Стратегия, виды стратегий

Стратегия – искусство генералов. Умение распределять ресурсы и достигать поставленных целей.

Стратегия – это процесс постановки целей компании основанные на распределении ресурсов, формировании плана действий для достижения выбранного ориентира. Стратегия это не функция времени, а функция направления.

Выделяют виды стратегий:

• По направлению движения:

1. Стратегия роста – это наращивание экономических показателей деятельности.

Виды роста

горизонтальный рост – растёт в ширину, расширение производства, выход на новые рынки.

Вертикальный рост – создание холдинга

Интернационализация рынка – выход на новые зарубежные рынки.

Количественный рост – строительный бум например.

2. Стратегия сохранения – это желание остаться на плаву. Усилия направляются на сохранение достигнутого положения.

3. Стратегия сокращения – означает сокращения масштабов деятельности и стратегия может реализоваться в 3х формах:

3.1) Стратегия разворота – если решили, что производство нерентабельно, занимаемся чем то другим не теряя производства. Меняется профиль деятельности.

3.2) Стратегия отсечения – мы тщательно анализируем произв.программу и убираем нерентабельный вид продукции. Профиль деятельности сохраняем.

3.3) Стратегия сиюминутного успеха – стратегия сбора урожая, это означает ликвидацию предприятия, распродажа имущества и сбор средств в короткие сроки.

• Функциональные стратегии

Отражают отдельно взятый аспект деятельности предприятия(стратегии производства, сбыта, кадровую стратегию).

• Стратегии конкуренции

Разработаны портером и их 3шт:

1. Стратегии минимизации затрат – компания полагает, что для потребителей важны низкие цены. И делает всё, чтобы снизить цену.

2. Стратегия фокусирования – означает концентрацию усилий на определенном сегменте рынка.

3. Стратегия дифференциации – связана с расширением производственной программы.

Тема 2. Планирование производства и реализации продукции

Товарная политика – это программа действий компании в сфере производства и реализации продукции на перспективу подкрепленная комплексом мер в текущем периоде.

Классическая товарная политика разрабатывается на 3-5 лет.

Основа товарной политики – это ассортимент.

Ассортимент –перечень всех товаров предлагаемых к реализации.

Ассортиментная группа – это обобщающее название товара без указания его характеристик.

Ассортиментные группы формируются из ассортиментных позиций.

Ассортиментная позиция – это точное название товара с указанием характеристик.

Ассортимент имеет 3 характеристики:

1. Ширина – это количество ассортиментных групп.

+ широкого ассортимента (стимулирует совершение разнородных покупок в одном месте, широкий ценовой диапазон, велика вероятность совершения невынужденных покупок, экономия времени, перекрестное финансирование(убытки от реализации одного продукта компенсируются доходом от продажи другого)

- широкого ассортимента (вероятность ограниченного выбора внутри ассортиментной группы, высокие затраты на содержание, сложность охвата всего ассортимента, сложность управления движением товаров)

2) Глубина ассортимента – это количество ассортиментных позиций внутри ассортиментной группы. Проработанность каждой заявленной группы. При изменении конъюнктуры спроса возможны убытки.

3) Сопоставимость – это наличие общей характеристики у разнородных ассортиментных групп.

Из этих 3х характеристик ширину и глубину нельзя совместить.

Технология планирования ассортимента предполагает, что мы находим ответ на 3 вопроса:

1. Что лучше? Производить стандартный продукт или множество наименований базового изделия.

Абсолютная стандартизация товара невозможна, допускается единство конструктивных решений с последующей дифференциацией сопутствующих характеристик. Преимуществами стандартного производства является – отлаженность технологий, наработанные связи с поставщиками, экономия на ниокр и маркетинге итд.

Дополнительным является эффект масштаба – это экономия издержек на постоянных затратах.

При удваивании объемов производства затраты на выпуск единицы продукции уменьшаются на 20%.

Минусы стандартного продукта - Стандартным продуктам сложно охватить весь рынок в результате компания недополучает прибыль.

При создании модифицированного продукта – наоборот.

Критерий выбора – показатель прибыли.

2. Когда изымать из ассортимента устаревший продукт? При падении спроса, когда производство не выгодно\убыточно.

существует методика в соответствии с которой на стадии разработки товара к нему предъявляют ряд требований, присваивая им нормативное значение. Вопрос об изъятии товара из ассортимента решается при несоответствии фактических данных, нормативным.

3. Когда вводить в ассортимент новый продукт? Идея о создании нового вида продукции мб получена в результате опроса потребителей. Получены в результате ниокр, заимствование из других отраслей.

Существует матрица характеристик нового продукта Ф.Кано.

Характеристика	Наличие	Отсутствие
Обязательное	Равнодушие	Неудовольствие
Количественная	Удовольствие\радость	Неудовольствие\возмущение
Сюрпризная	Радость\удовлетворение продуктов	Равнодушие

В отношении нового продукта работает связка : Быстро, дешего, качественно.

Виды новизны продукта:

1. Качественно новый продукт – формируют новую потребность и выходит уровень потребления на качественно новую ступень. То, аналога чему ранее не было. (спичка, зажигалка, интернет)

2. Усовершенствованный продукт – по иному удовлетворяет уже существующую потребность. (стиральная доска и стиральная машина).

3. Частично усовершенствованный продукт. Меняются отдельные характеристики продукта (сотовый с фото аппаратом).

4. Товар рыночной новизны. Продукт является новым только для данного рынка.