§ 8. Международные коммерческие сделки

Понятие международной коммерческой сделки. Внешнеторго­вая сделка — это возмездная гражданско-правовая сделка, со­вершаемая лицами разной государственной принадлежности в целях извлечения прибыли: международная купля-продажа,

международный лизинг, международная перевозка, междуна-

2

родные расчеты и т. д.

Согласно Принципам международных коммерческих догово­ров УНИДРУА понятие международных коммерческих договоров распространяется не только на договоры, связанные с товар­ным обменом, но и на договоры об оказании услуг, а также на инвестиционные, концессионные и т. д., исключая лишь по­требительские сделки. Согласно Венской конвенции о догово­рах международной купле-продаже товаров 1980 г. объектом договора купли-продажи является движимое имущество, при­обретаемое не для личного, семейного или домашнего исполь­зования. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г. также не применяется к сделкам, предмет которых под­лежит использованию для личных, семейных или домашних це­лей лизингополучателя. Иными словами, действие конвенций распространяется на сделки, реализуемые в рамках коммерче­ского оборота его участниками. Поэтому из сферы их действия исключены обычные потребительские договоры .

Для определения сделок как торговых не имеет значения критерий их выделения среди гражданско-правовых сделок:

субъективный — сделки совершаются между лицами, осу­ществляющими предпринимательскую деятельность, или с их участием (германская система);

объективный — сделки являются торговыми независимо от того, кто их совершает (предприниматели или лица, не яв­ляющиеся таковыми), главное, что это сделки по «приобрете­нию товара в целях дальнейшего его отчуждения в том же виде или после переработки», т. е. в целях промысла (французская система).

С учетом отмеченного и в целях охвата любых внешнеторго­вых сделок Закон о внешнеторговой деятельности 2003 г. рас­ширил понятие внешнеторговой сделки по сравнению с тем, как это понятие определялось в Законе о внешнеторговой дея­тельности 1995 г. Такой подход вполне обоснован, так как рос­сийские участники международного коммерческого оборота со­вершают сделки не только с иностранцами, национальным за­конодательством которых закреплен субъективный критерий выделения торговых сделок, но и с лицами, в странах которых торговые сделки выделяются по объективному критерию.

Что касается права, применимого к сделкам и отношениям из них, то оно может быть разным. Если стороны не определят право, подлежащее применению к их отношениям (ст. 1210 ГК РФ), будут применяться правила ст. 1211 ГК РФ: к отношени­ям сторон по сделке подлежит применению право страны, с ко­торой договор наиболее тесно связан. Правом страны, с кото­рой договор наиболее тесно связан, считается, если иное не вытекает из закона, условий и существа договора либо совокуп­ности обстоятельств дела, право страны, где находится место жительства или основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора: продавца в договоре купли-продажи, пе­ревозчика в договоре перевозки, страховщика в договоре стра­хования и т. д.

В ряде случаев применимое право определяется в импера­тивном порядке. Например, в отношении договора, заключен­ного на аукционе, по конкурсу или на бирже, применяется право страны, где проводится аукцион, конкурс или находится биржа (п. 4 ст. 1211 ГК РФ), к договору о создании коммерче­ской организации с иностранным участием применяется право

СЗ РФ. 2003. № 50. Ст. 4850.

страны, в которой согласно договору подлежит учреждению эта организация (ст. 1214 ГК РФ). Поэтому, если в договоре указано иное применимое право, такая оговорка будет ничтож­ной.

Источниками регулирования международных торговых сде­лок (трансграничных сделок) выступают национальные акты, международные соглашения, торговые обычаи, судебные прак­тика и доктрина. Помимо вышеуказанных актов можно также назвать Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств — участников СНГ, вступившее в си­лу с 1 июля 1992 г.; Принципы Европейского договорного права (части I и II - 1999 г., часть III - 2002 г.)^I; ИНКОТЕРМС 2000 г.; типовые контракты с комментариями и руководством (агентский, дистрибьюторский, франчайзинга, купли-продажи готовых изделий, со случайным посредником) и др.

Заключение международных коммерческих сделок подчиняет­ся принципам свободы договора, автономии воли сторон, доб­росовестности, разумности и справедливости, следования обы­чаям и деловой практике. Эти принципы находят закрепление как в национальных, так и международных актах. Например, в ст. 1.1 Принципов международных коммерческих договоров ус­тановлено, что «стороны свободны вступать в договор и опре­делять его содержание». При этом стороны обязаны соблюдать добросовестность и честную деловую практику, императивные правила, добрые нравы или публичный порядок (ст. 1.7 Прин­ципов международных коммерческих договоров).

Принципы международных коммерческих договоров опре­деляют, что договор может быть заключен путем акцепта офер­ты либо в результате поведения сторон, достаточно свидетель­ствующего о соглашении (ст. 2.1).

Международные коммерческие договоры могут заключаться на основании стандартизированных типовых контрактов, кото­рые разрабатываются различными профессиональными ассо­циациями, международными организациями, а также самими

2

участниками контрактов .

Международные коммерческие договоры могут заключаться также на стандартных условиях, которые определяются как по­ложения, подготовленные одной стороной предварительно для

бшего и неоднократного использования и фактически приме- емые без переговоров с другой стороной (ст. 2.19 Принципов еждународных коммерческих договоров). Аналогом стандарт- ых условий в российском законодательстве является договор рисоединения (ст. 428 ГК РФ).

