С уществует несколько причин, по которым предприятия прибегают к стратегии наполнения товарных линий:

1) стремление получать допол­нительные прибыли,

2) попытки удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте,

3) стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности,

4) попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом и

5) стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.

Перенасыщение товарных линий ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толку. При выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.

Товарная номенклатура характеризуется широтой, длиной, глубиной и сопоставимостью.

Широта товарной номенклатуры определяется числом товарных линий предприятия; длина - общим числом конкретных товаров фирмы; глубина - числом вариантов каждого товара определенной товарной линии; сопоставимость - степенью близости различных линий с точки зрения конечного использования товаров.

Ф ормирование ассортимента - это подбор изделий, которые предприятие будет производить, и предлагать на рынке.

Формирование на основе планирования ассортимента продукции - это непрерывный процесс, продолжающийся на протяжении всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла и его создания и кончая изъятием из товарной программы.

На рынок рекомендуется выпускать следующие товарные группы:

• основную - товары, приносящие основные прибыли предприятию и находящиеся в стадии роста;

• поддерживающую - товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости;

• стратегическую - товары, призванные обеспечить будущие прибыли предприятия;

• тактическую - товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся, как правило, в стадии роста и зрелости.

Существуют три основных стратегических направления товарной политики, направленные на оптимизацию товарного ассортимента:

• и нновация товара;

• дифференциация товара;

• элиминация товара.

• С тратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых товаров. Она понимается как процесс получения новых идей по поводу имеющихся продуктов, а также разработки и вывода на рынок новых продуктов. Инновация товара является основой устойчивой и стабильной деятельности предприятия. Потребность непрерывного обновления товарного ассортимента обусловлена внешними и внутренними факторами:

внутренние факторы - необходимость надежного функциони­рования, снижения затрат, распределения риска, загрузки производст­венных мощностей, обеспечения персонала работой;

внешние факторы - развитие техники и технологий, развитие рынка средств производства и рынка сбыта, изменение отношения потребителей к товару, постоянные изменения условий конкуренции и конкурентных отношений.

• Д ифференциация товара представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров конкурентов. Под модификацией понимается внесение прогрессивных изменений, преобразование производства, технологии производимой продукции, создание улучшенного варианта, новой модели.