Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений.

«Как стать

богатым, будучи ленивым»

Глава 23.

Это — классический пример рекламы продукта, распространяемого

средствами посылочной торговли. Есть люди,

которые всю свою профессиональную жизнь потратили на

написание сотен рекламных объявлений,

а есть еще и Джо Карбо.

Джо Карбо — автор всего нескольких

объявлений. Одно из

них представлено ниже. Его тексту

не нужно практически никакой

правки. Как сам Джо Карбо

скажет позже на моем семинаре,

он «просто сел и за несколько минут

написал рекламу, потом посмотрел

на нее и немного кое-что

подправил. Вот и все».

Объявление, которое написал

Джо, выходило в сотнях

журналах на протяжении многих

лет. Некоторое время назад

в него были внесены определенные

поправки, чтобы отразить

новые подходы в посылочной

торговле, но при всем этом принципиальных

изменений оно не

претерпело. И стало классикой

жанра.

Но сначала немного о самом

Джо. В 1945 г. в возрасте 20 лет Карбо уволился из рядов армии

и оказался с женой и ребенком без денег, имея лишь

среднее образование. Таковы были стартовые условия,

Эта классическая реклама посылочной торговли

продала 3 млн книг

при которых началась его карьера. Его успехи в занятиях

макулатурной бумагой были весьма скромными, так что

он бросил это дело и ушел в актеры, затем — в рекламу,

потом — на радио, и, наконец, оказался на телевидении.

У Карбо было свое телешоу в Голливуде, и вместе со своей

женой Бетти он вел эфир с полуночи и до 8 часов утра.

Поскольку спонсоры не спешили вкладывать деньги в его

шоу, Карбо занялся телемаркетингом и продавал в своем

шоу самые разные продукты. Очень скоро Джо поднаторел

в рекламе, рассчитанной на непосредственный отклик покупателей,

и его дела пошли в гору.

В 1973 г. Джо обобщил свою жизненную философию

в книге под названием: «Как стать богатым, будучи ленивым

», в которой он поделился своими взглядами на успех

и выводами о принципах рекламы, рассчитанной на непосредственный

отклик потребителей. Вышеприведенное

объявление и есть то, которое он написал для продвижения

своей книги.

Давайте проанализируем его, так как оно является наглядным

подтверждением всего того, что вы узнали от

меня. Начнем с заголовка и систематично пройдемся по

всему тексту до самого его конца.

Заголовок: Как стать богатым, будучи ленивым

Подзаголовок: «Большинство людей слишком заняты, зарабатывая

себе на жизнь, чтобы делать деньги»

Заголовок довольно провокационный. В те времена

такой заголовок и такой подход были в новинку. Раньше

объявления, похожие на это, можно было встретить лишь

в специализированных изданиях. В журналах типа Income

Opportunity1, Success2 и Entrepreneur3 было полно разных предложений,

подобных тому, что делал Карбо, но эту категорию

рекламы еще нельзя было отнести к «мейнстриму». Объявление

Джо было одним из первых, которые совершили прорыв.

Заголовок сразу же захватывает внимание и заставляет

1 «Возможность получения дохода» (с англ).

2 «Успех» (с англ).

3 «Предприниматель» (с англ).