Международные коммерческие договоры могут заключаться а торгах, которые проводятся в форме аукциона или конкурса тендера).

Форма международной коммерческой сделки определяется соглашением сторон, за исключением случаев, установленных национальным законодательством. В связи с этим несоблюде­ние формы договора не является общим основанием для оспа­ривания действительности договора, если применимое право прямо не указывает на иные последствия несоблюдения уста­новленной формы. В частности, Принципы международных коммерческих договоров не устанавливают никаких требований о том, что договор должен быть заключен или подтвержден в письменной форме. Его существование может быть доказано любым способом, включая свидетельские показания (ст. 1.2 Принципов).

Свобода формы международной купли-продажи закреплена также Венской конвенцией о договорах международной купли- продажи товаров (ст. 11). Однако в соответствии со ст. 12 на­званной Конвенции положения, указывающие на произволь­ную форму проявления воли сторон, не применяются в случае, если одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в го­сударстве, которое сделало заявление в соответствии со ст. 96 данной Конвенции, оставляя установленное своим националь­ным законодательством требование о письменной форме. СССР при ратификации указанной Конвенции сделал заявление, ис­ключающее устную форму для договоров международной куп­ли-продажи. Оно сохраняет силу и для Российской Федерации как правопреемника СССР, поэтому следует руководствоваться нормами ГК РФ, обязывающими заключать внешнеторговые сделки в письменной форме, несоблюдение которой влечет не­действительность сделки (п. 3 ст. 162, 1209 ГК РФ).

Содержание международной коммерческой сделки составляют ее условия. Существенными условиями договора являются его предмет; условия, которые предусмотрены актами применимо­го права; условия, по которым достигнуто соглашение сторон. При этом цена, качество, количество и ряд других условий обычно могут определяться трояким образом: прямо; косвенно; указанием на порядок определения условия. В соответствии с Принципами Европейского контрактного права «если в кон­тракте не указана цена или метод ее определения, то считается, что стороны договорились о разумной цене» (ст. 6:104); «если контракт не указывает качества, сторона должна осуществлять исполнение по крайней мере среднего качества» (ст. 6:108).

Для определения содержания договора важны правила его толкования. В соответствии со ст. 5:101 Принципов Европей­ского контрактного права «контракт должен толковаться в со­ответствии с общим намерением сторон, даже если оно отлича­ется от буквального значения слов». Этому корреспондируют правила, содержащиеся в ст. 431 ГК РФ.

Помимо существенных условий внешнеторговой сделки, значение для регулирования их взаимоотношений могут иметь так называемые базисные условия, которые регламентированы ИНКОТЕРМС и определяют обязанности продавца и покупа­теля по доставке товара, его передаче, переходу права собствен­ности на товар и риска его случайной гибели или повреждения, его страхованию. Установленное в договоре условие о распре­делении прав и обязанностей непосредственно влияет на раз­мер цены товара.

Последствия нарушения международной коммерческой сделки определяются правилами применяемого к сделке материально­го права. Это может быть законодательство страны продавца, покупателя или иной страны.

Согласно Конвенции о договорах международной купли- продажи в случае нарушения договора международной купли- продажи товаров потерпевшая сторона вправе:

потребовать исполнения стороной-нарушителем ее обя­занностей (ст. 46, 47, 62, 63);

приостановить исполнение своих обязательств, если по­сле заключения договора выясняется, что другая сторона ока­жется несостоятельной (ст. 71);

потребовать расторжения договора при существенном на­рушении договора (ст. 25);

потребовать возмещения причиненных убытков (ст. 74—77);

взыскать проценты в случае допущенной другой стороной просрочки в уплате цены или иной суммы (ст. 78).

Сторона освобождается от ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вы-

звано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при за­ключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия или его последствий (ст. 79).

Литература

Белов В. А. Денежные обязательства. М., 2001.

Бирюкова Л. А. Банковские гарантии: теория и практика. М., 2004.

Брагинский М. И., Витрянский В. В. Договорное право. Общие по- ожения. М., 1997.

Вилкова Н. Г. Договорное право в международном обороте, М., 2002.

Гонгало Б. М. Учение об обеспечении обязательств: Вопросы тео- ии и практики. М., 2004.

Дегтярев С. Л. Возмещение убытков в гражданском и арбитражном роцессе. М., 2003.

Дмитриева О. В. Ответственность без вины в гражданском праве. Воронеж, 1998.

Занковский С. С. Предпринимательские договоры. М., 2004.

Зверева Е. А. Ответственность предпринимателя за нарушение до­говорных обязательств. М., 2000.

Комаров А. С. Ответственность в коммерческом обороте. М., 1991.

Маковская А. А. Залог денег и ценных бумаг. М., 2000.

Попондопуло В. Ф. Динамика обязательственного правоотношения и гражданско-правовая ответственность. Владивосток, 1985.

Романец Ю. В. Система договоров в гражданском праве России. М., 2001.

Сарбаш С. В. Исполнение договорного обязательства. М., 2005.

Хохлов В. А. Ответственность за нарушение договора по граждан­скому праву. Тольятти, 1997.