§ 5. Международное коммерческое посредничество

Общая характеристика правового регулирования международ­ного коммерческого посредничества. Предприниматель обычно не знает особенностей зарубежных рынков, поэтому в целях продвижения своих товаров на такие рынки обращается за со­действием к посредникам, которые действуют на основании

1

полученных инструкций по поручению или доверенности .

Как уже отмечалось, правовые формы посреднической дея­тельности не совпадают в странах, принадлежащих к различ­ным правовым семьям. В англосаксонской правовой семье лю­бое посредничество охватывается правовой конструкцией аген­тирования. Агентские отношения могут возникнуть как в силу закона, так и договора. В странах континентального права по­средничество может осуществляться посредством прямого либо косвенного представительства (договоры поручения, комиссии, доверительного управления имуществом и т. д.). Существуют и иные различия в понимании представительства и посредниче­ства в праве различных стран, которые сдерживают применение

этого института в торговле между предпринимателями различ-

2

ных государств .

В целях унификации норм о посредничестве и представи­тельстве принят ряд международных актов, среди которых: Же­невская конвенция от 15 февраля 1983 г. о представительстве при международной купле-продаже товаров; Гаагская конвен­ция от 14 марта 1978 г. о праве, применимом к агентским со­глашениям; Директива ЕЭС от 18 декабря 1986 г. № 86/653 о координации законодательства государств — членов ЕЭС по вопросу о независимых торговых агентах; Принципы Европей­ского контрактного права 1995 г.; Руководство по составлению коммерческих агентских контрактов (публикация МТП № 410); Типовой коммерческий агентский контракт (публикация МТП № 496).

Женевская конвенция УНИДРУА о представительстве в меж­дународной купле-продаже товаров 1983 г. развивает отдель­ные положения Венской конвенции о договорах международ­ной купли-продажи товаров. Указанная Конвенция определяет полномочия агента (торгового представителя, посредника), правовые последствия сделок, заключенных агентом для прин­ципала, регламентирует некоторые иные вопросы. Конвенция применима в случае, если принципал и третье лицо являются

резидентами различных государств и агент уполномочен прин­ципалом на заключение договора купли-продажи. Принадлеж­ность агента к тому либо иному государству в таком случае для применения данной Конвенции значения не имеет. Стороны вправе своим соглашением исключить применение к своим от­ношениям либо всей указанной Конвенции, либо какой-либо ее части.

Гаагская конвенция № 27 1978 г. о праве, применимом к агентским договорам, регламентирует вопросы выбора приме­нимого права при заключении, изменении и исполнении дого­воров торгового посредничества, ведения переговоров от имени и в интересах другого лица. Согласно указанной конвенции стороны вправе избрать применимое право, а при отсутствии соглашения сторон договор коммерческого представительства подчиняется праву государства агента. Если у агента или прин­ципала имеется несколько предприятий, то договор подчиняет­ся праву того государства, где расположено предприятие, с ко­торым агентские отношения имеют наиболее тесную связь.

Директивой ЕЭС от 18 декабря 1986 г. о координации зако­нодательство государств — членов ЕЭС по вопросу о независи­мых торговых агентах определяется понятие торгового агента. Торговый агент — это независимый посредник, имеющий по­стоянные полномочия по обсуждению условий купли-продажи товаров в интересах другого лица (принципала), а также по проведению переговоров и совершению соответствующих сде­лок от имени и за счет принципала.

Принципы Европейского контрактного права 1995 г., разра­ботанные Комиссией по европейскому контрактному праву ЕС, могут служить наряду с Принципами международных коммерче­ских контрактов УНИДРУА рекомендациями для определения направления развития договорного права ЕС, в том числе права агентских договоров. В Принципах устанавливаются правила определения правомочий агента или другого посредника, закреп­ляются виды косвенного и прямого представительства. В част­ности, если агент действует по инструкции и в пользу принципа­ла, но не от его имени или если третья сторона не знает и не имеет оснований знать, что посредник действует в качестве агента, то применяются нормы о косвенном представительстве (разд. 3), если же агент действует от имени принципала, то при­меняются нормы прямого представительства (разд. 2).

Договоры в сфере международного коммерческого посредни­чества по своим видам и содержанию в основном сходны с договорами, заключаемыми в той или иной стране. Специфи­ка этих договоров предопределяется главным образом тем, что в соответствующих отношениях участвуют лица разной госу­дарственной принадлежности. Заключению договоров в сфере международного коммерческого посредничества способствуют рекомендации международных организаций, в частности ти­повые контракты, разрабатываемые МТП .

Национальное право к отношениям, возникающим из дого­воров международного коммерческого посредничества, приме­няется тогда, когда это право определяется как применимое право (например, ст. 1210, 1211 ГК РФ).

Публичный порядок в сфере международного коммерческого посредничества определяется как международными актами, так и актами национального законодательства. Одним из вопросов, возникающих при заключении агентских договоров, является вопрос об условиях таких договоров, касающихся исключитель­ных правах агента и принципала, их соответствия требованиям конкуренции. Например, ст. 85, 86 Римского договора 1957 г. установлен запрет на монополистическую деятельность и акты недобросовестной конкуренции. Однако в заявлении Комиссии ЕС от 24 декабря 1962 г. отмечается, что указанные требования Римского договора не действуют в отношении договоров, по которым агент обязуется на значительной территории ЕС вести переговоры по сделкам от имени предприятия или совершать

их за счет предприятия от имени последнего либо от собствен-

2

ного имени .

По существу аналогичные правила об ограничениях агент­ским договором прав принципала и агента содержатся в нацио­нальном законодательстве, например в ст. 1007 ГК РФ.

Литература

Белов В. Н. Коммерческое представительство и агентирование (до­говоры). М., 2001.

Беневоленская 3. Э. Доверительное управление имуществом в сфере предпринимательства. М., 2005.

Вилкова Н. Г. Договорное право в международном обороте. М., 2002.

Завидов Б. Д. Договоры посреднических услуг. М., 1997.

Захарьин В. С. Доверительное управление имуществом: Правовое регулирование, бухгалтерское оформление. М., 1998.

Комаров А. С. Договор о коммерческом представительстве. М., 1994.

Михеева Л. Ю. Доверительное управление имуществом. М., 1999.

Пустозерова В. М. Посреднические сделки. М., 1996.

Рябиков С. Ю. Агентские соглашения во внешнеэкономических связях. М., 1992.

Саркисян М. Р. Биржевое посредничество по законодательству Рос­сийской Федерации. Краснодар, 2007.