
- •В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:
- •Порядок проведения сегментирования рынка
- •1.4. Сегментирование рынка товаров производственного назначения
- •1.5. Оценка и выбор целевых рынков
- •Ниже приводится перечень сегментов и их характеристики:
- •1.6. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке
- •Существуют три стратегии позиционирования.
- •2. Маркетинговая среда фирмы
- •2.1. Классификация маркетинговой среды фирмы
- •2.2. Микросреда фирмы, ее основные факторы
- •2.3. Макросреда фирмы, ее основные факторы
- •3 . Стратегия, планирование и контроль в маркетинге
- •3.1. Виды и этапы стратегического планирования
- •3.2. Создание стратегического плана (макропланирование)
- •3.3. Процесс управления маркетингом (микропланирование)
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3 .4. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий
- •4. Исследование конкурентов
- •4.1. Определение рыночной концепции конкурентов
- •Теперь рассмотрим определение конкурентов с рыночной точки зрения.
- •4.2. Основные направления анализа конкурентов
- •4.3. Конкурентная система наблюдения
- •Компания-претендент может выбрать одну из нескольких наступательных стратегий, к которым относятся:
- •Компания-последователь может выбрать одну из трех стратегий: плагиат, подражание, освоение.
- •Тренинг умений Задание 1.1
- •Решение
- •Задание 1.2
- •Решение
- •Задание 1.3
- •Решение
- •Задание 1.4
- •Решение
- •Задание 1.5
- •Решение
- •Задание 1.6
- •Решение
- •Задание 1.7
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Решение
- •Задание 2.2
- •Решение
- •Задание 2.3
- •Решение
- •Задание 2.4
- •Решение
- •Задание 2.5
- •Решение
- •Задание 2.6
- •Решение
- •Задание 2.7
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Решение
- •Задание 3.2
- •Решение
- •Задание 3.3
- •Решение
- •Задание 3.4
- •Решение
- •Задание 3.5
- •Решение
- •Задание 3.6
- •Решение
- •Задание 3.7
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Решение
- •Задание 4.2
- •Решение
- •Задание 4.3
- •Решение
- •Задание 4.4
- •Решение
- •Задание 4.5
- •Решение
- •Задание 4.6
- •Решение
- •Задание 4.7
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Решение
- •Задание 5.2
- •Решение
- •Задание 5.3
- •Решение
- •Задание 5.4
- •Решение
- •Задание 5.5
- •Решение
- •Задание 5.6
- •Решение
- •Задание 5.7
- •Решение
Задание 1.5
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Все множество
потребителей
Женщины
Мужчины
До 40 лет
Старше 40 лет
Традиционный
образ жизни
Определить, какой целевой рынок выделила фирма.
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение первой переменной разделения X Отбор продолжается по переменной Х1 Х = Х1 |
X1 = мужчины Х2 = женщины Отбор продолжается по переменной X1 |
2 |
Определение второй переменной разделения Y Отбор продолжается по переменной Y1 Y = Y1 |
Y1 = До 40 лет Y2 = Старше 40 лет Отбор продолжается по переменной Y1 |
3 |
Определение третьей переменной разделения Z. Отбор продолжается по переменной Z1 Z = Z1 |
Z1 – мужчины до 40 лет ведущие традиционный образ жизни Z2 –мужчины старше 40 лет ведущие нетрадиционный образ жизни Отбор продолжается по переменной Z1
|
4 |
Определение переменных сегмента X1, Y1, Z1 |
f(X1, Y1, Z1) Целевой сегмент фирмы состоит из мужчин до 40 лет ведущих традиционный образ жизни
|
Задание 1.6
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Все множество
потребителей
Женщины
Мужчины
Постоянные
потребители
Непостоянные
потребители
Высокая приверженность
к марке фирмы
Определить, какой целевой рынок выделила фирма.
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение первой переменной разделения X Отбор продолжается по переменной Х1 Х = Х1 |
X1 = женщины Х2 = мужчины Отбор продолжается по переменной X1 |
2 |
Определение второй переменной разделения Y Отбор продолжается по переменной Y1 Y = Y1 |
Y1 = Постоянные потребители Y2 = непостоянные потребители Отбор продолжается по переменной Y1 |
3 |
Определение третьей переменной разделения Z. Отбор продолжается по переменной Z1 Z = Z1 |
Z1 – женщины являющиеся постоянными потребителями и высокими приверженцами к марки фирмы Z2 – женщины являющиеся непостоянными потребителями и невысокой приверженностью к марке фирмы |
4 |
Определение переменных сегмента X1, Y1, Z1 |
f(X1, Y1, Z1) Целевой сегмент фирмы состоит из женщин являющихся постоянными потребителями и высокой приверженностью к марки фирмы |