Общие требования к бизнес-плану

1. Деловой язык (сухо, по факту, не употреблять «просторечия», жаргонизмы);

2. Уйти (избежать) от употребления личностных определений (я, меня, могу, мы);

3. Повествование от третьего лица (автором проекта предлагается, в результате проведенного исследования и т.д.);

4. Проводить анализ рынка, опираться на факты;

5. В тексте минимум цифр – все цифры в таблицах, в том числе сравнительных;

6. Краткость – сестра таланта.

Структура бизнес-плана

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию по следующим пунктам:

• описание отрасли и компании;

• описание услуг (товаров);

• рынок сбыта;

• конкурентная среда;

• оценка эффективности.

Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития:

• анализ и описание отрасли в целом (в стране, в мире и т.д.);

• анализ и описание отрасли в данном регионе;

• описание ниши, в которой будет работать ваша компания в данной отрасли.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции/услуги производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:

• наименование продукции;

• назначение и область применения;

• основные характеристики;

• конкурентоспособность;

• патентоспособность и авторские права;

• наличие или необходимость лицензирования;

• степень готовности к выпуску и реализации продукции;

• наличие сертификата качества;

• безопасность и экологичность;

• условия поставки и упаковка;

• гарантии и сервис;

• эксплуатация продукции;

• утилизация.

4. Продажи и маркетинг

• рынок сбыта. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее;

• требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида;

• привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами);

• анализ и описание конкурентов (сильные и слабые стороны);

• конкурентные преимущества вашего товара/услуги;

• анализ эластичности спроса по цене в табличной форме.

№	Наименование	Цена конкурента	Моя цена	Разница

5. План производства

Структура данной части:

• географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций;

• потребность в площадях (характеристика помещения для производства или под офис);

• технология производства по этапам (для бизнеса связанного с производством);

• объем производства товара/предоставления услуги в день/месяц/сезон в зависимости от сферы бизнеса в табличной форме.

№	Наименование товара/услуги	Количество за выбранный период