- •В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:
- •Порядок проведения сегментирования рынка
- •1.4. Сегментирование рынка товаров производственного назначения
- •1.5. Оценка и выбор целевых рынков
- •Ниже приводится перечень сегментов и их характеристики:
- •1.6. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке
- •Существуют три стратегии позиционирования.
- •2. Маркетинговая среда фирмы
- •2.1. Классификация маркетинговой среды фирмы
- •2.2. Микросреда фирмы, ее основные факторы
- •2.3. Макросреда фирмы, ее основные факторы
- •3 . Стратегия, планирование и контроль в маркетинге
- •3.1. Виды и этапы стратегического планирования
- •3.2. Создание стратегического плана (макропланирование)
- •3.3. Процесс управления маркетингом (микропланирование)
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3 .4. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий
- •4. Исследование конкурентов
- •4.1. Определение рыночной концепции конкурентов
- •Теперь рассмотрим определение конкурентов с рыночной точки зрения.
- •4.2. Основные направления анализа конкурентов
- •4.3. Конкурентная система наблюдения
- •Компания-претендент может выбрать одну из нескольких наступательных стратегий, к которым относятся:
- •Компания-последователь может выбрать одну из трех стратегий: плагиат, подражание, освоение.
- •Тренинг умений Задание 1.1
- •Решение
- •Задание 1.2
- •Решение
- •Задание 1.3
- •Решение
- •Задание 1.4
- •Решение
- •Задание 1.5
- •Решение
- •Задание 1.6
- •Решение
- •Задание 1.7
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Решение
- •Задание 2.2
- •Решение
- •Задание 2.3
- •Решение
- •Задание 2.4
- •Решение
- •Задание 2.5
- •Решение
- •Задание 2.6
- •Решение
- •Задание 2.7
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Решение
- •Задание 3.2
- •Решение
- •Задание 3.3
- •Решение
- •Задание 3.4
- •Решение
- •Задание 3.5
- •Решение
- •Задание 3.6
- •Решение
- •Задание 3.7
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Решение
- •Задание 4.2
- •Решение
- •Задание 4.3
- •Решение
- •Задание 4.4
- •Решение
- •Задание 4.5
- •Решение
- •Задание 4.6
- •Решение
- •Задание 4.7
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Решение
- •Задание 5.2
- •Решение
- •Задание 5.3
- •Решение
- •Задание 5.4
- •Решение
- •Задание 5.5
- •Решение
- •Задание 5.6
- •Решение
- •Задание 5.7
- •Решение
Задание 2.6
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 80% потребителей, на втором этапе - 40, на третьем -50, на четвертом - 30%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Решение
-
№ п/п
Алгоритм
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1
Определение доли рынка при первом разделении Д1 = Р1
Д1 = 80%
2
Определение доли рынка при втором разделении
Д2=Д1 х Р2 / 100
Д2 = 32%
3
3.Определение доли рынка при третьем разделении Д1 = Д2 х Р3 / 100
Дз = 16%
4
Определение доли рынка при четвертом разделении Д1 = Д2 х Р4/ 100
Д4 = 9,6%
Задание 2.7
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 50% потребителей, на втором этапе - 70, на третьем - 40, на четвертом - 70%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы
Решение
-
№ п/п
Алгоритм
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1
Определение доли рынка при первом разделении Д1 = Р1
Д1 = 50%
2
Определение доли рынка при втором разделении
Д2=Д1 х Р2 / 100
Д2 = 35%
3
3.Определение доли рынка при третьем разделении Д1 = Д2 х Р3 / 100
Дз = 14%
4
Определение доли рынка при четвертом разделении Д1 = Д2 х Р4/ 100
Д4 = 24,5%
Задание 3.1
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (3,8), фирма В - (4,9), фирма С - (2,8). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение лучшей позиции по качеству: ЛК = mах (Х1, Х2, Хз) |
ЛК = mах(2,3,4) = 4 |
2 |
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству |
Фирма В занимает лучшую позицию по качеству |
3 |
Определение лучшей позиции по цене (ЛЦ): ЛЦ = mах (Y1, Y2, Yз) |
ЛЦ = mах(9,8,8) = 9 |
4 |
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по цене |
Фирма В занимает лучшую позицию по цене |
5 |
Определение лучшей позиции по качеству и цене (ЛКЦ): ЛКЦ = (ЛК, ЛЦ) |
ЛКЦ = (4,9) |
6 |
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству и цене |
По цене и по качеству лучшую позицию занимает фирма В |