4.3. Методы ценообразования

Цена продукции должна полностью возмещать издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной величины прибыли. При выборе метода ценообразования следует учитывать следующие факторы:

- фактор затрат - затраты плюс минимально допустимая прибыль определяют нижний предел цены;

- фактор ценности – ценность товара для покупателя определяет верхний предел цены;

- фактор конкуренции – наличие конкурентов вызывает у предприятия необходимость учитывать их цены.

Различают следующие основные методы ценообразования.

1. Метод полных издержек. К издержкам производства добавляется определенная величина прибыли. Например, издержки производства 8000 руб., желаемый размер прибыли – 30%, тогда цена товара – 10400 руб.

Недостатками этого метода является то, что он не учитывает текущий спрос и потребительские свойства товара.

Тем не менее, этот метод чаще всего применяется на практике из-за своей простоты, поскольку рассчитать издержки производства товара гораздо проще, чем оценить спрос на него.

Затратный метод целесообразно применять в следующих случаях:

- при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда трудно оценить спрос на нее;

- при установлении цены на продукцию единичного производства;

- при определении цены на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.

2. Метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.

В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему получение желаемой величины прибыли. Для этого строится график безубыточности (рис. 4.3).

Рис. 4.3. График безубыточности

Чтобы получить желаемый размер прибыли, необходимо найти требуемое положительное расстояние между графиками выручки от реализации и совокупных издержек.

Из графика следует, что при цене товара в 15 тыс. руб. (из расчета, что будет продана партия в количестве 800 единиц на сумму 12 млн. руб.) безубыточность предприятия будет достигнута при продаже 600 единиц, а желаемая прибыль в 2 млн. руб. будет достигнута при продаже 800 штук. Если предприятие назначит цену в 20 тыс. руб., то для достижения желаемой прибыли ему потребуется продать меньшее количество товарных единиц. Однако следует иметь в виду, что при более высокой цене спрос на товар может снизиться.

3. Параметрический метод. Основным фактором при данном методе ценообразования считаются не издержки, а потребительские свойства товара. Предприятие устанавливает взаимосвязь между величиной параметра и ценой товара. При этом цена (Ц) выступает как функция основных параметров: Ц = ƒ(x₁, x₂, x₃, … , x_n). Параметрами x₁, x₂, x₃ могут быть, к примеру, долговечность, надежность товара, уровень сервисного обслуживания. Оценка параметров товара производится, как правило, балльным методом на основе экспертных оценок.

4. Метод текущих цен. Пользуясь данным методом, предприятие принимает во внимание цены основных конкурентов. При этом оно может назначать цену на уровне выше или ниже уровня цен конкурентов, соизмеряя качество своего товара с качеством товаров конкурентов. Этот метод ценообразования популярен в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается измерению.

5. Административный метод. При определении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования: на определенные товары могут устанавливаться фиксированные цены или регулируемые цены.

Контрольные вопросы

1. В чем основное значение цены в рыночной экономике?

2. В чем состоит суть закона стоимости?

3. Что представляют собой спрос и предложение?

4. Как влияет соотношение спроса и предложения на товар на формирование его рыночной цены?

5. Что такое равновесная рыночная цена?

6. Дайте определение ценовой эластичности.

7. Охарактеризуйте основные этапы разработки ценовой политики предприятия.

8. В каких случаях возможно и целесообразно использовать стратегию высоких цен?

9. Какие тактические действия может применять предприятие для достижения целей ценовой политики?

10. Назовите основные виды классификации цен в соответствии с различными классификационными признаками.

11. Назовите основные методы ценообразования.

Задачи

1. Предприятие планирует выпуск новой продукции. На основе плановой калькуляции затраты на производство и реализацию единицы продукции составляют 3250 руб. Определите планируемую цену единицы изделия, если рентабельность продукции определена на уровне 20, 50 или 70% по отношению к полной себестоимости продукции.

2. Рассчитайте точку безубыточности и объем реализации продукции в натуральном выражении, обеспечивающий покрытие всех затрат предприятия и получение целевой прибыли в размере 500 тыс. руб. (1000 или 1500 тыс. руб.), если известно: предполагаемая цена единицы изделия – 520 руб., переменные затраты на единицу изделия 370 руб., постоянные затраты в целом по предприятию определены на уровне 2800 тыс. руб.

3. Объем реализации продукции предприятия составляет 5000 ед. Цена единицы изделия – 400 руб. Постоянные затраты по предприятию составляют 650 тыс. руб., переменные – 1050 тыс. руб., в т.ч. на единицу продукции – 210 руб.

Постройте график безубыточности и определите объем производства продукции, при котором достигается безубыточная деятельность предприятия.

Какой объем производства продукции обеспечит предприятию получение целевой прибыли в размере 400 тыс. руб.?

Определите силу воздействия операционного (производственного) рычага и изменение (в %) прибыли предприятия при увеличении (снижении) выручки от реализации продукции на 3, 5 или 10%.

4. С использованием баллового метода (метода удельных показателей) определите цену нового изделия, если цена базового изделия 520 руб. Оценки и весомость основных параметров базового и нового изделий приведены в таблице.

Изделие	Основные параметры изделия
	Прочность (весомость параметра 0,5 дол. ед.)		Габариты (весомость параметра 0,3 дол. ед.)		Графика (весомость параметра 0,2 дол. ед.)
	Оценка, балл	Произведение оценки и весомости	Оценка, балл	Произведение оценки и весомости	Оценка, балл	Произведение оценки и весомости
Базовое	45		55		30
Новое	90		80		35

5. Цена металлической линейки длиной 20 см составляет 40 руб. Определите цену линейки в 30 см методом удельных показателей, если все другие параметры (ширина, толщина, цвет, рисунок) одинаковы.