Методы ценообразования

Выделяют 5 видов ценообразования:

• Затратный – является самым популярным. Изначально очень тщательно рассчитываются издержки на которые “накручивается” % прибыли. Цена=себестоимость+доля прибыли.

Достоинства и недостатки затратного метода:

+ пошаговый анализ издержек

+ удобен метод, как при массовом производстве, так и при расчете цен заказа.

- если большинство предприятий пользуются этим методом, уровень цен оказывается одинаковым.

• Агрегатный метод – цена конечного продукта определяется двумя способами:

• Как сумма цен элементов формирующих продукт

Цена гп = Цена 1 элемента+цена 2 элемента+цена 3 элемента.

• Как корректировка базового набора элементов

Цена гп = Цена базового набора+- цена изменений.

Плюсы: возможность вариации цены, учет запросов потребителей

Минусы: не востребованность ряда элементов, метод не самостоятелен (цену каждого элемента определяется другими методами).

• Параметрический метод – используется при определении цены нового продукта на основании оценки покупателями потребительских свойств товара.

Алгоритм, шаги:

• Определяем значимые качественные параметры изделия.

Например шуба мутон: легкость, теплота, красота, носкость, престижность.

• Проводится ранжирование выбранных параметров по степени значимости на основе субъективной оценки покупателей или потребителей. 1) Теплота 2) красота

• Потребители по 10ти бальной шкале оценивают проявление каждого параметра у базового и нового изделия.

Параметр	Базовое изделие Мутон	Новое изделие Норка	Важность
Теплота	10	8	5
Красота	9	10	4
Легкость	4	8
Носкость	7	7
Престижность	6	10
	116	128

• Определяем сумму балов набранных каждым изделием с учетом важности оцениваемого параметра. Баллы = сумма Баллыi *

• Зная цену базового изделия и количество набранных им баллов, рассчитаем цену одного балла. Цена базового изделия / сумму набранных баллов

1балл = 30\116= 0, 258р

• Зная цену одного балла и количество баллов набранных изделием, определим цену нового изделия исходя из потребительских ожиданий.

128*0,26= 33000р норковая шуба

Недостаток метода в отсутствие его связи с производством он не отражает затраты(издержки). Но метод полезен для маркетинговых исследований при формировании ценового ориентира.

• Метод ценообразования на основе текущего состояния рынка. Предполагает варьирование цены в зависимости от соотношения спроса и предложения.

P AD

AS

Q

У Олега схему взять

Цена мин предложение Спрос = предложению Цена максимальная

Предложение =0 минимальное средняя цена спрос падает спрос=0

Потенциальный спрос спрос мах

Максимален.

AD – совокупный спрос, AS – совокупное предложение.

• Метод ориентированный на получение целевой прибыли .

• Реализуется за счет цены на выручку. Себестоимость одна остается, а цену увеличиваем -> растет выручка

• За счет воздействия на объем при использовании эффекта масштаба ( цена сокращается, а издержки меняются более быстрыми темпами).