4. Решение о методах выхода на рынок
Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом. Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли.
Экспорт 2 значения. Первое - вывоз товаров из страны и продажа их на внешнем рынке. Второе - сами вывозимые товары.
Содержание экспорта как современного экономического понятия определяется следующими характеристиками. Во-первых, это вывоз за пределы государства (таможенной территории). Во-вторых, это вывоз не только товаров. Экспортируются и услуги, и технологии, и капиталы, и интеллектуальные ценности. В-третьих, это вывоз без обязательства ввоза на территорию страны-экспортера. Цель вывоза - продажа.
Совместная предпринимательская деятельность - соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.
Типы
совместных предприятий:
1. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ - Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки, патента или чего-то другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату. Лицензирование — простой способ для производителя выйти на международ¬ный рынок. Компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рын¬ке. За соответствующее вознаграждение или лицензионную плату лицензиат поку¬пает право на использование технологии производства, торговой марки, патента или чего-то другого, представляющего для него ценность. Таким образом, компа¬ния получает доступ на рынок с минимальным риском, а лицензиат получает в свое распоряжение готовую технологию производства, хорошо известный про¬дукт или имя, т.е. ему не приходится начинать все с нуля. Coca-Cola осуществляет свою деятельность на международном рынке, продавая лицензии зарубежным производителям безалкогольных напитков и снабжая их си¬ропом, необходимым для производства готового продукта. Компания Oriental Land владеет и управляет компанией Tokyo Disneyland на основе лицензии от Walt Disney Company.
Лицензирование имеет, однако, потенциальные недостатки. Компания полу¬чает меньший контроль над лицензиатом, чем она могла бы иметь над своими соб¬ственными предприятиями. Более того, если деятельность лицензиата оказалась успешной, компания лишается части прибыли, а когда действие контракта закан¬чивается, то может оказаться, что фирма своими руками создала себе конкурента.
2. ПОДРЯДНОЕ ПРОИЗВОДСТВО - совместное предприятие, в котором компания заключают контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке.
3. УПРАВЛЕНИЕ ПО КОНТРАКТУ - совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.
4. ПРЕДПРИЯТИЯ СОВМЕСТНОГО ВЛАДЕНИЯ - совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия. Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.
Прямое инвестирование - путём создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.
Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.