупных мегаполисах.

Эффективность их использования оценена некоторыми дагестанскими предприятиями, которые все чаще для продвижения своих продуктов прибегают именно к нестандартным маркетинговым коммуникациям.

Особенностью альтернативных средств маркетинговых коммуникаций является комплексность и системность. Поэтому, подготавливая мероприятие по продвижению, многие специалисты используют несколько инструментов маркетинговых коммуникаций, совмещая традиционные с альтернативными.

E.S. Avtushenko

Scientific tutor V.A. Kaderova

(Plekhanov Russian University of Economics)

ENVIRONMENT MARKETING AS A KEY TO EFFECTIVE ADVERTISING

It goes without saying that the key to big and permanent sales is a well-thought marketing strategy. Analysts try to implement sophisticated techniques to attract target audience to the new product. But the fact is that commonly used focus group approach and market research tend to lose their effectiveness. Nowadays all marketing strategies are driven by the so called “environment marketing” according to which companies sell you not only a product. They try to assure you that the product bought implies that a customer belongs to a certain social group, shares same habits and is used to particular living standards.

I want to consider environment marketing on the example of youth demographic. Young people are the most demanding and tricky consumer group. They are rebellious, creative, and innovative. We cannot deny the growing influence of the youth on trends and preferences for the rest of the society. Teenagers do not like to be told by advertisers what is cool. On the contrary, they like to set a trend, so they are known as trend setters. Advertisers have to find them if they want their product to be cool, so companies bring in professionals, who investigate social and psychological aspects of marketing audience. They are known as cool-hunters.

Cool-hunters are experts who conduct social research to find out what is cool. They hunt for the newest pioneering styles, trends and innovations. More and more companies are hiring them. Often they are trend setters of their generation; they know how to spot trend setters of the next generation. Cool-hunters find what is cool and they present that information to the clients. The big brands hoping to sell their products by making them seem cooler. The cool hunter brings in what is cool from the streets and the big brands repackage this cool to sell it back to the mainstream. So the set of styles tricking down to the top, they trickle up from the streets then get sold right to the masses.

Let’s look into a business case of a famous American brand of shoes “Hush puppies”. In 1993 the brand was dying. The turning point for the company was when cool-hunters noticed that teenagers in New-York East village were going to the thrift shops looking for classic vintage hush puppies styles. For some reason the trend setters loved this style. After the cool-hunters reported this information to fashion designers, the most elite designers started demanding a line of hush puppies that looked like a classic styles. Designers started to have models wear them in fashion shows and shoes started popping up in magazines. By 1996 “Hush puppies” was selling over 1.6 million pairs in US per year. “Hush puppies” might have been just brand from a history but is now one of the most popular shoes brand in the world. Evidently, it pays to know what is cool.

I strongly believe that Russian marketing has to adopt this approach to make advertising campaigns efficient and reaching the direct consumer. It will lead not only to reducing costs but also to more effective allocation of marketing budget.

А.В. Андреюк

Научный руководитель Б.Л. Просвиркин

(РЭУ им. Г.В. Плеханова)