Продвижение товара

- это любой способ напоминания информирования убеждения покупателей о товаре или фирме.

Виды:

• Реклама – это не личностное представление товара оплачиваемое конкретным спонсором.

• Стимулирование сбыта – это всевозможные письменные рассылки, ярмарки…

• Персональные продажи – когда сделка осуществляется за счет личной беседы продавца и покупателя.

Цели продвижения:

1. Увеличение сбыта. - Ориентировано на продвижение товара. Ориентированное на создание имиджа компании

2. Формирование бюджета на продвижение:

• Все что вы себе можете позволить – формирование бюджета по остаточному принципу. Недостаток (может не хватить средств, ограниченность средств).

• Метод прироста – устанавливается на 3-5 летний отрезок времени происходит ежегодное увеличение\уменьшение бюджета на заранее заданный %.

• Метод паритета с конкурентами – компания выбирает на рынке главного конкурента и полностью переносит его действия в работу компании.

(-) не учитывается разное положение компаний, возможность проецирования ошибок

(+) сбор информации о конкуренте

• Метод доли от продаж – когда для базисного периода определяется соотношение выручки и бюджета на продвижение. В последующие периоды бюджет определяется исходя из текущего значения выручки.

(-) главный недостаток прямой зависимости между выручкой и бюджетом

• Метод увязывания целей и задач – ставятся конкретные цели под которые разрабатывается смета. Это самый сильный метод.

3. Эффективность продвижения, двумя подходами:

• Наличие бесполезной аудитории – аудитория, которая не заинтересована в подаваемой информации.

• Относительный прирост – (введен американцем Ж.Эвансом). Отражает прирост выручки на дополнительно потраченные средства на продвижение.

ОП = ^Wвыручка\^Бюджет

• S-образный эффект. Увязывает изменение объема продаж и сумм на продвижение.

Под структурой продвижения понимают соотношение различных видов продвижения обеспечивающих оптимальное воздействие на рынок сбыта. Для чего определяют достоинства и недостатки каждого вида продвижения.

	+	-
Реклама	Широкий охват аудитории, Низкая стоимость в расчете на одного потребителя, возможность многократного повторения и формирование возможно формального лидерства,	дорогостоящая , надоедает, наличие бесполезной аудитории, обращения стандартизованы,
Персональные продажи	Индивидуальный подход к каждому потребителю, низкая стоимость, отсутствие бесполезной аудитории	Высокие затраты времени, невозможность широкого охвата рынка
Стимулирование сбыта	Формирует имидж финансового благополучия,	Возможность совершения незапланированных покупок, кратковременность, затратная организация выставки, привлекает к покупателю не интересующихся продукцией и компанией

Факторы учитывающийся при формировании структуры продвижения:

1. Рынок

2. Достаточность средств – тратим на рекламу

3. Сложность продукта-если продукт технический сложный, то персональные продажи. Если массового потребления – реклама.

Существуют правила эффективности продвижения:

Изменение бюджета на продвижения должен быть меньше, чем прирост дохода.

^Бgh < ^Глр