4. Параметрические методы ценообразования

Основу параметрических методов составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции.

Выделяют следующие виды параметрических методов:

4.1. Метод удельных показателей.

(10)

где Ц_б - цена базисного изделия,

П_б - величина параметра базисного изделия

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц_н:

(11)

где П_н – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

4.2. Метод структурной аналогии.

Су = Са/Ам * 100 %, (12)

где С_у - себестоимость нового изделия;

С_а - материальные затраты (заработная плата) на единицу нового изделия;

А_м - удельный вес материальных затрат по аналогичной группе изделий.

4.3. Балловый метод.

1) Средняя оценка балла:

, (13)

2) Цена нового изделия:

(14)

где Ц_б – цена базового изделия-эталона;

Б_бi – балловая оценка i -того параметра базового изделия;

Б_нi - балловая оценка i -того параметра нового изделия;

Ц^/ - цена одного балла;

V_i – весомость параметра.

7. Ценовая тактика предприятия

Установлением исходной цены товара и определением направления ее желаемого изменения процесс ценообразо­вания не заканчивается. В цене необходимо отразить влия­ние рынка, обратное воздействие рынка на действия про­изводителя по установлению цены. Модификация цен воз­можна только в пределах верхней и нижней границ уста­новленной цены. Рыночная корректировка цены предпола­гает принятие производителем ряда решений. В результате данного этапа устанавливается окончательная цена товара.

Перечислим основные направления корректировки ис­ходной цены или ценовой тактики предприятия:

Перечислим основные направления корректировки исходной цены или ценовой тактики предприятия:

1.Установление долговременной (постоянной) цены.

2.Установление гибкой цены, чутко реагирующей цены.

3.Установление дискриминационной цены.

4.Установление психологически привлекательной (неокругленной) цены.

5. Установление цен со скидками.

1. Установление долговременной цены. Цена не подвергается рыночным колебаниям, остается постоянной, чтобы у по­требителей возникли ассоциации определенного товара с определенной ценой. Стабильность цены следует устанав­ливать на товары, спрос на которые также стабилен.

2. Установление гибкой цены. Цена товара будет чутко реаги­ровать на любое, даже самое незначительное изменение конъюнктуры рынка, спроса и предложения (может ме­няться в пределах суток).

3. Установление дискриминационных цен. При установлении дискриминационных цен фирма продает один и тот же то­вар или услугу по разным ценам в разных формах:

- с учетом разновидностей покупателей. Разные покупа­тели — студенты, инвалиды, пенсионеры, ветераны — платят за один товар разные цены;

- с учетом вариантов товара. Разные варианты товара продают по разным ценам, но без учета разницы в издержках производства. Парфюмерный набор, упа­ковка которого обходится на 20 % дороже, продается по цене в два раза больше, чем его разрозненные предметы в сумме;

- с учетом места. Товар продается по разной цене в раз­ных местах, хотя издержки производства одинаковы. Цены билетов в театр варьируют в зависимости от того, какие участки зала предпочитают зрители;

- с учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезона, дня, недели и даже часа суток. Службы связи меняют свои расценки в зависимости от времени су­ток и в выходные дни по сравнению с буднями.

4. Установление психологически привлекательных цен. Обыч­но цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точно­го определения затрат на производство, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.