
- •При трехуровневом анализе товара различают:
- •1 .2. Основные виды классификации товаров По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости
- •Услугам свойственны четыре характеристики:
- •По покупательскому спросу можно выделить:
- •1.3. Товарная политика
- •1.3.1. Товарно-марочная политика
- •Существуют по крайней мере четыре подхода к проблеме присвоения марочных названий:
- •Коллективные марочные названия для отдельных товарных групп;
- •В фирменный стиль входят следующие элементы:
- •1.3.2. Качество товара
- •1.3.3. Упаковка и маркировка товара
- •Расширению использования упаковки в качестве орудия маркетинга способствуют самые разные факторы:
- •Упаковка должна выполняться с учетом следующих требований:
- •Существуют общие правила по оформлению упаковки товаров. Они включают следующие требования:
- •Маркировка выполняет многообразные функции. Наиболее распространенными среди них являются:
- •1 .3.4. Сервис и гарантийное обслуживание
- •Возрастающее значение сервисного обслуживания обусловлено следующими причинами:
- •1.4. Формирование ассортимента товаров
- •С уществует несколько причин, по которым предприятия прибегают к стратегии наполнения товарных линий:
- •Товарная номенклатура характеризуется широтой, длиной, глубиной и сопоставимостью.
- •На рынок рекомендуется выпускать следующие товарные группы:
- •Существуют три основных стратегических направления товарной политики, направленные на оптимизацию товарного ассортимента:
- •Дифференциация товара может осуществляться по двум направлениям:
- •Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам:
- •Среди возможных решений в рамках политики элиминации могут быть:
- •2 . Разработка новых товаров
- •2.1. Новый товар
- •Инновации классифицируются:
- •Структура инноваций
- •Необходимо учитывать три группы условий, способствующих успешному снижению риска при выходе на рынок с новой продукцией:
- •2 .2. Основные этапы разработки нового товара
- •Формирование идей - систематический поиск идей новых товаров.
- •Различают логико-систематические и интуитивно-творческие методы.
- •В качестве основных методов оценки применяются чек-листы и оценочные шкалы.
- •Рыночные испытания могут носить характер контрольного и стандартного тестирования.
- •При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить:
- •1) Когда, 2) где, 3) кому и 4) как его предложить.
- •2.3. Жизненный цикл товара
- •Условия применения маркетинговых стратегий на этапе выведения товара на рынок
- •Маркетинговая политика на этапе роста
- •Основные стратегии маркетинга на стадии зрелости продукта
- •Характеристика потребителей по сегментам рынка
- •Маркетинговая политика на этапе упадка.
- •Концепция жизненного цикла товара имеет большое значение для практики предпринимательства.
- •Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей
- •2 .4. Конкурентоспособность товара
- •Основные факторы конкурентоспособности товара
- •К ачественные показатели конкурентоспособности товара подразделяются на
- •Общий показатель по нормативным параметрам (iнп) рассчитывается как произведение частных показателей по каждому параметру:
- •В количественном отношении такая оценка может быть , произведена по формуле:
- •После расчета других частных консументных показателей определяют общий показатель по консументным параметрам Ккп
- •Поэтому реальное значение должно быть проверено на соответствие конкретной потребности:
- •Сравнение цен потребления производится по формуле:
- •После определения общих показателей конкурентоспособности по качественным, экономическим и маркетинговым параметрам рассчитывается интегральный показатель уровня конкурентоспособности изделия:
- •3. Установление цен на товары и политика ценообразования
- •3.1. Виды цен
- •В практике современной торговли при заключении контракт применяются следующие виды цен:
- •В о внутренней торговле используются также и другие виды цен.
- •3.2. Ценовая политика и структура рынка
- •Роль цены в достижении фирмой поставленных целей зависит от ряда факторов:
- •3 .3. Маркетинговые стратегии цен
- •Установление дискриминационных цен осуществляется в следующих формах:
- •3.4. Методы ценообразования
- •Тренинг умений Задание 1.1
- •Решение
- •Задание 1.2
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Решение
- •Задание 2.2
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Решение
- •Задание 3.2
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Решение
- •Задание 5.2
- •Решение
- •Задание 6.1
- •Решение
- •Задание 6.2
- •Решение
- •Задание 7.1
- •Решение
- •Задание 7.2
- •Решение
Решение
|
|
Конкретное соответствие |
п/п |
Алгоритм |
данной ситуации предложен- |
|
|
ному алгоритму |
1 |
Определение цены потребления (Цп) |
Цп = 800+400=1200$ |
|
анализируемого товара как суммы рыночной |
|
|
цены (Цт) и расходов, связанных |
|
|
с эксплуатацией товара (Цэ): Цп = Цт + Цэ |
|
2 |
Определение цены потребления товара-конкурента. |
Цп= 1100$ |
3 |
Расчет показателя конкурентоспособности |
Э = 1200 / 1100 = 1,09 |
4 |
Оценка конкурентоспособности по экономическим |
Э
|
|
параметрам: товар конкурентоспособен, если Э 1. |
|
Задание 5.2
Рыночная цена грузового автомобиля 30 тыс. дол., что составляет 15 % общих расходов по его эксплуатации. У производителя-конкурента грузовой автомобиль аналогичного класса имеет цену 32 тыс. дол., однако это составляет 16% общих расходов по его эксплуатации. Оцените конкурентоспособность грузового автомобиля по экономическим параметрам.
Решение
|
|
Конкретное соответствие |
п/п |
Алгоритм |
данной ситуации предложен- |
|
|
ному алгоритму |
1 |
Определение цены потребления (Цп) |
Цп = 30.000$ + 200.000$ =230.000$ |
|
анализируемого товара как суммы рыночной |
|
|
цены (Цт) и расходов, связанных |
|
|
с эксплуатацией товара (Цэ): Цп = Цт + Цэ |
|
2 |
Определение цены потребления товара-конкурента. |
Цп= 32.000 $+ 200.000$ = 232.000$ |
3 |
Расчет показателя конкурентоспособности |
Э = 230.000 / 232.000 = 0,99 |
4 |
Оценка конкурентоспособности по экономическим |
Э 1, т.е. товар конкурентоспособен |
|
параметрам: товар конкурентоспособен, если Э 1. |
|
Задание 6.1
При общих издержках производства 50 компьютеров в 60 тыс. дол. компания рассчитывает получить целевую прибыль в размере 30%. Определите цену одного компьютера при такой целевой прибыли.
Решение
|
|
Конкретное соответствие |
п/п |
Алгоритм |
данной ситуации предложен- |
|
|
ному алгоритму |
1 |
Полные издержки производства |
60.000$ |
2 |
Определение размера целевой прибыли |
(60.000 $ |
3 |
Определение дохода от продажи с учётом целевой прибыли |
60.000$+18000$=78.000$ |
4 |
Определение цены единицы товара |
78.000$:50= 1.560$ |