Раздел 7. Фин-ый план и фин-ая стр-ия. В данном разделе д.Б. Представлены: платежный календарь на год, баланс активов и пассивов, ан-з безубыточности.

16. Этап разработки пву п/п: регламентация структуры плана.

1.Резюме.

2.Общ.хар-ка п/п.

3.Анализ фин. и эк. положения п/п.

4.Мероприятия ФО, рез-ты и сроки осуществления.

5.Маркетинг.

6.Реструктуризация п/п.

7.Продажа части имущества.

8.План пр-ва и реализации прод-ии.

9.Фин. план и график ликвидации кредит. Задолженности.

Д.б. выработана согласованная и ясная основная идея оздоровления. Идея излагается ещё на стадии обследования и подготовки предложений. Её нужно в целом проверить на реализуемость. Логика проверки является естественной. Цель – удовлетворение кредиторский задолженности и безубыточное функционирование должника после окончания срока ВУ или продажи части бизнеса.

17. Содержание раздела пву «мероприятия фо, результаты и сроки их осуществления».

В перечень мероприятий д.б. включены главные, т.е. те кот. конкретные рублёвые поступления в конкурсную массу. Эта масса д.б. не менее погашаемой кред.задолженности с учётом необходимых затрат на реализацию ВУ. Необходимо сформировать звено ответственное за выполнение ПВУ. Проводится инвентаризация имущества (результат – подтверждение наличия имущества) и обязательств (результат – объём требований кредиторов). Анализ существующих договоров и выполнение их условий.

Результат: улучшение условий выполнения обязательств для самого п/п.

Мероприятия, кот. направлены на сокращение затрат:

передача объектов непроизводственной сферы в муниципальную собственность;

сокращение численности работающих;

оптимизация налогооблагаемой базы;

прощение части кред.задолженности, в основном, за счёт пени и штрафов.

Ст. 109:

перепрофилирование пр-ва;

закрытие нерентабельных пр-в;

взыскание деб. задолженности; продажа части имущества;

уступка прав требования должника;

исполнение обязательств; увеличение УК за счёт взноса участников и третьих лиц;

размещение обыкнов. доп. акций;

продажа п/п; замещение А;

иные меры по восстановлению платёжесп.

Срок: 18+6мес. Минимальный срок – 6мес.

18.Содержание раздела пву «маркетинг».

Информация:

1.Краткое описание отрасли и место п/п в ней.

2.Хар-ка рынков, на кот. ориентирован бизнес.

3.Условия и ограничения продвижения на рынок прод-ии п/п.

4.Основные положения стратегии маркетинга (мероприятия по проникновению и закреплению на рынках сбыта, описание каналов распределения и маркетинговых коммуникаций).

Маркетинг – системный подход к решению проблем рынка, охватывающий все стадии движения товара, начиная с изучения потребностей и прогноза спроса, разработки ассортиментной политики для производства и, заканчивая организацией послепродажного обслуживания вплоть до утилизации старых изделий с заменой их новыми. В кризисных стадиях маркетинговая стратегия д.б. направлена на адаптацию производственно-сбытового процесса п/п к требованиям рынка. Инициатива в стратегическом маркетинге должна принадлежать руководству п/п.

В основе стратегии лежат след. направления:

1.Сегментация рынка (сегмент д.б. ёмким, иметь перспективы ростане д.б. сильной конкуренции и д.б. спрос на прод-ю).

2.Выбор рынка, его сегментов.

3.Выбор методов выходов на рынок, закрепления на нём и ухода.

4.Выбор времени для выхода на рынок, пребывания на нём, уход с него.

Факторы воздействия на покупателя:

1.Сам товар.

2.Место реализации.

3.Способ продвижения товара на рынок.

4.Цена товара.

Когда рост рынка для п/п замедляется:  спрос и  его реакция на цены сервис,

тогда приоритеты такие:

1.Экономия затрат на маркетинг и концентрация маркетинговой деятельности на тех товарах по кот. спрос.

2.Изменять цены в соотв. с ценовой политикой конкурентов.

3.Акцент на  издержек, а не на  объёма продаж.

4.Приобретать А слабых конкурентов.

5.Выход на внешний рынок с использованием более дешёвой раб. силы и ресурсов.

когда рынок застойный:

1.Концентр. на обслуживание растущих сегментов.

2.Осуществление инноваций, открывающих возможности неценовой конкуренции.

3.Повышение эффективности пр-ва и сбыта за счёт  издержек.

Внутренние факторы:

1.Совершенствование схем получения заказа.

2.Создание гибких фин. схем работы с потребителями (рассрочка, скидки…)

3.Гарантии, фирменный сервис, ведение клиентских БД.

4.Стимулирование продаж ч-з рекламу и т.д.