
- •Курсовая работа
- •Р еферат
- •Введение
- •1 Теоретические основы сегментации рынка потребительсих товаров
- •1.1 Сущность сегментирования и критерии, предъявляемые для сегментации рынка потребительских товаров
- •Географические признаки сегментирования рынка
- •1.1.2 Демографические признаки сегментирования рынка
- •1.1.3 Социально-культурные признаки сегментирования рынка
- •1.1.4 Национально-культурные признаки сегментирования рынка
- •1.1.5 Личностные признаки сегментирования рынка
- •1.1.6 Поведенческие признаки сегментирования рынка
- •1.1.7 Множественная сегментация рынка
- •1.2 Методы сегментации рынка потребительских товаров
- •1.3 Принципы сегментации рынка потребительских товаров
- •2 Сегментация рынка косметических товаров на примере сп «белита» ооо и зао «витэкс»
- •2.1 Характеристика предприятия
- •2.2 Исследование рынка и потребителей – основа сегментации рынка косметических товаров
- •2.3. Выделение целевых сегментов
- •3 Рекомендации по сегментации рынка с целью улучшения продаж товара
- •Заключение
- •Список использованных источников
1.3 Принципы сегментации рынка потребительских товаров
Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов:
принцип различия между сегментами;
принцип сходства потребителей;
принцип большой величины сегмента;
принцип измеримости характеристик потребителей;
принцип достижимости потребителей.
Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом.
Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Сходство потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента. [5,с. 358]
Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. При оценке величины сегмента следует учитывать характер продаваемого товара и емкость потенциального рынка. Так, на потребительском рынке количество покупателей в одном сегменте может измеряться десятками тысяч, тогда как на промышленном рынке большой сегмент может включать менее сотни потенциальных потребителей (например, для систем сотовой или спутниковой связи, для потребителей энергомашиностроительной продукции и т.д.).
Измеримость характеристик потребителей необходима для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия. Данный принцип крайне важен, так как распространение товара «вслепую», без обратной связи от потребителей, ведет к распылению средств, трудовых и интеллектуальных ресурсов фирмы-продавца. [4,с. 414]
Принцип достижимости потребителей означает требование наличия каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями. Такими каналами коммуникации могут быть газеты, журналы, радио, телевидение, средства наружной рекламы и т.п. Достижимость потребителей необходима для организации акций продвижения, иначе информирования потенциальных покупателей о конкретном товаре: его характеристиках, стоимости, основных достоинствах, возможных распродажах и т.п.
В основе процедуры сегментации рынка, наравне с применением принципов сегментации, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации. [5,с. 362]
2 Сегментация рынка косметических товаров на примере сп «белита» ооо и зао «витэкс»
2.1 Характеристика предприятия
История косметических предприятий ЗАО «Витэкс» и СП «Белита» ООО началась с создания в августе 1988 года на основе республиканской базы «Белбытснаб» ЗАО «Белбыткомплект» во главе с Виктором Терещенко.
Позже, в ноябре 1989 года, было создано совместное предприятие ООО «БЕЛИТА», руководителем правления которого был избран генеральный директор ЗАО «Белбыткомплект» Виктор Терещенко.
С белорусской стороны учредителем выступило предприятие ЗАО «Белбыткомплект» ( в настоящее время ЗАО «Витэкс»), с итальянской –фирма по производству косметических препаратов «Дж.В.Ф –ДЖИВИЭФФЕ АО». Итальянская сторона обеспечила поставки оборудования и передала формулы нескольких косметических средств, белорусская – обеспечила новое предприятие кадрами и производственными площадями.
ЗАО «Белбыткомплект» продолжало работу теперь уже в тесном сотрудничестве с СП «Белита» ООО. В 1991 году за счет собственных средств на предприятии было организовано производство пластмассовой тары для упаковки косметических средств, а в 1995 году – производство зубных паст, шампуней, крем-красок для волос. Позже появились и другие косметические препараты уже под торговым знаком «Витэкс».
23 декабря 1996 года ЗАО «Белбыткомплект» акционировалось, а в 2002 году было перерегистрировано под своей торговой маркой как ЗАО «Витэкс». Оба предприятия стали крупнейшими косметическими компаниями в стране.
Сегодня ЗАО «Витэкс» и ООО «Белита» – признанные лидеры по производству отечественной косметики, в том числе профессиональных средств для парикмахерских, косметических и массажных салонов, а также средств гигиены полости рта и товаров бытовой химии повседневного спроса.
Территория предприятий удобно расположена относительно авто- и железнодорожных транспортных коммуникаций в административных границах Московского района города Минска.
На предприятиях функционирует полный цикл производства: от разработки уникальной рецептуры препарата, создания дизайна упаковки, с последующим освоением продукта в производстве, до реализации продукции через собственную товаропроводящую сеть фирменных магазинов и секций, собственных торговых домов, генеральных дистрибьюторов и дилеров, работающих как на территории Республики Беларусь, так и в странах СНГ и зарубежья.
Соответствие продукции всем техническим и законодательным нормам, ее безопасность для потребителей подтверждают многочисленные медицинские и лабораторные тесты, проводимые при гигиенической регламентации и сертификации продукции. Предприятия успешно прошли сертификацию на соответствие требованиям стандарта СТБ ИСО 9001-2001, построенного на основании международных требований к системам управления качеством. Внедрена и система экологического управления, которая является частью комплекса хозяйственно-административного управления предприятиями и соответствует международным стандартам ИСО 14001.
Наличие современной технической базы, квалифицированного персонала и высокой культуры производства дает возможность постоянно увеличивать ассортимент высококачественной продукции и оставаться конкурентоспособными на внутреннем и международном рынке. [7]