5. Установление цен со скидками.

Использование скидок обеспечивает снижение издержек хранения, рост объема продаж, завоевание постоянных клиентов.

Различают следующие виды скидок:

- Общая (простая) скидка, разновидность которой является скидка за оплату товара наличными - сконто;

- Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным клиентам на основании достигнутого оборота согласно шкале скидок;

- Дилерская скидка представляется производителями свои представителям и посредникам по сбыту;

- Специальная скидка предоставляется привилегированным покупателям, в которых фирма особенно заинтересована, является коммерческой тайной;

- Сезонная скидка;

- Экспортные скидки предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке;

- Скидка за возврат ранее купленного у данной фирмы устаревшего образца.

В результате применения ценовых тактических приемов рассчитывается окончательная цена.

Список использованных источников

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг : Учебник для вузов / Г.Л.Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М. : Экономика, 1999. – 703 с.

2. Данько Т.П. Количественные методы анализа в маркетинге / Под ред. Т.П. Данько, И.И. Скоробогатых. – СПб.: Питер, 2005. – 384 с.

3. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб.: Питер, 2005. – 432 с.

4. Кметь Е.Б. Маркетинговые коммуникации : уч. пос. Владивосток: Дальрыбвтуз, 2004. 200 с.

5. Коротков А.В. Маркетинговые исследования : Учеб. Пособие для вузов. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 304 с.

6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. – СПб. : Питер, 2004. – 800 с.

7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом «Вильямс», 1998. – 1056 с.

8. Кузьмина Е.Е. Шаляпина Н.М. Теория и практика маркетинга: учебник под ред. д-ра экон. наук Е.Е. Кузьминой. – М. : КНОРУС, 2005. – 224 с.

9. Минаев Д.В. Маркетинг в схемах и моделях/ Серия «Высшее образование». – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 480 с.

10. Панкрухин А.П. Маркетинг образовательных услуг в высшем и дополнительном образовании. Учебное пособие. - М.: Интерпракс, 1995. - 240 с.

11. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле: Учебно-практическое пособие/ Под общей редакцией профессора Т.Н. Парамоновой. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 224 с.

12. Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчендайзинг: Учебное пособие. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 144 с.

13. Приморский край : Статистический ежегодник. Приморскстат, Владивосток, 2005. - 280 с.

14. Соловьева Ю.Н. Маркетинг взаимодействия: промышленные сети, бенчмаркетинг, конкурентоспособность. СПб.: Изд-во СПбГУЭиФ, 2001. – 84 с.

15. Таганов Д.Н. SPSS: Статистический анализ в маркетинговых исследованиях. – СПб.: Питер, 2005. – 192 с.

16. Тасалова Л.Л. Информационные системы в маркетинге : учеб. пособие / Л.Л. Тасалова, А.В. Беляева. – Владивосток : Изд-во ДВГТУ, 2006. – 227 с.

Глоссарий

Точка безубыточности – это значение объема производства/продаж при назначенной цене (превышающей предельную цену), обеспечивающее покрытие постоянных и переменных издержек.

Постоянные издержки (накладные) — это те издержки, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота.

Переменные издержки - это издержки, размер которых непосредственно зависят от объема выпуска.

Предельная цена – это абсолютная нижняя граница цены, равная прямым (переменным) издержкам.

Техническая цена - это цена точки безубыточности, рассчитывается на основе анализа точки безубыточности.

Целевая цена - цена, которая предполагает получение прибыли и устанавливается путем увеличения технической цены за счет некоторой надбавки (целевой прибыли).

Спрос - это количество продукта, которое может быть куплено при данной цене.

Ценовая политика — это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (ус­луги) такие цены и так варьировать их в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, чтобы поставленные цели (стратегические, оперативные) были достигнуты.

Перекрестная эластичность - реакция спроса на одни товары, в ответ на изменения цен других товаров. Характеризуется коэффициентом перекрестной эластичности (соотношением процентного изменения объема продаж одного товара к процентному изменению цены другого).

Коэффициент эластичности спроса по цене - отношение про­центного изменения спроса к процентному изменению цены.

Эластичность спроса - реакция спроса и предложения, в ответ на изменения цен товаров, доходов потребителей и других факторов, может быть различных видов: по цене, по доходу, перекрестная и т.д.

Товары-субституты – взаимозаменяемые товары с положительным значением перекрестной эластичности.

Товары-комплитуты – взаимно дополняемые товары с отрицательной перекрестной эластичностью.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики изменения (корректировки) исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

27