1.4. Определение и обоснование конкурентной стратегии предприятия

Стратегия конкуренции – на рынке описываются отношения с контрагентами, определение области конкуренции, выбор базовых инструментов конкуренции.

Отношения с контрагентами могут строиться на принципах сотрудничества, борьбы и нейтралитета.

Отношения с потребителями – используется стратегия партнерства. В основе - требования сегмента, переход от обычных коммерческих отношений к партнерским.

Существуют различные варианты проявления партнерских отношений: предоставление "улучшенного" продукта (нестандартного, а приспособленного к требованиям конкретного сегмента); разделение маркетингового предложения продуктов и сопутствующих услуг – партнер сам выбирает, что ему необходимо.

При партнерстве цена предложения обычно выше, поскольку она включает весь комплекс необходимых потребителю продуктов. Отношения с поставщиками желательно строить на сотрудничестве и нейтралитете.

Отношения с конкурентами строятся на основе сотрудничества и борьбы.

Выделяют следующие формы конкурентной борьбы:

Виолентная – силовая, т.е. массовое предоставление товаров и вытеснение конкурентов в основном за счет издержек.

Патиентная – нишевая, т.е. захват рыночных ниш.

Коммутантная – соединительная, т.е. гибкость, быстрое переключение на изменяющиеся потребности рынка.

Эксплерентная – пионерская, т.е. опережение конкурентов, предоставление новых видов услуг.

Тип конкурентной стратегии ОАО «Восточный» – виоленты.

Выбор стратегии по м. Портеру.

Существуют 3 основные стратегии конкуренции:

1. Лидерство по затратам на массовом рынке. Низкие затраты и цены.

Все действия компании должны быть направлены на снижение себестоимости, все остальные факторы – на минимальном уровне. Преимущества стратегии:

• при снижении рыночных цен зона убытка наступает позднее, чем у других предприятий;

• при увеличении издержек убыточность наступает позднее, чем у других;

• низкие затраты и низкие цены обеспечивают высокие входные барьеры на рынок для других конкурентов;

• возможность завоевания большей доли рынка за счет низких цен.

Необходимые предпосылки использования стратегии:

• доступ к сравнительно дешевым факторам производства (сырье и др.);

• рынок должен быть массовым и не дифференцированным.

2. Дифференцирование продукта (выделение по качеству) на массовом рынке.

Создается нечто особое с точки зрения качества, престижа, дизайна, назначается высокая цена и извлекается прибыль за счет высокой рентабельности.

Преимущества:

• Монопольное положение в определенном сегменте потребителей;

• Возможность получения большой прибыли при небольших объемах производства, можно направлять средства на развитие новых товаров;

• Предпочтения людей создают входные барьеры на рынок.

Предпосылки:

• Доступ к качественным факторам производства;

• Наличие специалистов во всех отраслях, способных работать с качественным продуктом;

• Изначально высокий имидж и способность его создать;

• Наличие сегментов с высокими доходами;

3. Концентрация на сегменте (специализация на узком сегменте рынка).

Сегмент выбирается по географическому или социально-экономическому признаку. Применяется низкая цена или высокое качество.

Предпосылки:

• Лучшее знание сегмента и способность предложить лучшее решение проблемы сегмента, чем предприятие, работающее на массовом рынке.

Для ОАО «Восточный» применима стратегия №1. Рынок является массовым и недеффиринцированным. Существуют доступ к сравнительно дешевым факторам производства, так как предприятие имеет полный цикл производства от убоя до переработки, за счет чего может прямо влиять на цены производимой продукции. Рынок колбасной продукции предприятия является региональным, поэтому основными методами борьбы с конкурентами является оптимизация процессов транспортировки и хранения товара, которая позволяет рационально снижать издержки и предлагать потребителям конкурентоспособные цены.