7. Выбор типа поведения при управлении пре-ем в кризисной ситуации. Изменчивость внеш. Среды.

Изменчивость внешней среды: дискретные, непрерывные, колебания стратегического характера, колебания тактического характера.

Оценка изменчивости среды:

1-2 балла—непрерывно развивающаяся со структурной и оперативной точки зрения среда(Реактивный тип управления. До начала реакции: отсрочка начала действий после осознания угрозы до момента появления уверенности в ее существовании. После начала реакции на кризис: предположение об оперативном характере проблемы→попытка принять оперативные меры, приносившие успех в прошлом→попытка экономии→обращение к стратегическим мерам );

2-3 балла—стратегически непрерывно развивающаяся среда с колебаниями оперативного характера(Активный тип управления. До начала реакции: переход к действию при достижении порога рационального понимания порога. После начала реакции на кризис: опробование различных способов реакции на проблему );

3-5 балла—дискретно развивающаяся со структурной и оперативной точки зрения среда(плановый тип. До начала реакции: упреждение действий до появления угрозы. После начала реакции: распознавание характера угрозы→ опробование различных способов реакции, как стратегических так и тактических).

Реактивная реакция адекватна на уровне изменчивости среды 1-2балла, когда скорость изменений невелика, а стратегические дискретные отклонения редкие.

На уровне 2-3 балла стратегические дискретные отклонения нечастые, но скорость их изменений такова, что становится целесообразным быстрая оперативная реакция.

Стратегические дискретные отклонения наблюдаются часто на уровне 3-5 балла и необходимы скорые ответные действия как оперативные, так и стратегические.

9.Позиционирование товара, формирование цены на произведенную продукцию, методы формирования цены на товар при антикризисном управлении.

Позиционированием называется комплекс мероприятий по обеспечению товару конкурентоспособного положения на основе разработанного комплекса маркетинга.

По существу позиционирование - это проникновение в выбранный сегмент.

Существует два варианта проникновения:

1)позиционировать себя радом с существующим конкурентом и начать с ним борьбу за долю рынка, при этом необходимо учитывать следующие факторы: превосходство собственной продукции; рынок характеризуется большой емкостью(имеется в виду не территория и не население, а платежеспособность); ресурсная поддержка вашей позиции.

2)пионерное позиционирование, т.е. разработка новых видов продукции, при этом необходимо учитывать:

- собственные технические возможности;

- экономическое состояние фирмы;

- репрезентативность покупательского спроса на данную продукцию.

Приняв решение о позиционировании, фирма должна заняться проработкой комплекса маркетинга, разработкой его стратегия и тактики. Цена на конкретный товар зависит от затрат на его производство. В целях стимулирования сбыта или других краткосрочных программ могут использоваться скидки. На цену импортного товара существенно может повлиять уровень ввозных таможенных пошлин. Предприятие осуществляет ценообразование в соответствии с выбранной ценовой стратегией. Как правило ценовая политика привязывается к жизненному циклу товара. Который представляет собой совокупность фаз объема продаж и прибыльности товара.

Различают 5 фаз жц:

разработка товара,

внедрение,

рост,

зрелость,

спад.

Стратегия высоких цен(снятия сливок) - это продажа нового товара по высоким ценам, с момента внедрения на рынок и до той поры, пока конкурентные преимущества товара остаются высокими. Стр-ия низких цен(прорыва) может на начальной стадии жц товара получить большую долю рынка.

Стр-ия дифференцированных цен(дискриминационных цен) подходит для случаев, когда различные сегменты рынка и различные группы покупателей по-разному реагируют на ценовую политику.

Другие ценовые стр-ии:

льготных цен,

сегментированных цен,

единых цен,

стабильных цен и т.д.

Существует также стр-ия ценового лидера, которая подразумевает формирование цен в соответствии с ценами к, которые предлагают фирмы, являющиеся лидерами в соответствующей отрасли.

Стр-ии ценообразования могут строится на психологических, социальных факторах. К ним относятся стр-ия престижа, ажиотажа, массовых закупок, неокругленных цен и т.д. Целями организации в а/политике при ценообразовании, являются выживание, максимализация текущей прибыли, лидерство в области качества продукции.