Условия применения маркетинговых стратегий на этапе выведения товара на рынок
Стратегия |
Условия |
Быстрое "снятие сливок" с рынка |
1.Большая часть потенциальных покупателей не осведомлена о товаре. 2.Те, кто информирован о товаре, готовы приобрести его по высокой цене. 3.Фирма считается с возможностью конкуренции и стремится выработать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к своему товару. |
Медленное "снятие сливок" с рынка |
1.Емкость рынка ограничена. 2.Большая часть покупателей осведомлена о товаре. 3.Те, кто информирован о товаре, готовы приобрести его по высокой цене. 4.Конкуренция почти отсутствует. |
Быстрое проникновение на рынок |
1.Емкость рынка достаточно велика. 2.Потенциальные покупатели сравнительно плохо осведомлены о товаре. 3.Большинство покупателей не будут приобретать товар по высокой цене. 4.На рынке имеются товары конкурентов. 5.Издержки на единицу товара уменьшаются с увеличением масштабов производства и его совершенствованием. |
Медленное проникновение на рынок |
1.Рынок имеет большую емкость. 2.Покупатели хорошо осведомлены о товаре. 3.Покупатели будут приобретать товар только по относительно невысоким ценам. 4.Имеется потенциальная опасность конкуренции. |
2.Этап роста. Если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы.
Маркетинговая политика на этапе роста
повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели;
проникнуть в новые сегменты рынка;
использовать новые каналы распределения;
4)переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения;
5)своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.
3.Этап зрелости. В какой-то момент темпы роста сбыта товара начнут замедляться - начнется этап зрелости.
Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара.
Маркетинговая политика на стадии зрелости. Фирма-производитель должна не просто защищать свое изделие: нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.
Основные стратегии маркетинга на стадии зрелости продукта
Стратегия |
Мероприятия |
Модификация рынка |
Увеличение объема продаж: 1.завоевание доверия потребителей, не пользовавшихся ранее товарами или услугами данной фирмы; 2.вывод товара на новые сегменты рынка; 3.переключение внимания и интересов клиентов компаний-конкурентов на товары, производимые даннойфирмой; 4.стимулирование более интенсивного потребление товара покупателями (более интенсивное, многократное применение товара одним покупателем; разнообразие возможностей и способов использование товара). |
Модификация товара |
1.Повышение качества товара. 2.Улучшение свойств товара. 3.Улучшение внешнего дизайна и оформления товара. |
Модификация комплекса маркетинга |
1.Организация непрерывного мониторинга за направлениями использования инструментов маркетинга. 2.Формирование и внедрение мероприятий с оптимальным целевым сочетанием инструментов маркетинга. Модификация комплекса маркетинга означает стимулирование сбыта товара с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга - это совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности фирмы. Его часто обозначает понятием маркетинг-микс (marketing-mix), основанным на концепции "5Р". Согласно этой концепции комплекс маркетинга включает пять элементов: товарную политику (product), ценовую политику (price), сбытовую политику (place), политику продвижения товара на рынок (promotion) и кадровую политику (personal). |
Этой стадии жизненного цикла товара соответствуют лишь относящиеся к ней потребители - обычные потребители, консерваторы и приверженцы марки
