Федеральное государственное автономное
образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт управления бизнес-процессами и экономики
Кафедра «Маркетинг»
Реферат
по маркетингу
Современные методы стимулирования сбыта
Преподаватель __________ К.Я. Ветцель
подпись, дата
Студент ИП09-01 090902526 __________ Е.В. Трегуб
подпись, дата
Красноярск 2012
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1 Цели и задачи стимулирования сбыта 5
2 Методы стимулирования сбыта 7
2.1 Методы стимулирования потребителей 7
Прямое снижение цен. Снижение цен по инициативе торговых посредников 7
Снижение цен по инициативе производителя. Практический и материальный аспект прямого снижения цен 7
Специальные цены или продажи лотами 8
Специальные цены 8
Связанные предложения 8
Зачет стоимости старого товара при покупке нового 8
Дополнительное количество товара бесплатно 9
Купоны 9
Отсроченные возмещения. Предложение возврата денег 9
Премии 9
Образцы 9
2.2 Методы стимулирования торгового персонала 11
2.3 Методы стимулирования торговой сети 12
Приемы стимулирования сбыта, направленные на торговых посредников 12
Стимулирование смешанного типа «потребитель - торговый посредник» 12
Реклама на месте продажи 13
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 15
Введение
Тема «Современные методы стимулирования сбыта» в настоящее время является актуальной, так как для обеспечения эффективной реализации товаров предприятия должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.
В условиях конкурентной борьбы фирме необходимо выделять свое предложение из множества других предложений фирм - конкурентов, инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта.
Цель данной работы: исследовать современные методы стимулирования сбыта.
Задачи:
1. Изучить имеющуюся литературу по данной теме
2. Определить и рассмотреть современные методы стимулирования сбыта.
Стимулирование сбыта – это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара при условии, что покупатель знает товар.
Существуют два типа операций по стимулированию сбыта:
- Жесткие – существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах.
- Мягкие – игры, конкурсы покупателей и пр. (они более эффективны в создании позитивного имиджа товара).
Сочетание ''жестких'' и ''мягких'' методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.
Стимулирование сбыта является эффективной маркетинговой политикой особенно тогда, когда фирма реализовывает товары практически не отличающиеся от продукции конкурентов и покупатели мало чувствительны к марке.
Выделяют три характерных качества, которыми обладают средства стимулирование сбыта:
- Привлекательность и информативность. Они привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар.
- Побуждение к совершению покупки. Они предлагают какую-нибудь уступку, льготу или содействие, представляющую ценность для потребителя.
- Приглашение к совершению покупки. Они содержат чёткое предложение немедленно совершить сделку.